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    促銷活動(dòng)策劃

    時(shí)間:2024-07-15 19:33:50 活動(dòng)策劃 我要投稿

    【精華】促銷活動(dòng)策劃范文十篇

    促銷活動(dòng)策劃 篇1

      一、策劃目的

    【精華】促銷活動(dòng)策劃范文十篇

      品牌營銷策劃的目的,就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點(diǎn),在掌握了大量信息資料的前提下,遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則,為企業(yè)的整體營銷活動(dòng)提供一個(gè)科學(xué)、規(guī)范的活動(dòng)方案的決策過程,從而使品牌營銷活動(dòng)更具有效率,以便成功的.塑造和傳播品牌的形象,最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。品牌營銷的核心策略,是必須尋找差異,創(chuàng)造差異,并采用差異化策略,為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn),開辟新的生存和發(fā)展空間,尋找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,通過努力成為這個(gè)市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌,并憑借唯一性迅速成長起來,直到成為權(quán)威,建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度,從而排除異已,瓦解對手。

      二、市場背景

      近期慶陽市的酒水市場都相對不景氣,綜合起來有諸多原因。其中最重要的一個(gè)原因也在于營銷者本身,在營銷方法和理念上沒有實(shí)質(zhì)的突破和創(chuàng)新。

      三、競爭環(huán)境分析

      面對品種繁多的酒水市場,可以說 “德福道”還是一個(gè)全新的品牌,大多數(shù)人都不了解甚至是不知道這個(gè)品牌,所以,本次策劃主要以宣傳為主,讓更多的人熟悉并了解“德福道”品牌,增加新客戶,開發(fā)新市場,從而提高銷售額。

      四、策劃活動(dòng)

      本次策劃活動(dòng)為戶外宣傳促銷活動(dòng)

      (一)、活動(dòng)主題:新年禮到——德福道

     �。ǘ⒒顒�(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

      (三)、活動(dòng)宣傳:主要靠xx月xx日和xx月xx日活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場

      宣傳。

     �。ㄋ模�、活動(dòng)流程:

      1、20xxxxx月xx日上午10:00——主持人宣布活動(dòng)正式開始。

      2、活動(dòng)第一項(xiàng):請“德福道”甘肅總代理李總講話。

      3、活動(dòng)第三項(xiàng):歌曲串燒(待定)。

      4、活動(dòng)第四項(xiàng):舞蹈。

      5、活動(dòng)第五項(xiàng):由主持人現(xiàn)場介紹“德福道”品牌,以達(dá)到宣傳促銷的目的(熱情似火,讓人禁不住有想買的沖動(dòng))。

      6、活動(dòng)第六項(xiàng):游戲(具體待定)獲勝者有禮品相送。

      7、活動(dòng)第七項(xiàng):現(xiàn)場買贈(zèng)活動(dòng)(具體優(yōu)惠活動(dòng)由客戶自定),介紹優(yōu)惠政策、以達(dá)到機(jī)不可失、時(shí)不再來的效果。

      8、活動(dòng)第八項(xiàng):抽獎(jiǎng)活動(dòng)(送“德福道”品牌酒)。

      9、活動(dòng)項(xiàng)目視現(xiàn)場具體情況(主要為時(shí)間)和客戶要求可適當(dāng)增減。

      活動(dòng)現(xiàn)場專設(shè)品酒區(qū)并配備服務(wù)人員,可以先嘗后買,這讓消費(fèi)者才能買的放心,喝的舒心。

     �。ㄎ澹�、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

      1、策劃部布置活動(dòng)會(huì)場,包括臺(tái)子的搭建與布置、音響、設(shè)備等的安裝調(diào)試工作;

      2、活動(dòng)前期的分工安排,安排人員定時(shí)定點(diǎn)分組展開活動(dòng)所需的工作;

      3、挑選主持人;

      4、準(zhǔn)備活動(dòng)所需的所有配樂;

      5、必須于12月29號(hào)10:00之前將橫幅和廣告牌布置到位;

      6、游戲所需的物品準(zhǔn)備工作,如:抽獎(jiǎng)箱、氣球等;

      7、表演人員的節(jié)目表。

      

    促銷活動(dòng)策劃 篇2

      今天我想借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái),談?wù)剛€(gè)人對如何策劃渠道促銷的一些感悟:

      一、 渠道促銷的5W1H思維

      從思考層面回答如何策劃渠道促銷,只要回答六個(gè)問題就行了,即做什么(What?)、為什么(Why?)、時(shí)間(When?)、在哪里(where?部門/流程?)、負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(Who?)、如何完成(How?)。

      1.做什么(What?) :做什么樣的渠道促銷,沒有固定的方法。渠道促銷的方式方法多種多樣。不過,大至可分為銷售型促銷與市場型促銷(一般來說,銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的,以獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)為唯一手段,以增大經(jīng)銷商庫存為最終結(jié)果,短期行為明顯。而市場型促銷以完成銷售額為最終目的—不是唯一目的,以市場的管理工作、市場基礎(chǔ)投入、培訓(xùn)導(dǎo)購、終端建設(shè)、賣場活性化、現(xiàn)場促銷、市場研究等為手段,以市場的良性建康發(fā)展為結(jié)果。長期效果顯著。)

