促銷活動策劃模板合集十篇
促銷活動策劃 篇1
在制作商業(yè)策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上，謹慎的做出一定的回應(yīng)，這是一直以來要做好的.事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進中的經(jīng)驗，營業(yè)推廣促銷活動策劃書。商業(yè)營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬� pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
�。ǘ� 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷效果。
�。ㄈ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（四） tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┗顒宇A(yù)定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1． 圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2． 圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒拥貐^(qū)
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行，工作計劃《營業(yè)推廣促銷活動策劃書》。
�。ㄈ� 活動獎額
1．“接力大搬家”幸運獎額
（1）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘；
�。�2） 每戶10分鐘，以接力方式進行。
2．“猜猜看”活動獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
�。ㄋ模┗顒觾�(nèi)容說明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2．分兩次抽獎原因：
（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
�。�2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。
3．參加資格及辦法
�。�1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
a. 如電視5120美元即送5張
b. 幸運券填寄xx總公司。
c. 3地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
d. 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
a． 不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b． 讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
c． 對預(yù)算獎額并無差異。
d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p。r。用
e． xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。
�。�2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另
選數(shù)字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
�。�2） 獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
（五） 與上次“超級接力大搬家”改進之點
1． xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2． 活動期間酌情拉長為兩個月。
3． 重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4． 用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5． 積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6． 搬家時間全部均定為10分鐘。
7． 搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8． 報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9． 媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10． 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11． 經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。
商業(yè)策劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進步后得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！
促銷活動策劃 篇2
內(nèi)容：
隨著科技進步速度的加快，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。在發(fā)達國家，家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持保護，公平經(jīng)營，零售毛利潤一般達到30％，最少要達到25％。他們引入被廣大消費者普遍接受的“物美價廉”經(jīng)營哲理，并通過不斷在全國開設(shè)“連鎖家電賣場”貫徹、實現(xiàn)這一經(jīng)營哲理，依此而不斷擴大市場，最后成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。中國家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時代，以***、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭。而國門外又有洋企業(yè)如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢一統(tǒng)四海并修筑萬里長城抵御強敵，只怕沒有哪一個人敢于輕下結(jié)論。隨著***快速的擴張步伐，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而***進入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了一定的市場份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什么手段來確立自己的市場地位呢？
為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應(yīng)商的合圍之勢，創(chuàng)造出一片自己的市場天空。我從消費者的最優(yōu)決策心理出發(fā)，用市場價格為吸引力，以持續(xù)發(fā)展為長遠目標，最終實現(xiàn)使***成為桂林家電市場巨頭的目的，為***設(shè)計了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠”四個策略，以達到出奇制勝的效果。
這四個策略是整個圣誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出出奇制勝的效果起到了重要作用�！耙狻笔切枰覀冊诨顒又屑尤雱�(chuàng)意，讓促銷活動更有新意，把消費者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來；“味”意在適合消費者口味，突出活動的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理為其提供一個表現(xiàn)的平臺，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡單的猜謎，是有深意的智力加運氣的結(jié)合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利于消費者，以此得到消費者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻；“遠”是指為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠見。
案例：
20xx年7月9日，***在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供應(yīng)商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠距離。
***電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，***電器已經(jīng)從一百平米的小店發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內(nèi)100個城市以及香港地區(qū)擁有直營店270余家，40000多名員工，成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。在國家商務(wù)部公布的20xx年中國連鎖經(jīng)營前30強中，***電器以238。8億元位列第二，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)。20xx年底，***電器基本完成在中國大陸地區(qū)的一級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時擴展到較為富裕的二、三級市場，并制定了20xx年實現(xiàn)銷售額1200億元的目標。
然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實力問題，還是其他的原因在影響著***在桂林的發(fā)展呢，問題究竟出在哪里？
