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    新華書(shū)店春節(jié)活動(dòng)策劃方案

    時(shí)間:2024-08-17 13:54:09 活動(dòng)策劃 我要投稿
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    新華書(shū)店春節(jié)活動(dòng)策劃方案

      為了確;顒(dòng)能成功舉辦,往往需要預(yù)先進(jìn)行活動(dòng)方案制定工作,活動(dòng)方案是活動(dòng)的書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的活動(dòng)方案是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的新華書(shū)店春節(jié)活動(dòng)策劃方案,希望能夠幫助到大家。

    新華書(shū)店春節(jié)活動(dòng)策劃方案

      新華書(shū)店春節(jié)活動(dòng)策劃方案1

      一、活動(dòng)主題:

      書(shū)香迎新、春色滿(mǎn)園

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年12月24日至20xx年2月28日

      三、活動(dòng)內(nèi)容:

      (一)、慶“圣誕”優(yōu)惠展銷(xiāo)。

      圣誕節(jié)當(dāng)日,各銷(xiāo)售門(mén)店文教圖書(shū)一律8折優(yōu)惠銷(xiāo)售,回饋?zhàn)x者。

      責(zé)任部門(mén):各銷(xiāo)售門(mén)店

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月25日

      (二)、“20xx暢銷(xiāo)圖書(shū)”回顧展

      根據(jù)20xx年度開(kāi)卷排行榜,選擇社科、文藝、科技、生活等類(lèi)別暢銷(xiāo)圖書(shū),在中心門(mén)店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。

      責(zé)任部門(mén):中心門(mén)店

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年1—2月

      (三)、組織“年畫(huà)、春聯(lián)”展銷(xiāo)活動(dòng)

      春節(jié)前夕,各門(mén)店在門(mén)市主要位置設(shè)立“年畫(huà)、春聯(lián)”展區(qū),做好年畫(huà)等展促銷(xiāo)工作。

      責(zé)任部門(mén):各銷(xiāo)售門(mén)店

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月

      (四)、組織“20xx春助學(xué)讀物大聯(lián)展”

      在寒假期間特別是新學(xué)期開(kāi)始階段,各門(mén)店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源,合理調(diào)整賣(mài)場(chǎng)布局,擴(kuò)大陳列面積,強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)力度,通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴(kuò)大教輔市場(chǎng)占有份額。

      責(zé)任部門(mén):各銷(xiāo)售門(mén)店

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年1—2月

      (五)、組織“寒假讀書(shū)活動(dòng)推薦圖書(shū)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

      各銷(xiāo)售門(mén)店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)!昂僮x書(shū)活動(dòng)”推薦圖書(shū)布置情況,及時(shí)備足貨源,確保滿(mǎn)足廣大學(xué)生需求。

      責(zé)任部門(mén):各銷(xiāo)售門(mén)店

      活動(dòng)時(shí)間:寒假期間

      (六)、組織特價(jià)圖書(shū)展銷(xiāo)活動(dòng)

      活動(dòng)期間,在中心門(mén)店設(shè)立“特價(jià)圖書(shū)”展區(qū),50折優(yōu)惠銷(xiāo)售,回饋?zhàn)x者。

      責(zé)任部門(mén):管理部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、中心門(mén)店

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年1—2月

      (七)、組織開(kāi)展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷(xiāo)活動(dòng)

      活動(dòng)期間,在中心門(mén)店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專(zhuān)題展臺(tái),70折優(yōu)惠銷(xiāo)售,回饋?zhàn)x者。

      責(zé)任部門(mén):中心門(mén)店

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年1—2月

      (八)、組織開(kāi)展“xxxx”圖書(shū)寒假買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

      1、買(mǎi)三贈(zèng)一:

      活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)xxxxxx出版社出版的《世界經(jīng)典文學(xué)名著博覽·青少年版》名著(帶老虎頭LOGO)或xx出版社版本的《中國(guó)兒童文學(xué)走向世界精品書(shū)系》中的任意3本,即贈(zèng)送1本同版名著。買(mǎi)6本,送2本;依此類(lèi)推,上不封頂!