      銷售型促銷主要包括:臺(tái)階返利、限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售競賽、福利促銷、實(shí)物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎(jiǎng)勵(lì)(季度、年度獎(jiǎng)勵(lì));

      市場型促銷的手段與方法較多,主要有:針對消費(fèi)者促銷、市場支持獎(jiǎng)勵(lì)金、終端建設(shè)及后期維護(hù)投入、培訓(xùn)支持、市場推廣活動(dòng)支持、人員支持、廣告投入等支持。

      2.為什么(Why?):策劃何種渠道促銷,首先是基于促銷的目的。其次是當(dāng)?shù)厥袌雒媾R的主要困難、區(qū)域市場特性、客戶特性。一般而言,渠道促銷的策劃一般基于以下四個(gè)目的: 完成月度(或階段性、年度)銷售為首要目的與最終目的。

      新品上市實(shí)現(xiàn)良性庫存、合理展示、最終銷售為目的。

      消化老品、滯銷品庫存,優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)為目的。

      健康網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)市場的良性、穩(wěn)定發(fā)展為目的。

      當(dāng)然,我們做渠道推廣或促銷,還因?yàn)楹芏嘈〉哪康�,如�?yīng)付突發(fā)事件等。

      3.時(shí)間(When?):渠道促銷的策劃一般沒有時(shí)間限制。但對于明年渠道促銷來說,原則上應(yīng)做好如下幾點(diǎn):

      渠道促銷時(shí)間跨度以1-3月為宜;

      渠道促銷的返利額度與任務(wù)完成進(jìn)度掛鉤,合理避開發(fā)貨高峰期

      未雨綢繆,渠道促銷在時(shí)機(jī)上將問題消滅在萌芽狀態(tài)

      4.在哪里(where?):

      哪類產(chǎn)品?

      哪類市場?

      哪類渠道?

      哪類客戶?

      如果是渠道與終端聯(lián)動(dòng)的促銷,還應(yīng)當(dāng)包括哪類目標(biāo)消費(fèi)者;

      5.負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(Who?) :執(zhí)行人?協(xié)助人?跟進(jìn)人?

      6.如何完成(How?):如果說做什么?(WHAT)還只是決定渠道促銷的方向,那么“如何完成”則決定促銷的具體策略、達(dá)成的方法、有效的保障措施、獎(jiǎng)懲措施、投入預(yù)算、

      二、 如何編制渠道促銷方案

      嚴(yán)格意義上講,渠道促銷方案不是八股文,沒有固定的格式。但筆者見過不少所謂促銷方案的“標(biāo)準(zhǔn)模板”,多數(shù)是“學(xué)院體”,尤其是對方案模板的解釋說明,更是教條主義嚴(yán)重。筆者根據(jù)實(shí)際工作,就渠道促銷的常見指標(biāo)進(jìn)行解釋,權(quán)當(dāng)拋磚引玉:

      1.背景分析:背景分析是制定促銷策略的依據(jù),主要從以下幾方面來分析:

      市場層面:市場上的問題點(diǎn)?機(jī)會(huì)點(diǎn)? 客戶層面:全部客戶還是部分客戶?代理還是分銷?核心客戶還是普通客戶?客戶的庫存問題?信心問題?

      產(chǎn)品層面:老品問題?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題?新品上市問題?大燈銷售問題?

      渠道層面:渠道秩序問題?渠道結(jié)構(gòu)問題?渠道運(yùn)營問題?(營利率?產(chǎn)出率?終端績效?導(dǎo)購問題?渠道質(zhì)量問題?)

      競爭對手的.干擾:有哪些競爭品牌及產(chǎn)品對我司造成影響?

      綜合優(yōu)劣勢:根據(jù)上述的分析,我們綜合的優(yōu)劣勢是什么?

      2.促銷目標(biāo):目標(biāo)一定是具體的、量化的、可衡量的,便于進(jìn)行投入產(chǎn)出分析和評估促銷效果。不同的促銷策略與促銷方法,對應(yīng)的可衡量的目標(biāo)不一樣。如促銷的目標(biāo)是為了單純的讓渠道完成任務(wù),則目標(biāo)顯然是銷售完成率。如為了提高新品的銷售占比,則目標(biāo)可以設(shè)定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標(biāo)包括:銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結(jié)構(gòu)、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營利率等。

      3.促銷的對象:哪類產(chǎn)品?哪類渠道?哪類客戶?(代理?直供?分銷?核心客戶還是普通客戶?)哪類市場?當(dāng)然促銷的對象也可以最終落實(shí)到消費(fèi)者。比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對消費(fèi)者開展促銷活動(dòng)。

      4.促銷時(shí)間:(略)