帶著這個疑問，抱著查找原因為***探詢解決問題路徑的思想，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份迅速組建了策劃小組進行了深入的調(diào)查分析：
國際環(huán)境分析
歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已發(fā)展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特征的超市化營銷，行業(yè)進入了規(guī)范化、健康性發(fā)展的軌道。國際市場上，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景，但暫時還沒有進軍中國家電市場的計劃。在法國，作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團達爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國國內(nèi)的，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會涉足亞洲市場。在美國，百思買（Best Buy）、電路城（Circuit City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時尚未研究進入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會開拓中國市場，但兵不厭詐，我們?nèi)匀灰龊梅婪稖蕚洹?/p>
國內(nèi)環(huán)境分析
有資料顯示，我國家電零售企業(yè)超過3萬家，目前***、蘇寧、永樂、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下，都意圖以擴張銷售網(wǎng)絡(luò)來獲得行業(yè)霸主地位。20xx年更是中國家電連鎖的“擴張年”，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴張計劃：***計劃在20xx年新增130多家店；蘇寧計劃在20xx年新開150~170家店；永樂計劃20xx年底門店總數(shù)要達到250家，并在4月進軍北京市場；五星高調(diào)宣布進軍河南、浙江、成都市場，開始全國擴張的步伐，預(yù)計20xx年新開店122家；大中宣布同時挺進全國12個省會城市，計劃開設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰將在激烈的市場競爭中勝出，我們拭目以待。
桂林市內(nèi)電器市場分析
桂林雖只是一個中小城市，但因其旅游業(yè)的發(fā)展，使得進入桂林的商業(yè)軍越來越多。作為耐用消費品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場相對穩(wěn)定。但得天獨厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費能力，是***電器進軍桂林的最大誘惑力。
目前，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，所以***電器要想在一年之內(nèi)打開市場，其必須要出奇制勝，利用其優(yōu)惠的價格過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得消費者對其公司名氣的好感。所以在進入市場初期的促銷活動就顯得尤為重要了。通過促銷活動讓消費者更多的接觸到***電器的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)惠的價格，那其打入桂林市場就容易多了。
***SWOT分析：
優(yōu)勢
劣勢
1、分布廣，規(guī)模大，實力雄厚
2、產(chǎn)品豐富，含概面廣，能滿足不同消費者的需求
3、與國內(nèi)外眾多知名家電廠家合作密切，進貨渠道多樣，所以其產(chǎn)品成本低，質(zhì)量過硬
4、在香港上市，具有一定的品牌影響力
5、注重員工培訓教育，員工素質(zhì)高，服務(wù)態(tài)度好，講究以誠信為本，保證較好的售后服務(wù)
6、任人為賢，員工本土化，方便公司更好的發(fā)展
1、桂林的市場開發(fā)已經(jīng)被人搶占先機
2、在桂林的知名度不高，消費者忠誠度不高
3、大多出售的是品牌電器，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的`沖擊
4、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化
5、地理位置不在黃金商業(yè)圈
6、消費者先入為主的觀念影響
機會
威脅
1、有可能造就出一個新的黃金商業(yè)圈
2、利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界
3、成功占領(lǐng)大部分的市場份額，使桂林家電市場重新洗牌
1、其他電器零售企業(yè)采用合圍的價格戰(zhàn)沖擊
2、電器專賣店分走的市場份額
3、定位太高，產(chǎn)品不能進入大多數(shù)消費者的生活
經(jīng)過以上的分析判斷，我們發(fā)現(xiàn)，***電器的本身實力是很強的，問題并非出在實力上，問題是***沒有讓消費者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒有讓更多的消費者形成一種去***買電器，價格實惠，質(zhì)量有保證的觀念。所以根據(jù)這個判斷分析，為了盡快為***打開市場，我們?yōu)?**電器策劃了圣誕節(jié)狂歡促銷活動：
步驟一：確定活動目的，找準目標群體
此次活動主要是針對桂林相對穩(wěn)定的電器市場，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)附近高校的學生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器（例如MP3、手機等）。
市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場價格，要打開這個市場，先要用較優(yōu)惠的價格為引力。另外，他們穩(wěn)定的生活習慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，偶爾制造出來的新奇或者刺激的活動，能給其帶來一些調(diào)節(jié)的元素，具有較大的吸引力。
市區(qū)附近高校的學生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器。這個市場的人群，追求的是時尚，講究的是新意，但價格也會成為其考慮的因素。但在商品同等價格的情況下，他們更需要樂趣來調(diào)節(jié)簡單的購物消費。
所以，新奇的促銷活動將是我們吸引目標群體的最優(yōu)手段，讓利于消費者，讓實惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。
步驟二：出奇制勝，制定新奇的促銷活動
一、活動時間：12月25日（星期日）
二、活動地點：桂林***電器城
三、活動主題：尋寶大狂歡
四、活動內(nèi)容：
在圣誕節(jié)當天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時就對外公布的信息），在規(guī)定的時段（每三小時為一個時段）內(nèi)，找到并買下寶貝物品者，將得到以時段規(guī)定的優(yōu)惠折扣購買權(quán)，最低折扣為0。1折。不同的寶貝將在不同的時間段里出現(xiàn)，如果在其出現(xiàn)的時間段之前購買的，將被視為無權(quán)參加本次優(yōu)惠活動。
在寶貝物品公布的尋找時間段內(nèi)，
1、在一小時內(nèi)（含一小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價1%的價格購買；
2、在1—2小時內(nèi)（含兩小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價10%的價格購買；
3、在2—3小時內(nèi)（含三小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價50%的價格購買；
4、如果在寶貝物品線索公布三小時內(nèi)，沒有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應(yīng)量發(fā)生變化，增加到原來的10倍供應(yīng)，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價90%的價格購買。
由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn)，才是本次促銷活動的主要部分，所以為了能為消費者提供更多實惠的物品，在一開始提供的尋寶線索的設(shè)置將會有一定難度。
在活動時段結(jié)束時公布獲獎人名單，并及時給予返還對應(yīng)現(xiàn)金額。詳細的物品優(yōu)惠時段和線索發(fā)布時間請看優(yōu)惠時段與信息發(fā)布時間。
五、時段劃分及寶貝物品組合
因為12月25日當天是星期日，所以我們將尋寶活動分為五個時間段：
第一時段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。
