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    促銷活動營銷策劃方案

    時間:2021-08-19 09:33:52 活動策劃 我要投稿

    促銷活動營銷策劃方案

      為了確;顒幽苡袟l不紊地開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動方案,活動方案是活動的書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。優(yōu)秀的活動方案都具備一些什么特點呢?以下是小編為大家收集的促銷活動營銷策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    促銷活動營銷策劃方案

      促銷活動營銷策劃方案1

      一、活動目的:

      通過大型促銷活動,形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫存。

      通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M者和同行中的影響力。

      通過特買帶動常規(guī)品的銷售。

      二、適用活動時間:

      xxx

      三、適用單位:

      全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

      四、活動主題:

      夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

      五、活動內(nèi)容:

      會員特供:(活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡)

      平面體現(xiàn):在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

      會員通知:活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

      人氣搶購:吸引更多消費人群,達到現(xiàn)場購物的火爆場面,從而提高每天銷售。

      具體產(chǎn)品:待定…

      套餐系列(用于海報的設(shè)計)可以選擇:

      1、經(jīng)濟套餐。

      2、喬遷套餐。

      3、新娘套餐。

      4、新年套餐。

      活動方式:

      全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。

     。ń鹂、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折,銀卡全國統(tǒng)一6.5折。

      活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈金卡一張。

      活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,可獲贈銀卡一張。

      六、文宣:

     。☉敉猓┮韵路绞娇筛鶕(jù)情選擇做:

      海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

      慶公司合作等。

     。ㄊ覂(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做:

      促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員(語言)、店員(動作)、喊話器、x架、托兒等。

      以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

      七、活動須知:

      1、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

      2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

      3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。

      4、人員準備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購,1名維持秩序)。活動期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

      5、倉庫準備:大型活動最好租借臨時倉庫,建議離活動地點不超過500米,以備隨時補貨。

      6、促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。

      7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風(fēng)潮。

      8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

      9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的`情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

      10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示,便于顧客購買。

      11、堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。

      12、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點陳列擺放,導(dǎo)購員加強對該款產(chǎn)品的介紹。

      13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦。

      14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

      15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物,重點放在可做主的一方進行介紹。

      16、導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售,選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。

      17、在店內(nèi)客流量下降時,派專人到人流多的地段發(fā)放海報,指引顧客來店購買。

      18、促銷活動前5天,以推介促銷品為主;活動開始后的第5天,以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,充分吸引人流,進店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X,以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例,讓顧客看到陳列的變化。

      八:活動支持:

      1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】(含5萬)的可享受7000份免費三折頁海報。(或享受1200元的宣傳費)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

      2、活動客戶一次性匯款10萬元以上(含10萬),發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費三折頁海報。(或享受4000元的宣傳費)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

      3、活動客戶一次性匯款20萬元以上(含20萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費三折頁海報。(或享受10000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

      4、活動客戶一次性匯款30萬元以上(含30萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報。(或享受18000元的宣傳費用)兩者不可同時享受。人氣品不限量。

      促銷活動營銷策劃方案2

      做促銷活動計劃,先要明確目標、確認對象,才能讓活動有序地進行,促銷方案的實施,事前、事中與事后的預(yù)算評估如何,是決定促銷活動的成敗。

      一、活動時間:

      xxx

      二、活動地點的確認:

      xxx

      三、促銷目的:

     、贋榱朔(wěn)定老顧客,使她們對美容院更有信任感;

     、陂_拓新客源;

     、墼黾用廊菰旱慕(jīng)濟效益;

     、芴岣呙廊菰旱闹,增強社會影響力。

      四、促銷的目標:

     、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧;

     、谔峁┙o美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;

     、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S,營業(yè)額得以突破瓶頸;

      ④進一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務(wù)水平。

      五、促銷人員安排:

      組長:

      組員:

      組長職責(zé):

     、僬w活動安排,協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案;

     、谪撠(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

     、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;

     、軐顒诱w推進負有直接責(zé)任。

      六、活動期間公司提供:

     、倩顒臃桨福

     、趯<;

      ③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師;

     、苊廊輲煼ㄅ漕~除外);

     、輐t板(借用);

     、揠娫捚つw測試儀(借用);

     、遬op招貼畫或x展架(配額除外);

     、嗾埣;

      ⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);

      事前工作:

      1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

      2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

      3、促銷方案、優(yōu)惠政策

      4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長負責(zé)培訓(xùn)

      5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨

      6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎勵)

      7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程

      事中工作:

      怎么安排(參加人員的分工)

      1、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

      2、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人

      3、進入狀態(tài),人員的配合

      事后工作:

      總結(jié)活動情況,表揚先進個人

      例:

      促銷優(yōu)惠方案

      一、魅力佳人貴賓c卡:

      價格880元

      贈送護理

      1、劃卡消費8折;

      2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。

      后期優(yōu)惠

      1、續(xù)卡送積分58分;

      2、送親情卡一張(價值380元)。

      二、魅力佳人貴賓b卡:

      價格1500元

      贈送護理1、劃卡消費7折;

      2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。

      后期優(yōu)惠

      1、續(xù)卡送積分100分;

      2、送親情卡一張(價值380元)。

      三、魅力佳人貴賓a卡:

      價格2500元

      贈送護理

      1、劃卡消費6折;

      2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品。

      后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分166分;

      2、送親情卡一張(價值380元)。

      四、魅力佳人玫瑰卡:

      價格3880元年卡(限時卡)

      贈送護理

      1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;

      2、全年身體護理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

      3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。

      后期優(yōu)惠

      1、贈送精油全身10次(價值1500元);

      2、贈手、足護理20次(價值800元);

      3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

      4、全年光波。

      5、送親情卡一張(價值380元)。

      五、魅力佳人茉莉卡:

      價格3880元半年卡(限時卡)

      贈送護理

      1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;

      2、全年身體護理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等;

      3、不計次數(shù),限半年內(nèi)使用。

      后期優(yōu)惠

      1、贈送精油全身10次(價值1500元);

      2、贈魔寶組合一套(價值298元);

      3、贈手、足護理20次(價值800元);

      4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

      5、半年光波;

      6、送親情卡一張(價值380元)。

      六、本次溫馨抽獎獎項:

      特等獎(1名)價值1800元的一套;

      一等獎(1名)價值1680元的一套;

      二等獎(2名)價值1200元的一套;

      三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;

      四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺,價值380元的特惠卡一張;

      五等獎(20名)價值198元的產(chǎn)品。

      備注:

      以上優(yōu)惠只限促銷期間;

      買滿380元可參加“黃金一把抓”;

      買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎,中獎率100%;

      現(xiàn)場加入168元會員顧客,送4次經(jīng)典護理再送4次時尚護理;