      5.促銷主題:一句能概況促銷策略的話。如果是針對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。那么這句話則是傳播的焦點(diǎn)。應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在所有的傳播手段中。

      6.促銷策略:達(dá)成目標(biāo)解決問題的方法。其實(shí)是對促銷方法的概括。

      7.促銷方法:促銷不主張有固定的方法,因?yàn)槭袌錾系臋C(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)層出不窮,瞬息萬變。須要隨機(jī)應(yīng)變。不過,就渠道促銷操作手段來說,可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種。銷售型促銷"主要包括: 臺(tái)階返利:根據(jù)市場的經(jīng)銷商實(shí)力,在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,合理調(diào)協(xié)渠道獎(jiǎng)勵(lì)的額度的梯級。一般作臺(tái)階返利要求辦事處經(jīng)理對每個(gè)經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當(dāng)熟悉。這樣設(shè)置的臺(tái)階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。

      限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì):無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè),經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)。比如,月度任務(wù)完成得越早,獎(jiǎng)勵(lì)額度越高,如果是月未完成則不給獎(jiǎng)勵(lì)。

      銷售競賽:把經(jīng)銷商分成不同的層級或陣營,針對不同層級設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式。 福利促銷:與任務(wù)完成率或銷售增長率掛鉤,優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓(xùn)、旅游、出國等福利。

      實(shí)物返利:經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí),按一定比例贈(zèng)送實(shí)物。不過經(jīng)銷商參與實(shí)物返利的促銷時(shí),企業(yè)最好設(shè)置不同的臺(tái)階。因?yàn)槭袌錾喜煌?jīng)銷商的實(shí)力差距較大。

      模糊返利:經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí),承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道�,但事先并不明確返利的具體形式和比例,到規(guī)定的期限后才公布,通常期限以季度或年度為期。

      滯貨配額:當(dāng)某產(chǎn)品滯銷時(shí),要求經(jīng)銷商在進(jìn)暢銷貨時(shí),必須同時(shí)進(jìn)銷一定比例的滯銷貨,以維持公司的整體業(yè)績。此方式只可在旺季使用,且時(shí)間要短,配額量要小。

      新貨配額:當(dāng)有新產(chǎn)品上市時(shí),要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時(shí),必須按規(guī)定的量進(jìn)銷新產(chǎn)品,以促進(jìn)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場。此方式的使用時(shí)機(jī)也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷售旺季。 階段獎(jiǎng)勵(lì)(季度、年度獎(jiǎng)勵(lì)):對完成年度銷售目標(biāo)的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道�。最好不明確返利的具體比例。對表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或汽車、高級家電等重獎(jiǎng)。在獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)要宣傳成功經(jīng)銷商的業(yè)績和推廣模式,以刺激其他經(jīng)銷商的效仿。

      三、市場型促銷的手段與方法較多,主要有:

      針對消費(fèi)者促銷:禮品促銷、抽獎(jiǎng)促銷、以舊換新促銷、會(huì)員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點(diǎn)促銷、聯(lián)合促銷、降價(jià)促銷、限期搶購促銷等(有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)十三招》)。

      市場支持獎(jiǎng)勵(lì)金:將渠道獎(jiǎng)勵(lì)變成給經(jīng)銷商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動(dòng)的投入。

      終端建設(shè)及后期維護(hù)投入:終端活性化評比;終端建設(shè)質(zhì)量評比;終端后期維護(hù)評比;導(dǎo)購激勵(lì)等培訓(xùn)支持。

      市場推廣活動(dòng)支持:家裝設(shè)計(jì)師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現(xiàn)場秀活動(dòng)、展會(huì)支持等。

      人員支持:支持專職導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員,或者給予導(dǎo)購員銷售提成方面的支持。

      廣告投入:當(dāng)?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持

      進(jìn)度安排:在選定了促銷方式后,下一步就要完善活動(dòng)程序與進(jìn)度安排。包括活動(dòng)所需物品、禮品、宣傳品等物件的準(zhǔn)備時(shí)間、活動(dòng)期限等。

      如果是單純的渠道銷售型促銷,則準(zhǔn)備工作的環(huán)節(jié)較少,只要“定事(做什么事)、定量(做到什么程度)、定人(由誰去做?由誰去負(fù)責(zé)?)、定時(shí)(什么時(shí)間完成?)、定考核(獎(jiǎng)懲)”。如果是單獨(dú)的終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動(dòng)的促銷,還要包括如下部分: 促銷備貨

      促銷用品的樣品展示:促銷用品(如贈(zèng)品、贈(zèng)券)等的樣品展示,專人負(fù)責(zé)終端促銷用品的準(zhǔn)備。

      對重點(diǎn)商品進(jìn)行重點(diǎn)展示調(diào)整:針對促銷主題,對組織促銷的項(xiàng)目商品進(jìn)行重點(diǎn)展示,突出促銷的賣場氣氛。重點(diǎn)展示時(shí),應(yīng)注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應(yīng)。