星期日的早上一般大家都比較有了點精神，而且是活動的開始，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費者來光顧。
第二時段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。
每天的這一時段，一般大家都比較沒有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時間，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多機會。
第三時段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。
這一時段，很多的主婦型消費者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以中偏少，難度系數(shù)中等。
第四時段18：01—21：00；高檔寶貝物品中的25%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。
這一時段，許多消費者已經(jīng)吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時間新發(fā)布的寶貝物品將是第二多的，以達到讓更多消費者收益的目的。
第五時段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%。
這一時段新發(fā)布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時內(nèi)找到的寶貝物品，其實寶貝物品的總數(shù)應(yīng)該還是比較多的，能滿足許多趕來準備一起圣誕大狂歡的消費者，這時機會多多。
六、活動中寶貝物品的尋找線索設(shè)置以及供應(yīng)的數(shù)量
開頭的第一個信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，第二個出現(xiàn)的信息為第二線索。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價格，出產(chǎn)年份，上市時間、型號等信息，[ ]是最后的解釋。
活動總共提供寶貝物品最少1252件。開始設(shè)置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數(shù)量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會有增加。在寶貝物品線索公布三小時內(nèi)，沒有人尋找到的寶貝物品，供應(yīng)量將增加到原來的10倍，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則以寶物原價90%的價格購買。
高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機、數(shù)碼產(chǎn)品、空調(diào)等；中檔物品主要包括：普通彩電、中、低檔手機、洗衣機、影音家電等；低檔物品主要是：時尚小電器、低端手機、小
家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。
高檔寶貝物品： 每個寶貝數(shù)量為一（臺、部） 難度系數(shù)：高
彩電：
1、（25克拉）鉆石→（體現(xiàn)出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數(shù)量一臺。[25克拉提示的是尺寸]
2、冬青、云鵲（筆畫提示）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價9998元[筆畫數(shù)和為30，提示的是尺寸]
3、太陽下的中國勞動人民（最廉價的勞動力）→站在太陽下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價的電視）原價7150元[最廉價的勞動力提示的是最便宜]
4、（2726年）一種娛樂活動中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價6999元[2726提示的是型號]
手機：
5、（66和81）誰不可愛啊→（NO不K可I愛A�。㎞OKIA→NOKIA（6681）手機 原價5880元[6681提示的是型號]
6、運動器材的兄長（358）→運動器材品牌雙星的兄長（2星的兄長）→三星→三星手機（SGH—E358）原價3080元[358提示的是型號]
7、（950年前）人類就已經(jīng)擁有的一中能力→大腦的一中機能→聯(lián)想→聯(lián)想手機（i950）原價3380元[950提示的是型號]
8、（685年前）交通工具與電影人物的結(jié)合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結(jié)合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機（E685）原價3500元[685提示的是型號]
空調(diào)：
9、經(jīng)典電影人物之一（婚于1932年）→費雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→美帝→諧音美的空調(diào)（美的空調(diào)KFR—32GW）原價3500元[1932年用32提示的是型號]
冰箱：
10、現(xiàn)在的中國經(jīng)濟（226）→（現(xiàn)在）在新世紀（中國經(jīng)濟的情況是）飛速發(fā)展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價3080元[226提示的是型號]
洗衣機：
11、洗紅薯（幸運）→海爾研發(fā)的洗衣機的（功能）→海爾→海爾洗衣機（XQG52系列任意一款都可）原價均在3100元以上[幸運提示的是52]
數(shù)碼：
12、國家代表（F）→（國家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數(shù)碼相機 原價3472元[F并非國家字母的代表，而是型號提示]
高檔寶貝因為成本較高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數(shù)較高。而且供應(yīng)數(shù)量不多，為的是控制成本�？梢陨蠟閰⒄�，設(shè)置更多，在此不一一列舉。
中檔寶貝物品： 每個寶貝數(shù)量為5（件、臺、部） 難度系數(shù)：中等
手機：
1、05超女常用詞（第一要發(fā)、永遠第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機（A18、A99每款5部原價每部均1200元以上）[第一為A，要發(fā)為18，永遠為99]
2、K王勝利（900次）→勝利的是K王→VK（V是勝利的手勢）→VK（唯開）手機（VK900）原價2380元
3、魂斷藍橋中的影星→費雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→絕色佳人 松下VS2手機原價2000元
4、一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心）→（提出）步步高→步步高手機（LR018）原價1090元[將18變形為018提示的是型號]
5、（529條）運動的理念→科學健身→（提出）科、健→科�。↘529）原價1280元[529提示的是型號]
彩電：
6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣傳片→其中一個型號（海信彩電TF2177H）播放黃果樹瀑布的宣傳片原價1080元
7、中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長虹純平）彩電播放過年相關(guān)影片→找到即可中獎原價1450元
8、（1890年的）運動型美女→運動即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價1890元的康佳彩電[另外設(shè)置有多款其他品牌1890元的彩電]
空調(diào)：
9、一種娛樂道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調(diào)（春蘭空調(diào) KFR—33GW/V101）原價1858元
在中檔寶貝中，設(shè)置的問題主要是用來吸引眼球的，難度系數(shù)不高，推理程序相對高檔而言較少，但也不容易猜中，所以趣味性比較強。是更多人選擇尋找的對象，所以要設(shè)置比較多的寶貝物品。以上為參照，設(shè)置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。
低檔寶貝物品： 數(shù)量一般為10（個、臺） 難度系數(shù)：易
1、與運動器材有關(guān)（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價格]
2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風情vcd碟原價10元+送出任意的一條第二線索
3、一種通訊產(chǎn)品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原價540元[512提示的是容量]
4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫游未來的主人公）→〈〈小靈通漫游未來〉〉VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索
5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索
低檔寶貝物品各種類別均要設(shè)置有，因為低檔物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會分類設(shè)置很多，而且設(shè)置得相對簡單，滿足消費者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設(shè)置在此就不一一羅列了！