      2、買(mǎi)一贈(zèng)二:

      活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)xxxxxx出版社出版的:《世界兒童文學(xué)禮品套裝書(shū)系》7盒和《金色童年·共享經(jīng)典系列》7本(帶老虎頭LOGO),中的任意1本/盒,即贈(zèng)送青少年版名著2本,買(mǎi)2本/盒,送4本;依此類(lèi)推,上不封頂!

      責(zé)任部門(mén):綜合業(yè)務(wù)部門(mén)店

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月20日~20xx年2月20日

      (九)、“華夏萬(wàn)卷”系列字帖買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

      在活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)xxxxxx出版社,xxxx出版社,xxxx出版社圖書(shū)帶有標(biāo)志的.系列字帖,贈(zèng)送精美鋼筆一支,買(mǎi)二贈(zèng)一,送完為止。

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月—3月

      (十)、春節(jié)假期開(kāi)展“買(mǎi)贈(zèng)”活動(dòng)

      春節(jié)假期(正月初一至初七)在中心門(mén)店開(kāi)展“買(mǎi)贈(zèng)”活動(dòng),讀者凡在中心門(mén)店購(gòu)圖書(shū)、音像制品滿(mǎn)50.00元以上均有禮品贈(zèng)送,回饋?zhàn)x者。

      責(zé)任部門(mén):綜合業(yè)務(wù)部中心門(mén)店

      (十一)、組織開(kāi)展春季“閱讀考級(jí)”、“寫(xiě)字考級(jí)”推薦圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

      各銷(xiāo)售門(mén)店要根據(jù)教育局布置的20xx春季學(xué)生閱讀考級(jí)圖書(shū)書(shū)目,提前備足貨源,采取多種措施,做好春季“閱讀考級(jí)”、“寫(xiě)字考級(jí)”推薦圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作。

      責(zé)任部門(mén):綜合業(yè)務(wù)部各銷(xiāo)售門(mén)店

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月—2月

      (十二)、開(kāi)展新春文化惠民及“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽等活動(dòng)

      1、春節(jié)、寒假期間各門(mén)店將縣公司配發(fā)的福字及相關(guān)小禮品贈(zèng)送給新春來(lái)店讀者。

      2、元宵節(jié)在中心門(mén)店組織開(kāi)展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽活動(dòng),此次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)采取讀者自愿報(bào)名的方式。

      (十三)、“鳳凰書(shū)香動(dòng)車(chē)組”開(kāi)展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動(dòng)

      利用節(jié)假日、學(xué)校開(kāi)學(xué)階段等商機(jī),積極配合地方重要活動(dòng),充分發(fā)揮“鳳凰書(shū)香動(dòng)車(chē)組”品牌作用,通過(guò)組織開(kāi)展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴(kuò)大品牌影響,增強(qiáng)服務(wù)功效。1月上、中旬,中心門(mén)店組織員工分別縣委全委擴(kuò)大會(huì)議、人大、政協(xié)“兩會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤服務(wù)。

      責(zé)任部門(mén):各銷(xiāo)售門(mén)店

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年1—2月

      四、活動(dòng)驚喜促銷(xiāo)

      (一)、平安夜延時(shí)促銷(xiāo)。20xx年12月24日當(dāng)天中心門(mén)店延時(shí)營(yíng)業(yè)至20時(shí),在16時(shí)、17時(shí)、18時(shí)、19時(shí)、20時(shí)各整點(diǎn)時(shí)段,對(duì)購(gòu)書(shū)的讀者贈(zèng)小禮品。

      (二)、開(kāi)展“元旦、春季假期整點(diǎn)”禮品大派送活動(dòng)

      為活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛,拉動(dòng)銷(xiāo)售,中心門(mén)店在元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)時(shí)段,對(duì)購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時(shí)、11時(shí)、14時(shí)、15時(shí)、16時(shí))

      責(zé)任部門(mén):中心門(mén)店

      (二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎(jiǎng)品”活動(dòng)

      新春元宵佳節(jié)(2月14日),在中心門(mén)店舉辦有獎(jiǎng)猜燈謎活動(dòng),精心制作1000條燈謎,難易適度,獎(jiǎng)品由縣公司提供,以小玩具、文具、音像制品為主,旨在吸引廣大讀者積極參與并樂(lè)在其中。