      輔助飾品及POP安置到位:促銷活動(dòng)前,對烘托賣場氣氛的POP、項(xiàng)目商品、裝飾品進(jìn)行總體調(diào)整,便其全部到位并調(diào)整至最佳。

      促銷人員熟記促銷政策:所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項(xiàng)目商品的促銷價(jià)和原價(jià),以及調(diào)整的原因,同時(shí)進(jìn)行促銷的演示,做到流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范,語言與促銷宣傳口徑標(biāo)準(zhǔn)、一致。

    促銷活動(dòng)策劃 篇3

      活動(dòng)方案

      (一)活動(dòng)目的:1、以圣誕節(jié)為契機(jī),通過策劃一系列促銷活動(dòng),進(jìn)一步宣傳超市的整體形象,提高超市在顧客中的知名度。2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來,策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度的擴(kuò)大銷售額。

      (二)活動(dòng)主題:激情圣誕節(jié),感恩大回饋。

      (三)活動(dòng)布局:1、場外:A、巨幅:根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為“無禮物,不圣誕—激情圣誕感恩大回饋�!盉、展板:主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客。C、櫥窗:設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛。D、圣誕樹:采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口,方便突出圣誕氣氛。2、場內(nèi):A、掛飾:設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境。B、在商場設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化環(huán)境,傳達(dá)信息。C、賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場,按照捆綁類商品、沖飲類,擺放堆頭,要求在賣場醒目顯眼,能吸引顧客的目的。

      (四)活動(dòng)宣傳:1、海報(bào)宣傳:在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報(bào),通過海報(bào)宣傳此促銷活動(dòng)內(nèi)容。2、汽車車身宣傳:汽車具有移動(dòng)性,可以更好的宣傳此次促銷活動(dòng)。3、超市商品雜志宣傳:在超市商品雜志中列出此次促銷商品,做到更好宣傳目的。4、微博宣傳:通過微博宣傳讓更多消費(fèi)者知道這次促銷活動(dòng)。

      (五)活動(dòng)方案:

      1、特價(jià)促銷活動(dòng):選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價(jià)”促銷,商品價(jià)格下降15%-20%左右,來吸引更多的顧客購買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用由廠商負(fù)責(zé),但國光超市要做好這些商品的廣告宣傳,展臺(tái)布置和商品陳列。如:地下商場可以一些大米之類的進(jìn)行特價(jià),還有飲料類、巧克力類等商品特價(jià)。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價(jià)促銷活動(dòng)。

      2、贈(zèng)送促銷活動(dòng):另選擇30種物品通過買一送一,買大送小的促銷方式,刺激消費(fèi)者購買更多的商品,贈(zèng)送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小,樂事薯片買一送一,格力高餅干買一送小等特價(jià)商品贈(zèng)送促銷活動(dòng)。

      3、抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng):消費(fèi)者在國光超市消費(fèi)滿88即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),消費(fèi)者憑其消費(fèi)小票獲得抽獎(jiǎng)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐富且具有紀(jì)念價(jià)值。設(shè)有一等獎(jiǎng)一名獲ipad平板電腦一臺(tái),二等獎(jiǎng)三名獲數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái),三等獎(jiǎng)有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動(dòng)做到了對消費(fèi)者的.感恩回饋。

      4、健康、快樂禮品,禮金送上門促銷活動(dòng):聯(lián)系2-3家食品廠商,以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進(jìn)行禮品、禮金送上門活動(dòng)。

      贈(zèng)送對象:超市會(huì)員中去年消費(fèi)總額前50名。

      贈(zèng)送物品:優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶,這些食品都是國家認(rèn)證綠色食品,由廠商負(fù)責(zé)。

      贈(zèng)送禮金:680×50=34000

      邀請部分媒體進(jìn)行報(bào)道,做到樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象,提升超市和商家的知名度、美譽(yù)度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動(dòng)營造和諧氣氛。

      5、商場路演:在平安夜這一天舉辦路演活動(dòng)。如:情侶互相做一個(gè)節(jié)目則可以獲得一份禮品,帶動(dòng)商場氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物,帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。每個(gè)人可以獲得一張?jiān)S愿紙,人們可以把新一年的愿望寫上,貼在許愿牌上�?梢园才乓恍┏�、跳舞活躍氣氛,達(dá)到活動(dòng)的高潮。

      活動(dòng)費(fèi)用

      1、宣傳費(fèi)用:A、巨幅、展板、貼紙、噴漆、彩帶、圣誕掛飾、圣誕樹、海報(bào)、宣傳單等費(fèi)用約20xx-3000.B、汽車車身宣傳費(fèi)用:K1、K2、5路車3輛車費(fèi)用總共約5000.C、媒體宣傳費(fèi)用:贛州晚報(bào)費(fèi)用5000,贛州電視臺(tái)宣傳費(fèi)用8000.D、活動(dòng)路演費(fèi)用:人員費(fèi)20xx、展臺(tái)飾品等1000、禮品3000.