七、活動購買規(guī)則
1、購買者排隊在專柜商品員處開購票，并讓專柜商品員在購票上標明時間（以此來判定購買的時間段）和買家的聯(lián)系電話，方便獲獎聯(lián)系；
2、購買者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊，按先后順序在收銀處付款，并保留好付款發(fā)票；
3、拿好購票和付款發(fā)票，在專柜商品員處領(lǐng)取物品，并讓專柜商品員在購票上加蓋公章（獲得參加活動資格）；
4、保存好購票和付款發(fā)票，兩者缺一不可，只有購票而無付款發(fā)票（或者只有付款發(fā)票而無購票）者，均無參加活動的資格；
5、活動中寶貝物品的購買，因數(shù)量有限，所以按交易成功時間的先后來判斷，先交易者先得，獎完既止；
6、尋到寶貝物品并購買者，多支付的現(xiàn)金部分，將在公布消息半小時后，帶好購票和付款發(fā)票，到服務(wù)臺領(lǐng)取。
八、活動秩序與安全
1、要求排隊購物，禮貌謙讓；
2、調(diào)集200名保安來維持活動秩序及其他工作；
3、聯(lián)系好桂林消防大隊，防止意外事故發(fā)生；
4、請求桂林市給予一定的警力，設(shè)置安全流動站。
九、活動咨詢及服務(wù)
1、設(shè)置一個尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米），由圣誕老人主持。由主持人隨時公布剩余寶物數(shù)量以及尋物的情況，并請尋到寶物者上臺介紹尋寶心得和思維推理過程，讓大家一起分享快樂。舞臺在空閑時，配合街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動，也是媒體對活動跟蹤報道的窗口。
2、設(shè)立活動信息咨詢臺，安排5—10人輪班工作；
3、設(shè)置兩塊消息公布牌，安排2名工作人員隨時更新信息；
4、設(shè)置獎金返現(xiàn)咨詢處，安排3—10名工作人員，及時聯(lián)系獲獎的消費者，并做好返還現(xiàn)金的工作
5、綜合服務(wù)部，安排10名工作人員，負責各種應(yīng)急咨詢及服務(wù)。
申明：***電器公司對此次活動保持有最終解釋權(quán)。
輔助活動一：圣誕狂歡大派送
在活動當天，從***開門迎客開始到9：30分，在門口有四位圣誕老人，只要是光臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神秘的圣誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條第二線索，在尋寶活動中獲得別人沒有的先機！
輔助活動二：購物優(yōu)惠
在活動當天，凡是在***購物滿1500元者，可獲得價值100元的購物優(yōu)惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索。凡是購物滿3000元以上者，可獲得價值250元的購物優(yōu)惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索。
輔助活動三：電器拍賣
在設(shè)置的尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米）上，由圣誕老人在舞臺空閑時主持電器拍賣活動。對比較能吸引人的MP3、小家電等產(chǎn)品進行拍賣，從物品的成本價的5折開始拍賣，設(shè)定不同的加價幅度，加價幅度要視當時的具體情況而定，調(diào)動氣氛，吸引更多的消費者，讓大家可以得到更多的優(yōu)惠。
輔助活動四：推出（九五）至尊貴賓卡
在活動當天，凡是在***購物滿20000元以上又未找到任何寶物者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來***購物，***將會為你提供家電免費設(shè)計、以舊換新、在家輕松買商品等服務(wù)，可享受***稱之為B2C上門服務(wù)、閉店銷售服務(wù)，如果至尊貴賓卡消費者到***的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨的房間為貴賓們提供單獨選購，最后并按九五折結(jié)帳，感受星級消費。
輔助活動五：圣誕舞會
在活動結(jié)束的24：00，在***電器城門外，安排一個場地，舉行***圣誕狂歡面具舞會，在場的消費者可以隨便邀請舞伴，大家可以盡情舞動�；顒訒r間一小時。
步驟三：宣傳造勢，吸引顧客（信息性：錯過）
第一，新聞發(fā)布會。
12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣傳活動的趣味性以及將為大家?guī)淼膬?yōu)惠，并在副部會上簡單的舉例講述尋找寶貝的推理過程，讓大家了解活動的規(guī)則與樂趣。
從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺及桂林旅游音樂廣播兩個電臺里，在不同時段（早上8點、中午12點、下午6點、晚上9點）播放新聞發(fā)布會的錄音，讓宣傳效果更持續(xù)、更佳，也讓更多的消費者對活動的過程以及規(guī)則有更具體詳細的了解，為活動的成功打好了基礎(chǔ)。
第二，海報宣傳。
印制6萬張宣傳海報，在中心廣場、機場路口、火車站、汽車站、北極廣場、三里店大圓盤、會展中心及桂林各高校校園里發(fā)放。
海報上印制有尋寶的時間安排、過程講解、寶貝物品的優(yōu)惠價格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費者看后躍躍欲試。海報要突出寶貝物品的優(yōu)惠價格比率，在中間部分留出一特殊區(qū)域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種優(yōu)惠等著你，天上也會掉餡餅，實惠要靠你自己”這樣的標語，首先吸引住消費者的眼球，進而他才會去仔細研究海報的內(nèi)容。在宣傳活動的過程中，也起到了使消費者對***加深印象的作用。
第三，標語流動廣告。
從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流動標語，標語以活動的宣傳為主題。
例如：圣誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜
沒有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多
開心實惠何處尋，***尋寶在進行
如果你有一個聰明的頭腦，***將是你購物的天堂
第四，報刊宣傳。
12月23日到12月25日，在桂林晚報上宣傳，活動標題可為：
智慧就是財富，意外驚喜等待有準備的你；機會是找出來的等。
報紙上發(fā)布活動的各類相關(guān)信息和規(guī)則，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。
第五，在***電器城門口最顯眼的地方，張貼活動的POP宣傳海報。
步驟四：做好活動后續(xù)工作，樹立公司形象，占據(jù)市場地位
在活動過后，要依靠各種渠道，為活動做好相關(guān)的后續(xù)報道。依靠這次活動，讓產(chǎn)品更多的流進市民的生活后，更要為消費者做好售后服務(wù)。要改正在人們口中單靠價格作為行業(yè)之間的競爭力的“價格殺手”或者“價格屠夫”的形象，打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的旗幟——服務(wù)制勝。鮮明地提出“靠服務(wù)打造家電零售核心競爭力”的口號，并專門組織了一個“價格與服務(wù)——***電器倡導理性消費研討會”，與當?shù)刂髁髅襟w一起倡導理性消費�？糠⻊�(wù)、靠品牌為公司樹立良好的形象，贏得市場競爭的主動，最后占據(jù)市場的主導地位，實現(xiàn)我們策劃促銷活動的最終目的。
費用預(yù)算：
20xx年11月10日，我組建的策劃小組對***在桂林的銷售情況進行了深入的調(diào)查、分析；發(fā)現(xiàn)***未能全面打開桂林市場的問題在于沒有把產(chǎn)品很好的推向消費者，于是我們開始策劃此案例。
20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經(jīng)一致認可后立刻讓我著手實施。
20xx年11月30日，開始做前期準備工作，為活動的順利開展做好了鋪墊工作。
20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告制作設(shè)計，公司領(lǐng)導指導修改后印制。
20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯(lián)系好。在后面的宣傳中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動得以成功進行。
20xx年12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣傳活動。使得活動影響力大范圍鋪開，活動當天門庭若市，創(chuàng)造了日銷售額數(shù)月以來最高的記錄。
20xx年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭并進，不僅推廣開了活動，也推廣了公司的名聲。
20xx年12月25日，促銷活動正式打響，各工作人員認真負責，活動取得圓滿成功。
20xx年12月25日—30日，活動后續(xù)宣傳。打響服務(wù)牌，使得***成功的走進了桂林市民的生活。
此次促銷策劃活動，使得***在桂林電器市場上站住了腳，創(chuàng)造出一片自己的市場天空。通過這個活動，***已經(jīng)走入了普通市民的生活，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。服務(wù)質(zhì)量的提高，活動的后續(xù)影響力，使得***電器從開始只占據(jù)10%的市場發(fā)展到占據(jù)了桂林60%的市場，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導地位，短短幾月時間內(nèi)就為桂林新增稅收達36萬元，日后必將成為桂林經(jīng)濟的發(fā)展的重要貢獻者之一。