      (三)、舉辦“中小學(xué)生書(shū)法競(jìng)賽”

      根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開(kāi)展書(shū)法教育的意見(jiàn)”精神,更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化,結(jié)合書(shū)法考級(jí)用書(shū)發(fā)行實(shí)際需要,寒假期間在中心門(mén)店舉辦小學(xué)生硬筆書(shū)法、中學(xué)生毛筆書(shū)法競(jìng)賽及獲獎(jiǎng)書(shū)法作品展活動(dòng)。邀請(qǐng)書(shū)法家協(xié)會(huì)老師對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行評(píng)選。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下:一等獎(jiǎng)3個(gè),二等獎(jiǎng)5個(gè),三等獎(jiǎng)7個(gè);獎(jiǎng)品分別為:100元、80元、50元等價(jià)值學(xué)習(xí)用品或書(shū)籍。

      (四)、開(kāi)展文化用品主題展促銷(xiāo)活動(dòng)(詳情見(jiàn)活動(dòng)宣傳單)

      (五)、電子產(chǎn)品廠(chǎng)家促銷(xiāo)

      聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方,適時(shí)在中心門(mén)店廣場(chǎng)開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。

      五、具體要求:

      (一)、希望各部門(mén)高度重視新春營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),一年之際在于春,時(shí)光稍縱即逝,要提前做好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備事宜。

      (二)、各部門(mén)要根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況,因地制宜靈活開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

      (三)、各部門(mén)要根據(jù)公司財(cái)務(wù)要求,規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。

      (四)、各部門(mén)要做好活動(dòng)圖片資料的收集和活動(dòng)小結(jié)整理工作,建好門(mén)店活動(dòng)臺(tái)賬。

      (五)、活動(dòng)后須認(rèn)真總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn),為下次開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

      新華書(shū)店春節(jié)活動(dòng)策劃方案2

      一、營(yíng)銷(xiāo)目的

      立足元旦、春節(jié)期間的短銷(xiāo)效果,借助有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),有吸引力的活動(dòng)禮品,提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展,拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣,提升新華品牌,最終促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

      二、營(yíng)銷(xiāo)主題

      文化過(guò)節(jié):新華感恩季,讀書(shū)暖情懷

      三、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年1月1日——2月24日(各店可參考本時(shí)間周期自行調(diào)整)

      四、消費(fèi)者分析

      在圖書(shū)銷(xiāo)售形勢(shì)越來(lái)越多元化的今天,如何才能俘獲消費(fèi)者的心,令新華品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段,增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度,提高品牌附加值,相信這是全省書(shū)店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的`同時(shí),確立新華品牌優(yōu)勢(shì),牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn),并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng),才能鞏固原有顧客,吸引新顧客。

      1.消費(fèi)的盲目性:“雙節(jié)”期間上班族們有著國(guó)家法定節(jié)假日,教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái),圖書(shū)市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大?蛻(hù)們很少會(huì)考慮自己的`消費(fèi)是不是合理的,只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看到別人買(mǎi)什么自己會(huì)很少的加以考慮也買(mǎi)同樣的種類(lèi)。

      2.節(jié)日色彩濃重:過(guò)節(jié)消費(fèi)者過(guò)的是氣氛和禮節(jié),從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過(guò)節(jié)期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書(shū)市場(chǎng)容量都很大,也可以將部分重點(diǎn)圖書(shū)二次豪華包裝,將商品變成禮品。

      3.從眾心理:消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理,過(guò)節(jié)消費(fèi)也是這樣的,針對(duì)某一些圖書(shū)品種在賣(mài)場(chǎng)碼堆,如果做的很漂亮,有幾個(gè)人圍了過(guò)去,馬上就會(huì)有很多人圍過(guò)去,如果一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買(mǎi)。

      4.迎合學(xué)生需求:在新學(xué)期即將來(lái)臨的假期中,家長(zhǎng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,圖書(shū)是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學(xué)生課余用書(shū)也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里,既可以做銷(xiāo)量又可以做市場(chǎng)。