      2、禮品、禮金費(fèi)用:由廠家和超市共同承擔(dān),約15000元

    促銷活動(dòng)策劃 篇4

      一、活動(dòng)主題:感恩大回饋,燃情12月

      二、 活動(dòng)時(shí)間:12月5日--12月25日

      三、 活動(dòng)目標(biāo):

      活動(dòng)期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。

      四. 活動(dòng)內(nèi)容:

      1.瘋狂時(shí)段天天有

      a) 活動(dòng)時(shí)間:12月5日--12月25日

      b) 活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

      c) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1-4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)

      2. 超市購物新鮮派,加1元多一件

      a) 活動(dòng)地點(diǎn):-1f

      b) 活動(dòng)時(shí)間:12月5日-25日

      c) 活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

      d) 等級設(shè)置:購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理);購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

      3. 立丹暖萬家,冬季"羊毛衫、內(nèi)衣、床品"大展銷

      a) 活動(dòng)地點(diǎn):商場大門外步行街

      b) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-20日

      c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

      4. 耶誕禮品特賣會(huì)

      a) 活動(dòng)地點(diǎn):商場大門和側(cè)門外步行街

      b) 活動(dòng)時(shí)間:12月21日-25日

      c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

      5. 耶誕"奇遇"來店驚喜

      a) 活動(dòng)地點(diǎn):全場

      b) 活動(dòng)時(shí)間:12月24日-25日

      c) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的'精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

      6. "耶誕歡樂園"激情圣誕夜

      a) 活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街

      b) 活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日晚上7:30-9:00

      c) 活動(dòng)內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。

      五、 媒體宣傳規(guī)劃:

      1. 媒體宣傳:

      a) dm宣傳單:于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

      b) 報(bào)紙廣告:12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

      六、費(fèi)用預(yù)估:

      1、超市購物新鮮派 加1元多一件,500元×19天=9,500元

      2、耶誕"奇遇" 來店驚喜

      2,000元

      3、"耶誕歡樂園"激情圣誕夜

      15,000元

      4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:

      20,000元。

      5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置

      10,000元

      6、合計(jì): 56,500

      七、承擔(dān)方式

      本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)�,超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

    促銷活動(dòng)策劃 篇5

      一、活動(dòng)目的

      通過重陽節(jié)超市促銷活動(dòng)的開展,表達(dá)對老年朋友的深深祝福。

      二、活動(dòng)主題

      菊品為尚,情濃重陽。

      三、活動(dòng)時(shí)間

      促銷活動(dòng)時(shí)間為重陽節(jié)前后九天。

      四、活動(dòng)內(nèi)容

      1、九九重陽節(jié),金菊賀天倫

      (1)活動(dòng)期間,凡在本超市購物滿99元,可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取金菊一盆。

      (2)活動(dòng)期間,超市會(huì)請醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免費(fèi)測量血壓。

      (3)活動(dòng)期間,凡滿66歲的老年消費(fèi)者均可獲得超市送出的精美禮品一份。

      2、重陽購物,好禮不斷

      重陽節(jié)期間,凡購物滿99元,送精美禮物一份

      滿198元,送面值50元的購物卷

      滿297元,送送面值100元的購物卷······依此類推。

      3、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情

      (1)活動(dòng)期間,每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。

      (2)活動(dòng)期間,生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個(gè)。

      10月26日是重陽節(jié),為了弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德,我校德育處和少先隊(duì)大隊(duì)部將開展“念親恩、感親意、抒親情”——重陽節(jié)敬老活動(dòng)�,F(xiàn)將有關(guān)安排如下:

      一、指導(dǎo)思想

      通過形式多樣、富有實(shí)效的敬老主題活動(dòng)和良好的社會(huì)氛圍的.渲染,展現(xiàn)龍王小學(xué)少先隊(duì)員尊老敬老的精神風(fēng)貌,進(jìn)一步營造敬老、親老、愛老、助老的社會(huì)風(fēng)尚;激發(fā)全體隊(duì)員孝老愛親的內(nèi)在自覺,并由愛家、愛老推及到愛國、愛社會(huì),進(jìn)一步樹立社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感,積極投身到和諧社會(huì)建設(shè)中來。

      二、主要內(nèi)容

      根據(jù)青少年的特點(diǎn),在各中小隊(duì)中開展豐富多彩的“念親恩、感親意、抒親情”主題系列活動(dòng),通過活動(dòng)展現(xiàn)新世紀(jì)小學(xué)少先隊(duì)員孝老愛親的良好精神風(fēng)貌。

      1、以中隊(duì)為單位,班隊(duì)課上各班開展以“念親恩、感親意、抒親情”為主題的班隊(duì)課,進(jìn)行家庭美德教育,引導(dǎo)少年兒童孝敬父母長輩,學(xué)會(huì)感恩。

      2、小小真心話。利用課外活動(dòng)的時(shí)間,每位同學(xué)準(zhǔn)備一張漂亮的賀卡,將自己想要對父母、長輩說的祝福語或最想表達(dá)的感謝語寫到紙上并帶回家送給自己的父母長輩;