解釋：
一、“意”
指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷發(fā)展的源動力，是策劃的生命。策劃活動能不能成功，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。
世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人，打入日本電器市場，進而立足于世界。因為海爾能制造出讓日本人無法想到的，能用來洗紅薯的10方位洗衣機。1996年，一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，經(jīng)調(diào)查，海爾發(fā)現(xiàn)四川省是紅薯產(chǎn)地，當?shù)厝硕嘤孟匆聶C來洗紅薯，所以洗衣機排水管老是被堵。如果開發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機的話，也許會在當?shù)貢充N。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下，經(jīng)過努力研發(fā)，海爾終于研制出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機，成為了當時擁有這種技術(shù)的領(lǐng)先者，由此創(chuàng)造了不匪的利潤。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識，走向了國際。
在本策劃案中，為了讓促銷活動能把消費者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來，我們特別結(jié)合了消費者平淡穩(wěn)定的生活習慣以及需要尋找一點新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動中，使之成為整個活動的核心，致使促銷活動能最后取得成功。
其他商家在運用這一策略時，要注意創(chuàng)意與消費者心理的符合程度，不能隨意搞活動做促銷，這樣會給人一種沒品位的印象，無法達到促銷的效果。只有是適合主題，以消費者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。
二、“味”
是要迎合消費者的口味，從而把產(chǎn)品的信息傳播出去，通過共鳴引起消費者對產(chǎn)品的好感。
飲料大王可口可樂公司，從產(chǎn)生一直到上世紀70年代中期，一直是美國飲料市場上無可爭議的領(lǐng)導者。然而，在1976——1979年間，可口可樂在市場上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對比的是，百事可樂來勢洶洶，異常紅火，并發(fā)展成10年后堅持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費者比例竟幾乎與可口可樂持平，達到11%了。百事可樂是怎樣從可口可樂手里搶走市場的呢？百事可樂將鋒芒直指飲料市場最大的消費群體———— 年輕人，努力制造出迎合這個巨大消費群體的飲料，并在促銷廣告攻勢上強化百事可樂的"青春形象"，從而使得可口可樂的市場占有率一直下滑，而自己在打入市場的道路上大獲成功，占據(jù)了有利地位。
在本策劃案中，“味”提升為能迎合消費者心理，意在突出活動的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理，為滿足其從探索中得到樂趣的需要提供一個表現(xiàn)的平臺。同時，打破了傳統(tǒng)的簡單購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們在簡單的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮。
其他商家在使用該策略時，要注意對于消費者目標群體的分析，開發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品，并確定媒體的選擇，根據(jù)目標群體的口味尋找合適其看的電臺電視或報刊雜志，做到有的放矢。
三、“深”
是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。通過加深記憶，使其成為公司的忠實顧客。
在世界快餐業(yè)上有一則經(jīng)典案例：肯德基奉行的開店口號是“有麥當勞的地方就要有肯德基”。在每個去麥當勞的顧客眼里，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當勞。以此形成對比，加深消費者的印象，使得競爭者之間的關(guān)系既敵對又曖昧，在跟你競爭的同時，借助于你的名氣為我拉顧客。
在本策劃案中，尋寶促銷活動不是簡單的猜謎，而是透過有深意的智力游戲加運氣的結(jié)合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利于消費者，以此得到消費者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻。同時，活動的趣味性及其宣傳過程也加深了消費者對公司的印象。
商家在運用這一策略時務(wù)必重視加深消費者記憶的方法，一定要表現(xiàn)公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會導致徹底失敗。
四、“遠”
是指宣傳的范圍要遠。為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠，不單是局限于一個區(qū)域。
這類例子比較多，如飄柔的產(chǎn)品就是如此，他通過其全國各地的直銷網(wǎng)絡(luò)，從各大電視媒體做電視廣告，在時尚報刊雜志上進行大篇幅的海報式宣傳，免費發(fā)放還簡易試用裝系列，讓消費者在感覺賺便宜的同時無聲無息的接受了。利用這樣的免費產(chǎn)品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚。
在本次策劃中，為了使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度。我們制作了6萬張宣傳單，從不同渠道對活動進行全方位宣傳，范圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠見。通過在桂林搞出有聲有色、規(guī)模宏大的活動，使公司的品牌名氣四揚。
商家在運用這一策略時要注意宣傳效果與成本之間的協(xié)調(diào)，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來了。
總結(jié)：我在這份策劃案當中始終以桂林電器市場為分析的環(huán)境，在相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中，找出一個進入的突破口。以消費者的價格最優(yōu)決策心理為導向，以出奇制勝為活動核心，以占據(jù)市場主導地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。
促銷活動策劃 篇3
終端大型促銷活動將其圍繞商家一年的整體品牌規(guī)劃來進行，因為活動牽扯人力、物力、財力較多。所以我們銷售人員在申請和組織大型促銷活動時一定要考慮周全，
方案主要包括項目：活動前期準備、活動現(xiàn)場布置、活動現(xiàn)場控制及推廣活動總結(jié)。
一、活動前期準備：
1、確定活動主題：節(jié)點促銷、淡旺季促銷、新品上市等；
2、確定活動時間：盡可能選擇在周末、節(jié)假日；
3、確定活動場地：須提前15天辦理活動場地的使用權(quán)；
4、確定促銷方式： A、知識性促銷知識性促銷是指借助大眾媒介（電視、報紙、廣播、雜志）、廣告作品、宣傳手冊、單頁和現(xiàn)場專家咨詢活動，通過傳播產(chǎn)品的制作依據(jù)、功效管理、結(jié)構(gòu)知識、使用方法以及提供咨詢意見、診斷意見等服務(wù)項目，培養(yǎng)、啟發(fā)潛在客戶的消費欲望，壯大消費，市場的一種促銷活動。
B、抽獎促銷 ①一次性抽獎：顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，參加抽獎，根據(jù)預(yù)先設(shè)計的方案，中獎?wù)哳I(lǐng)取獎品 ②多次性抽獎顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，可以多次參加抽獎 ③答題式抽獎 ④游戲式抽獎策劃技巧：降低中獎率，提高單項獎的獎金金額；提高中獎率，降低單項獎的獎金金額；
C、打折促銷、降價促銷；
D、以舊換新E、服務(wù)促銷：登記老客戶資料，利用現(xiàn)有資源進行上門免費清洗（煙機）；
F、代金券；
G、禮品促銷：可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等，增加顧客的購買欲望 H、聯(lián)合促銷：液化氣、天燃氣站，大家電（白電、黑電），櫥柜等
5、確定宣傳方附：宣傳方式可根據(jù)當?shù)鼐唧w情況選擇進行活動前期的預(yù)熱宣傳。
6、落實活動物料：
7、落實人員安排：
8、確定活動費用
二、活動現(xiàn)場布置 1、展品擺放方式 L型擺放方式：
U型擺放方式：
一 字型擺放方式：
冬天展架可朝陽面，夏天朝陰面，增加消費者購物的舒適度，爭取顧客在現(xiàn)場的滯留時間，爭取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí)行，也可根據(jù)活動現(xiàn)場進行適度調(diào)整，一切以提升現(xiàn)場銷售為主�？罩玫漠a(chǎn)品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產(chǎn)品堆頭——實現(xiàn)“貨賣堆山”。 2、贈品禮品的擺放