      五、活動(dòng)內(nèi)容

      1.辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

      根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的`紅包,這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購(gòu)書(shū)券,比如消費(fèi)50元送5元或10元購(gòu)書(shū)券,依次類(lèi)推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國(guó)還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用POP海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)

      2.歡聚假日——組合購(gòu)書(shū)大優(yōu)惠

      巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如家庭類(lèi)烹飪方面圖書(shū),可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書(shū)組合在一起進(jìn)行8折促銷(xiāo),女性美容類(lèi)如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類(lèi)、教育類(lèi)、生活類(lèi)等圖書(shū)都可以三本或五本同類(lèi)型自由組合8折銷(xiāo)售,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷(xiāo)售。

      3.能者多得——知識(shí)問(wèn)答巧推銷(xiāo)

      在兒童圖書(shū)和文教圖書(shū)板塊,推出買(mǎi)圖書(shū)即可翻卡片,卡片上為智力小問(wèn)答,答對(duì)問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購(gòu)書(shū)8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感,還能帶動(dòng)家長(zhǎng)們的消費(fèi)。

      4.助學(xué)行動(dòng)——新華感恩送真情

      在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng),每天到店的前十名中小學(xué)生,憑借學(xué)生證并填寫(xiě)學(xué)生用書(shū)需求調(diào)查表,即可獲得書(shū)店準(zhǔn)備的一本文教圖書(shū)、筆記本和文具盒等,調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書(shū)類(lèi)別等,并有專(zhuān)人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購(gòu)買(mǎi)范圍。

      5.禮品圖書(shū)——文化好禮喜相送

      正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間,禮品書(shū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更為巨大,目標(biāo)客戶(hù)也更為廣泛。店外的禮品圖書(shū)銷(xiāo)售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門(mén),并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷(xiāo)售可在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的禮品包裝柜臺(tái),并附送注有新華品牌的賀卡和書(shū)簽,提供全方位的溫馨服務(wù)。

      6.溫情回饋——特別的禮給特別的你

      回饋老客戶(hù)活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶(hù)之機(jī),也要給老客戶(hù)送去與眾不同的溫暖。活動(dòng)期間,老客戶(hù)還可以憑會(huì)員卡滿(mǎn)額獲贈(zèng)精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶(hù)在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。

      新華書(shū)店春節(jié)活動(dòng)策劃方案3

      一.活動(dòng)主題

      “迎xx”xx書(shū)城xx店聯(lián)合x(chóng)xx教育春節(jié)大回饋

      二.活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年xx月xx日——xx月xx日

      三.活動(dòng)地點(diǎn)

      xx書(shū)城xx店

      四.參與人員

      市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員

      五.活動(dòng)內(nèi)容:

      1.凡在活動(dòng)期間,在xx書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿(mǎn)38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx小禮品1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。

      2.凡在活動(dòng)期間,在xx書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿(mǎn)88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

      3.凡在活動(dòng)期間,在xx書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿(mǎn)208元,可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次.

      六.宣傳配合:

      1.在xx書(shū)城xx店收銀臺(tái),擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。

      2.在xx書(shū)城xx店門(mén)X擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)(0.58cm(長(zhǎng))*0.88cm(寬))

      3.在xx書(shū)城xx店門(mén)X右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪(4.7m(長(zhǎng))*2.0m(寬))

      4.在xx書(shū)城xx店的正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。

      七.人員安排:

      1.市場(chǎng)部

     。1)聯(lián)系xx書(shū)城xx店,進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。

      (2)活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備

     。3)活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮

     。4)整體活動(dòng)的效果評(píng)估

      2.xx校區(qū)咨詢(xún)師

      (1)接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的`學(xué)生家長(zhǎng)

     。2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪(fǎng)個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作

      (3)后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤

      八.物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

      序號(hào)物料名稱(chēng)規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注

      1.宣傳kt板b440元/平方12

      2.宣傳海報(bào)0.58cm(長(zhǎng))*0.88cm(寬)20元/平方110

      3.宣傳噴繪4.7m(長(zhǎng))*2.0m(寬)16元/平方1150

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