      3、開展“爺爺、奶奶的重陽節(jié),我做主”的活動(dòng),要求少先隊(duì)員們開動(dòng)腦筋,為爺爺(奶奶)設(shè)計(jì)一個(gè)有新意的過節(jié)方案,向長輩們送上節(jié)日深深的祝福。建議少先隊(duì)員可以為爺爺、奶奶準(zhǔn)備一根拐杖,方便他們平時(shí)的出行;可以陪爺爺、奶奶鍛煉身體,大家一起來運(yùn)動(dòng);也可以陪爺爺、奶奶聊天,陪老人們說說話,談?wù)勑�,還可以幫助爺爺、奶奶做點(diǎn)家務(wù)事,減輕爺爺、奶奶的辛勞等。用實(shí)際行動(dòng)感恩爺爺、奶奶,旨在進(jìn)一步喚起少先隊(duì)員們尊老、愛老的意識(shí),大力弘揚(yáng)尊老、愛老的風(fēng)尚,讓他們學(xué)會(huì)感謝,學(xué)會(huì)關(guān)愛。共同享受溫馨的家庭生活。

      4、三分鐘小故事演講。利用晨讀課的時(shí)間進(jìn)行“三分鐘小故事演講”。請學(xué)生講述自己親身感受或發(fā)生在自己身邊的父母、長輩真心付出、無私關(guān)愛子女,以及作為子女真誠回報(bào)、感恩于行的感人故事。

      5、自選活動(dòng)。各中小隊(duì)圍繞主題,自主設(shè)計(jì),鼓勵(lì)創(chuàng)新。

      6、孝歌我會(huì)唱。組織學(xué)生學(xué)唱一首以孝敬父母和長輩為主題的歌曲,曲目自選;

      三、總體要求

      1、高度重視,積極參與。各中隊(duì)要充分認(rèn)識(shí)敬老愛老活動(dòng)對少先隊(duì)員弘揚(yáng)和培育中華民族精神教育傳統(tǒng)美德,推動(dòng)和諧社會(huì)構(gòu)建的重要意義,高度重視此項(xiàng)活動(dòng),利用少先隊(duì)組織的優(yōu)勢,積極動(dòng)員,廣泛發(fā)動(dòng),使盡可能多的隊(duì)員參與到活動(dòng)中來。

      2、精心組織,周密安排。各中隊(duì)要結(jié)合實(shí)際,圍繞各項(xiàng)重點(diǎn)活動(dòng),精心設(shè)計(jì)活動(dòng)方案,認(rèn)真組織開展,要充分考慮隊(duì)員的特點(diǎn),注重活動(dòng)實(shí)效。

      活動(dòng)目的:

      重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,近年來我國把每年的九月九日定為敬老日,傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合,成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以“敬老”為中心,實(shí)施一系列的人性化活動(dòng),借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情,并通過此項(xiàng)活動(dòng),有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。

      活動(dòng)時(shí)間:重陽節(jié)當(dāng)日

      活動(dòng)方案:

      一、 關(guān)愛老人送溫暖:特價(jià)銷售保暖衣

      凡在重陽節(jié)當(dāng)天,年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。

      二、 孝敬老人:商場獎(jiǎng)勵(lì)

      凡在重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到商城購物,均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張,憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物,特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。

      三、 佳節(jié)不忘孤寡老人

      組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人,并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。

      四、 免費(fèi)贈(zèng)送代金券

      重陽節(jié)當(dāng)日凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。

      場外布置:

      制作條幅:99重陽節(jié) **提醒您:常回家看看

      制作版面:

      1、 噴繪重陽節(jié)的來歷。

      2、 制作活動(dòng)內(nèi)容版面。

    促銷活動(dòng)策劃 篇6

      一、推廣目的

      由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

      二、推廣主題

      秋收

      三、主題詮釋

      語出《千字文》"寒來暑往,秋收冬藏"

      利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

      四、禮品促銷

      1。禮品一:衣架(見圖)

      以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路�,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

      2。禮品二:圍裙(見圖)

      本次推廣主題為"秋收","收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯"秋收"的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

      五、促銷辦法(詳見十一活動(dòng)通知)

      六、主題海報(bào)

      秋收

      國慶·中秋快樂

      七、櫥窗布置:背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。

      八、店員著裝:活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。(見圖)

      九、店鋪整體氛圍(見圖)

      【范例】

      促銷活動(dòng)目的:

      旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化

      促銷主題和內(nèi)容:

      主題:

      xx年9月20日—1

      0月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

      贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的'共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。促銷活動(dòng)的開展方式:

      此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

      禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

      完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

      各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。

      配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。

      除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

      終端的贈(zèng)品配送方式:

      派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

      無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

      現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3

      或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

      促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

      從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

      招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

      促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。

      陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行

    促銷活動(dòng)策劃 篇7

      活動(dòng)主題:“愛上xxx,誠信健康的地板帶回”