3、舞臺的布置：舞臺背景 、舞臺尺寸大小 三、活動現(xiàn)場控制： 1、促銷贈品控制
主要針對在活動現(xiàn)場對買贈過程中對促銷贈品適當?shù)恼{(diào)整和把控，以滿足消費者的需求，是活動達到最好的.銷售效果。
2、禮品發(fā)放控制在活動現(xiàn)場為調(diào)動現(xiàn)場氣氛可以進行系列調(diào)動氣氛的方式如：有獎問答、參與就送禮等，對禮品的數(shù)量要求較多，所以要根據(jù)現(xiàn)場銷售情況來進行適度調(diào)控。
3、抽獎活動控制對抽獎活動的時間和方式等進行全面把控，達到最佳效果。
4、活動人員協(xié)同主要是協(xié)調(diào)參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務(wù)。
5、突發(fā)事件控制主要是協(xié)調(diào)參與活動的人員各負其責，做到“各個一把手，層層責任人”全員銷售，為活動服務(wù)。
四、推廣活動總結(jié)
1、我們將對推廣活動總的費銷比、物料使用數(shù)量、活動周期、顧客滿意度等進行考核，以做到不浪費一分錢。
2、活動現(xiàn)場收拾：展架的拆卸、樣機重新包裝、帳篷拱門回收、現(xiàn)場垃圾的清理。
促銷活動策劃 篇4
本次活動的“優(yōu)惠”不是指“降價”，所有產(chǎn)品單價維持原價，不限新老客戶且不限定貨類別，任何款式產(chǎn)品均可定購。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定，預(yù)祝各商友在本次活動中有好的運氣。
1、抽取方式：
抽取編號
優(yōu)惠金額
*
3000元
*
2000元
*
1000元
*
500元
“*”號部分為數(shù)字1~9，您只要抽取1~9的其中一個數(shù)字即可。您抽取的編號對應(yīng)相應(yīng)的金額。“*”號后面的具體編號請下載文件《五一活動方案策劃數(shù)據(jù)》，此文件需要密碼方可打開。密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。請各商友在密碼開放前回復(fù)您抽取的編號，密碼開放后抽取結(jié)束。
2、編號投遞：
請各商友在我們網(wǎng)站主頁中打開“在線留言”頁面，點擊“簽寫留言”填寫表格。表格中默認的'郵箱、電話、其他聯(lián)系方式不可填寫。請您寫清楚省份和城市名稱及姓氏，在留言內(nèi)容的括號內(nèi)填寫編號，輸入下方的驗證碼后提交留言。有不明白的請聯(lián)系18969*****。為了公平，回復(fù)內(nèi)容全部公開在網(wǎng)站上，所以不以其他任何方式接受您的投遞。
3、參加條件：
20xx年4月1日到20xx年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可分1或2次下單）。
4、兌現(xiàn)時間：
所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從20xx年5月5日到20xx年7月5日。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。
5、兌現(xiàn)方式：
定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現(xiàn)，其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10% 。
6 、實際數(shù)據(jù)：
點這里下載《五一活動方案策劃數(shù)據(jù)》，(3月30日前下載的數(shù)據(jù)無效，請3月30日后下載)下載后請保存好，密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。密碼公開后您可輸入密碼打開文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額，并且請您與QQ18969*****復(fù)對。
促銷活動策劃 篇5
20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出"滿100送150(年貨券)"、"大清倉，過大年"促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)
1、活動時間：
20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日
2、活動內(nèi)容：
活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則：
1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;
7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。
春節(jié)活動方案二：
大家庭，大清倉，過大年
1、活動時間：20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日
2、春節(jié)活動方案：
新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出"大清倉，過大年"促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的`春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。
促銷活動策劃 篇6
一、說明及目的：
“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動時間：
4月28日——5月13日
三、活動主題
每個季節(jié)都有禮！——“五一”有禮！
四、活動詳細內(nèi)容：
（一）勞模有禮
5月1—7日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負責登記發(fā)放，財務(wù)處準備庫存襯衣40件）。
�。ǘ┵徫镉卸Y
凡在4月28日——5月7日活動期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。
購物累計金額500元以上的顧客，送價值48元遮陽傘一把；
累計滿5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；
累計滿10000元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與�。�
�。ㄈ┠赣H節(jié)有禮
“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”
1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來，5月1日起，20xx只“祥鶴”，20xx個祝福，為20xx位顧客準備，送給20xx位慈愛的母親�。ǚ操徫锏腵顧客均可憑小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上。
2、5月13日——母親節(jié)當天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。
注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。
五、室內(nèi)外布置：
1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。
2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。
3、二門口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳（包括X展架）。
4、各專廳可以POP海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮！（部經(jīng)理配合實施）
六、媒體宣傳
1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與xx商場的情結(jié)》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。
2、母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。
七、要求
1、各部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。
2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。
3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。（每天活動工作人員名單另文下發(fā)）
4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。
5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可假公濟私。
6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。
八、預(yù)算：
1、中廳布置：1000元
2、“背粘膠”印刷：3000元；
3、室內(nèi)外布置：1000元；
4、活動獎品預(yù)算：16000元；
5、報紙廣告：3000元
總計：24000元
其中：4月28日——5月13日（母親節(jié)）共16天時間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔。
促銷活動策劃 篇7
一份完善的促銷活動策劃案包括10項內(nèi)容。
