馬上公司就要開業(yè)了,有誰能提供一份開業(yè)活動策劃案例給我參考
一、說明
。1)開業(yè)的慶典、促銷活動策劃,應結(jié)合店面規(guī)模、時點、當?shù)厣缜、競爭環(huán)境、消費環(huán)境等綜合因素考量,在調(diào)研基礎上,盡早作出策劃方案,以便充分準備,完美執(zhí)行,達成最佳效果。
(2)“慎重初戰(zhàn)”、“首戰(zhàn)必勝”是新店開業(yè)的首要問題。因此,新店開業(yè)策劃,人氣是第一目標,贏利次之。在可控范圍內(nèi),千萬不要斤斤計較成本。
。3)新店策劃主旨:凝聚人氣——營造商氣——創(chuàng)造商機——沉淀財氣。以轟動性、驚喜度營造氛圍,以促銷力度和服務展示培養(yǎng)樹立第一口碑形象。
(4)注意:禮客重于禮賓!
二、開業(yè)策劃目的
。1)宣傳造勢,一鳴驚人。追求商圈內(nèi)80%的目標消費者知曉新店開業(yè)信息。
。2)慶典促銷,凝聚人氣、烘托氛圍、營造商氣。新店開業(yè)之際,人脈為第一要務,只有形成人潮,才能帶來錢潮。
(3)擴大知名度,提高美譽度。新店如新生兒一般,給消費者的第一印象最重要,尤其慶典當日活動的成功與否,當場觀眾的口碑效應如何,直接影響到開業(yè)后一周內(nèi)的客流平穩(wěn)度。而恰恰是這“開業(yè)一周”時間消費者對新店的“直觀印象”,決定了新店今后人氣的.高低。
(3)促銷銷售,延伸商機。對于商場、超市來說,開業(yè)第一天的銷售額不能說明任何意義,但是,開業(yè)期間的銷售狀況不僅會對商家自身造成影響,還決定了今后營銷趨勢的發(fā)展。
。4)打造開業(yè)亮點!
三、開業(yè)策劃要點
開張的宣傳行為,是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點,為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業(yè)策劃的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。
其主要行為是:
(一)、告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,以第一信息傳達給消費者;
(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將新店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點,增強潛在消費者對于該店的信任和認可。
。ㄈ、促銷性:借新店開張之機進行適當?shù)拇黉N活動,最大可能的吸引消費者關注,刺激他們的消費欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
(四)、形象性:通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度,給潛在的消費者注入購買欲望,提升新店在消費者心里的定位,為建立忠誠客群奠定基礎。
四、活動細則
。ㄒ唬┗顒又黝}。如——
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業(yè),精點時尚
。2)活動時間。
活動周期:開業(yè)之日起十天(關鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
。ㄈ┗顒訉ο蟆H纭
25—40歲的社會各階層男士;
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
(四)活動內(nèi)容。如——
購物連環(huán)喜:
一重喜、進門有喜:
進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)
如1—3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制):
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;
☆凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;
☆凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。
主題闡述:……
活動方式:……
五、終端現(xiàn)場氣氛營造
。ㄒ唬I造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn);
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出品怕形象內(nèi)涵;
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。
(二)造勢規(guī)劃
周邊街區(qū)……
店外……
店內(nèi)……
六、物料籌備
七、宣傳造勢
(一)宣傳要素
1、宣傳時間:開業(yè)前兩周。2、宣傳形式:告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容:傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。
。ǘ┬麄鲌(zhí)行
1、媒體安排:以DM為主(可以適當兼顧當?shù)爻繄、日報、晚報等類型報紙),開業(yè)以后,DM可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道A、派員分片區(qū)發(fā)送;B、報紙夾頁;C、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告;
4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。
八、活動執(zhí)行安排
1、開業(yè)促銷方案工作進行表(略)
2、獎項設計及操作方法(略)
九、前期工作準備
1、全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間,導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;
3、每天營業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;
5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,并有專人負責;
6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結(jié)束后,對獎項的兌換要保存好原卡,再與庫存獎品對賬,杜絕私自拿取獎品;
7、專人負責物資準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱;
8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;
9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
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