      活動(dòng)時(shí)間:3。15——3。25

      活動(dòng)內(nèi)容:3個(gè)承諾——誠信消費(fèi)、健康消費(fèi)、品質(zhì)保證

      1個(gè)選擇——將健康、環(huán)保、時(shí)尚的xxx地板帶回

      5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈(zèng)送:踢腳線、扣條、地墊、門墊、精美禮品一份

      前期籌備:

      1、3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案(由經(jīng)銷商自行制作),相關(guān)宣傳資料。 2、3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。

      主要包括:

      懸掛條幅

      張貼海報(bào)

      擺放易拉寶

      可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品,如:小電,氣球等物品

      3、3月14日前對促銷人員進(jìn)行培訓(xùn),組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注:建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題:

      a)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。

      b)強(qiáng)調(diào)VP活動(dòng)將是xxx品牌長期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng),重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂,驗(yàn)證購買地板的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。

      進(jìn)入三月份,商們也基本上進(jìn)入了的'淡季,因此,在即將到來的315消費(fèi)者權(quán)益日,商們都以此為題,進(jìn)行各種各樣的315活動(dòng),一是樹立品牌形象,再來也是為了拉動(dòng)淡季的銷量。那么315該怎么去做呢?

      隨著一次次消費(fèi)者權(quán)益日的開展,315顯然已經(jīng)成為了消費(fèi)者權(quán)益的代表,是消費(fèi)者信賴的代名詞,消費(fèi)者在這樣的一個(gè)日子里消費(fèi)感覺比平時(shí)要踏實(shí)的多,認(rèn)為質(zhì)量要比平時(shí)有保障,所以,精明的商借315良機(jī),進(jìn)行''>315促銷活動(dòng),給出各種優(yōu)惠信息,很輕松的就創(chuàng)造了一次銷售好機(jī)會(huì)。這本是很好的機(jī)會(huì),但是商一定要記住315的本質(zhì),切不可做一些不實(shí)的促銷活動(dòng)。

      315促銷活動(dòng)注意要點(diǎn)

      1、315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷

      2、315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng)。

      3、切不可有不實(shí)的促銷行為。

    促銷活動(dòng)策劃 篇8

      在制作商業(yè)策劃書的同時(shí),要充分的認(rèn)識(shí)到營銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上,謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng),這是一直以來要做好的事情,在不斷的發(fā)展中,得到更大規(guī)模的進(jìn)步,這些都是要做出一定的犧牲的,這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗(yàn),營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書。商業(yè)營銷就是這樣,只能要求去成功,但是總是不是十分的成功,這些都影響商業(yè)的成功性。

      一、期限

      自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,為期3個(gè)月。

      二、目標(biāo)

      把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

      三、目的

     �。ㄒ唬� pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

     �。ǘ� 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

     �。ㄈ┮詘x公司產(chǎn)品的'優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

     �。ㄋ模� tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝 15’’廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

      四、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

      為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

      五、廣告活動(dòng)內(nèi)容

     �。ㄒ唬┗顒�(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

      注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

      1. 圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

      2. 圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻,交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

      (二)活動(dòng)地區(qū)

      在xx國a、b、c3地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,工作計(jì)劃《營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書》。

     �。ㄈ� 活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

      1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

      (1)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘;

     �。�2) 每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

      2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

     �。�1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

     �。�2)附獎(jiǎng)5位,最接近頒最高額者,每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

     �。ㄋ模┗顒�(dòng)內(nèi)容說明

      1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間,在a、b、c3地舉行試頒,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

      2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:

     �。�1)早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

     �。�2)活動(dòng)期間較長,可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

      3.參加資格及辦法

     �。�1)超級市場接力大搬家部分

      凡自活動(dòng)日起購買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。

      a. 如電視5120美元即送5張

      b. 幸運(yùn)券填寄xx總公司。

      c. 3地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

      d. 以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:

      a. 不限買xx家電方可參加,對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

      b. 讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

      c. 對預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

      d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為p。r。用

      e. xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺視為無效。

     �。�2)“猜猜看”部分

      任何人都可以參加,猜3地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另

      選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

     �。�3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

      凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。

      (2) 獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

      300萬美元以內(nèi)。

     �。ㄎ澹� 與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

      1. xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無效。

      2. 活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。

      3. 重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。

      4. 用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15’’cf,可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

      5. 積上次經(jīng)驗(yàn),針對百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

      6. 搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

      7. 搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

      8. 報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

      9. 媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。

      10. 整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷效果大,并將試頒提前,對購買欲望之提高,將較有助益。

      11. 經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。加輯服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。

      商業(yè)策劃書也就是這些了,在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中,得到更多的進(jìn)步,得到更多的發(fā)展,這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果,希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的發(fā)展,這就是我們一直以來不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書!