1、活動目的：市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
2、活動對象：活動針對的特定群體是哪些?活動控制范圍?主要目標和次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
3、活動主題：包括——
(1)確定活動主題
(2)包裝活動主題
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。此為促銷活動方案的核心，力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
4、促銷口號：要響亮、易懂易記，具關(guān)聯(lián)性，有可信度。
5、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。
6、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
7、廣告配合。
8、必要的準備工作。重要環(huán)節(jié)，內(nèi)容包括4大部分(略)
9、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
10、細節(jié)修訂。
賣場超市促銷活動方案
一、 選擇合適的賣場;
1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大，形象好，地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
二、 定有誘因的促銷政策;
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
2、有效炒作：
�、� “活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;
② 贈品綽號要響亮，如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
③ 贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
�、芟蘖抠浰妥龃呋合M者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
5、 面對消費者的.促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。
6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;
1、 廣宣品設(shè)計原則
�、購V宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致，如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);
兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;
�、诖黉NPOP標價和內(nèi)容：
促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;
�、� 巧寫特價：
部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白;
�、� 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;
�、迣懬宄拗茥l件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
�、� 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);
�、诟咝蜗螅蛢r位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵;
�、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯;
�、� 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
�、葙浧穬r值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。
四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果;
說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)
六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表;
實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。
你既可以來時間財富網(wǎng)讓這里的專業(yè)策劃高手幫你策劃出可行的超市活動執(zhí)行方案，也可以來這里征集有創(chuàng)意的廣告語、宣傳海報設(shè)計哦!
促銷活動策劃 篇8
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝�，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"
利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷
1。禮品一：衣架（見圖）
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的.喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2。禮品二：圍裙（見圖）
本次推廣主題為"秋收"，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法（詳見十一活動通知）
六、主題海報
秋收
國慶·中秋快樂
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。（見圖）
九、店鋪整體氛圍（見圖）
【范例】
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化
促銷主題和內(nèi)容：
主題：
xx年9月20日—1
0月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。
現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3
或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。
促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行
促銷活動策劃 篇9
一．活動時間：
5月31日-6月2日
二．活動主題：
凱�！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校�
三．活動區(qū)域：
恒暉一樓、直營店、加盟店
四. 活動目的：
1.借助端午節(jié)三天小長假進行促銷活動 提高品牌知名度。
2.提高目標消費者心目中的形象。
五．活動內(nèi)容：
1. 凱福“金粽”鉅惠（省市）：
5月31日-6月2日凡購買（ ）元以上，加（ ）元錢即送絨沙金粽擺件一個。
2. 端午節(jié)舊飾換新顏：
5月31日-6月2日，顧客可將以前的`首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費（ ）元/克，同時免費提供清洗服務(wù)（非凱福品牌換金也可參加），使所有首飾 “舊貌換新顏”。
�。▋H限有以舊換新門店）
3. 端午節(jié)黃金大放價：
5月31日-6月2日，黃金放價三天，全城超低價，每克直降（ ）元。
4. 圓夢鉆石柜：
設(shè)立 “圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價（ ）元，圓顧客一個超值鉆石夢。
六. 活動宣傳與推廣
�。�1）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《凱�！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校�，內(nèi)容包括凱福“金粽”鉅惠（省市）、端午節(jié)舊飾換新顏、 端午節(jié)黃金大放價等活動信息； （2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做凱�！敖痿铡扁牷荩ㄊ∈校�、端午節(jié)舊飾換新顏、 端午節(jié)黃金大放價活動的內(nèi)容、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；
七. 活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
八. 活動細則
活動期間各加盟商需自行計算滿（ ）元加（ ）元送絨沙金粽擺件一個。（絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購加盟商直接從公司采購。素金可不參加）2.活動期間端午節(jié)舊飾換新顏工費（ ）元，需要各加盟店自行制定。（沒有以舊換新的商家可以不參加）
3.黃金三天全城超低價，各加盟商需自行計算直降（ ）元。并將金價以標價牌形式放置柜臺明顯位置。（詳見附件黃金標牌）
4.圓夢鉆石柜，需將特價牌放置鉆飾，翡翠特價專柜當中。
�。ㄔ斠姼郊貎r牌）
九. 附件設(shè)計稿
十、活動方案時間節(jié)點：
1、活動策劃5月7-8日；
2、各部門溝通意見請于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰；
3、活動方案修改5月11日完成；
4、物料設(shè)計5月12-16日完成；
5、方案及物料設(shè)計稿件發(fā)各部門5月17日；
6、各部門通知客戶情況確定各店均已落實5月18-20日完成；
十一、活動物料設(shè)計稿：
1.黃金標價牌
2.促銷臺卡
3.促銷展架
4.
圓夢鉆石柜臺卡
5.促銷吊旗
備注：
以上設(shè)計物料均在附件壓縮包中需自行修改其中包擴：
1、黃金標價牌pp紙印刷用筆直接描寫數(shù)字
2、促銷臺卡需在psd文件內(nèi)填寫價格信息
3、促銷展架需在psd文件內(nèi)填寫價格信息
4、圓夢鉆石柜臺卡需用筆直接描寫數(shù)字
5、吊旗有需要的店面自行印刷使用
促銷活動策劃 篇10
前言
“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花 。可見，香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。
世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的�！疤m蔻”這個名字來自于法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認為，每個女人都象玫瑰，各有美麗姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標志。
我們這次的廣告策劃目的就是要讓LANCOME蘭蔻走進中國市場。
由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進而占有整個國際市場之15%。消費對象主要對象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太以及專業(yè)人才（如美容師，化妝師等）。將采用多渠道方式投放創(chuàng)意廣告進行推廣，并注重意見反饋。
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素
（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢
目前，在中國大陸及港澳臺地區(qū)，總體經(jīng)濟發(fā)展形勢良好，消費態(tài)勢日漸上升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于完善，有利于我們（蘭蔻）在中國開拓市場。
�。�2）市場的政治、法律背景
一方面，自中國加入WTO后，世界貿(mào)易越來越興盛，越來越多的世界頂級知名品牌進駐中國已成為必然。另一方面，中國也為這些品牌進駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件，有利于蘭蔻在中國的發(fā)展。
�。�3）市場的文化背景
世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的�！疤m蔻”這個名字來自于法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認為，每個女人都象玫瑰，各有美麗姿態(tài)，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標志。相信，玫瑰也同樣可以進駐中國消費群體的心里。
2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
中國大陸及港澳臺地區(qū)擁有相當數(shù)量的專柜商場，企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的順暢溝通，以及產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的合作將進一步有利于蘭蔻香水進占中國市場。
3.市場概況
法國著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產(chǎn)品。 在頂級香水競爭中，有幾大品牌與LANCOME蘭蔻競爭。
4.營銷環(huán)境分析總結(jié)
阿芒·珀蒂讓出身于素有“20世紀高級香水搖籃”之稱的FRANCOIS COTY學校。在蘭蔻公司正式注冊成立的一個月，他憑借對香水的熱情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。這些很快風靡的巴洛克式的.華貴而又別具一格的香水，奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產(chǎn)品帶到了布魯塞爾的國際博覽會上，參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風采，榮獲了博覽會大獎。
1990年，蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格麗·褒曼的女人，著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎貝拉·羅塞里尼以溫柔高壓的舉止和完美的面龐稱為這款香水的代言人，也成為了法國女性優(yōu)雅氣質(zhì)的完美化身。這一切促使這款從包裝設(shè)計到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級的知名香水，20世紀90年代初，幾 - 4 -
乎在每個法國女人身上，都可以聞到璀璨香水那濃濃的玫瑰香。
5年后，蘭蔻推出了POEME“詩情畫意”香水。1998年，更為年輕女性設(shè)計了O OUI“我”香水。20xx年，為了進軍美國市場，蘭蔻發(fā)布了MIRACLE奇跡香水，這款香水以粉紅色的瓶身加上誘人的香氣，在全世界都賣到脫銷。20xx年，蘭蔻涉足男性香水市場，推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇跡”男香，這款香水“就像是日出一樣充滿活力”，市場反應(yīng)極佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“夢魅”香水則又再度走回性感挑逗路線，尤其是后者在歐洲更是紅得發(fā)紫。20xx年底，為了向歷史致敬，蘭蔻推出了4款老香的復(fù)刻版，讓人們可以重溫蘭蔻經(jīng)典香水的魅力。
二、消費者分析
我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問卷見附錄）
1.消費者的總體消費態(tài)勢
中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。
2.現(xiàn)有消費者分析
60年代出生的人，這類群體現(xiàn)在是社會上的堅實力量，經(jīng)濟狀況大多穩(wěn)定，有自己的家庭。這類群體受傳統(tǒng)思想影響較大，中國傳統(tǒng)的審美觀念為強調(diào)天人合一，強調(diào)自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對于香水有著一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。
70年代出生的人，多從事著中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會地位及相當?shù)男睦硇枨螅枰柚谙闼畞碚宫F(xiàn)魅力，充實性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高于60年代人。
80年代出生的人，這類群體現(xiàn)在被稱為80后，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經(jīng)濟上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對于香水的新要求，對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現(xiàn)出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對于香水香型的多元化要求也是遠高于前兩個群體的。香水開始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場合的必需品。
3.潛在消費者
“90后”，這一新消費群體也不可忽視，已成為新一代消費大軍。他們對新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對新產(chǎn)品的接受程度，都是我應(yīng)該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。
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