    促銷活動(dòng)策劃 篇9

      一、 活動(dòng)時(shí)間:4月30日-5月8日

      二、活動(dòng)目的:

      五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

      三、活動(dòng)主題:慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)

      四、活動(dòng)口號(hào):五一逛快易拍,購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

      五、廣告宣傳:dm4月30日---5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),車身?xiàng)l幅,大門條幅,店內(nèi)pop,廣播宣傳,

      六、場景布置:大門口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,

      七、活動(dòng)策略:

      1) 五一黃金周,低價(jià)降到底, 推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25

      2) 五一逛,購物中大獎(jiǎng)(具體方案見附頁)

      3) 低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

      4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

      5) 5月4日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

      6) 5月5日“五一逛,購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)

      7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),4月25日至5月10日報(bào)名,5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)

      8)5月8日母親節(jié),母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。

      9) 5月12日“五一逛,購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

      快易拍商城五一營銷方案

      最新鮮的五一節(jié)活動(dòng)方案

      “繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”主題系列活動(dòng)

      活動(dòng)背景分析:

      五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的`銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

      一. 系列活動(dòng)主題:

      1. 五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

      2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示

      3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

      4. 春季時(shí)裝周

      5. 打折促銷活動(dòng)

      6. 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

      二. 活動(dòng)時(shí)間:

      1. 五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游:XX年5月1日——5月5日

      2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示:XX年5月1日——5月5日

      3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:XX年5月1日——5月7日

      4. 春季時(shí)裝周:XX年5月1日——5月5日

      5. 打折促銷活動(dòng):XX年5月1日——5月7日

    促銷活動(dòng)策劃 篇10

      一、策劃背景

      315國際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn),是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮,對全年銷量突破具有比較重要的作用。

      二、活動(dòng)概要

      1、活動(dòng)目的

     �。�1)品牌形象的建立及市場份額的爭取

      315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn),對于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì),通過促銷可以擴(kuò)大品牌知名度,爭取市場份額,沖擊銷量。

     �。�2)鍛煉團(tuán)隊(duì)

      任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行,全年第一次的促銷活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

     �。�3)加強(qiáng)與家裝公司合作,提升《名人家居》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度,增進(jìn)與家裝公司的交流溝通,培養(yǎng)相互之間的感情,對未來全年的銷售政策的實(shí)行,對《名人家居》新品上市的'預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。

      2、促銷活動(dòng)主題

      主題:精彩樂翻天,極惠315

      -------《《名人家居》》家私315全國促銷

      3、活動(dòng)時(shí)間

      前期預(yù)熱期:20xx年3月5日---3月8日

      活動(dòng)宣傳期:20xx年3月5日---3月8日

      促銷實(shí)施執(zhí)行期:20xx年3月10日---3月20日

      4、促銷地點(diǎn)

      《名人家居》全國專賣店及分銷

      5、 促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說明

      5.1 經(jīng)銷商對終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng)

      特惠1:定金樂翻,存800 當(dāng)1000

      凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品10000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),只要預(yù)存800元定金,即可當(dāng)1000元使用(代金券活動(dòng)期間內(nèi)有效),每滿10000元僅限使用一次。 活動(dòng)解析:

      1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄,經(jīng)銷商每個(gè)賣場指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收,其次需及時(shí)將發(fā)放情況以賣場為單位統(tǒng)計(jì)到老板處,活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板;

      2、基本流程:顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購收取定金后按照活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券(蓋章生效),并提醒告知顧客使用規(guī)則;

      3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。

      特惠2:極惠1變1

      凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品滿8000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),加300元即送1張指定型號(hào)的1.2米平板床,每滿8000元僅限使用一次。

      備注:經(jīng)銷商根椐自身情況確定1.2米床型號(hào)或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。

      特惠3:現(xiàn)金返還樂翻天

      凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品8000元以上(特價(jià)產(chǎn)品除外),并在3月31日前付清購�?�,即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。

      特惠4:樂享精彩,特價(jià)搶購

      活動(dòng)期間每天早上9:00-12:00,《名人家居》專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購 2000元/㎡秒殺大優(yōu)惠,即原價(jià) 3042 元/ ㎡(具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號(hào)定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不

      參與其它優(yōu)惠,數(shù)量有限先搶先得,僅限規(guī)定時(shí)間段搶購有效,需當(dāng)場交齊貨款,否則作廢。(時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等,根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布,一公司現(xiàn)有庫存為主。)

      活動(dòng)解析:

      1、秒殺產(chǎn)品可單獨(dú)銷售;

      2、此活動(dòng)需提前跟顧客解釋清楚:不負(fù)責(zé)送貨;

      3、本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品,不參與其它優(yōu)惠政策。

      B、小區(qū)渠道促銷活動(dòng)政策

      針對樓盤業(yè)主進(jìn)行前期預(yù)熱,可進(jìn)駐樓盤展示《名人家居》的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動(dòng),進(jìn)駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時(shí),也可以結(jié)合家裝設(shè)計(jì)師,共同掌握客戶的情況,并通過電話形式與意向客戶保持聯(lián)系,力邀客戶能在活動(dòng)期間到門店選購產(chǎn)品。

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