2018年招生工作總結(jié)
三峽旅游校區(qū)孝感區(qū)域2015年工作總結(jié) 光陰如梭，2015年的招生工作轉(zhuǎn)瞬成為歷史，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，我所負責的孝感片區(qū)招生工作取得了一定成績，基本上完成了制定的招生目標，最終完成團隊總?cè)藬?shù)55人、個人總?cè)藬?shù)31人的成績�；厥走@半年的招生工作，痛并快樂著，對我而言是一種全新的挑戰(zhàn)，從一個全職媽媽到重返職場的蛻變，為了更好的總結(jié)經(jīng)驗，鞭策自己，我在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，就本年度的招生工作做如下總結(jié)匯報。
一、市場區(qū)域分析
孝感位于湖北省東北部，距離武漢市中心50公里，孝感城區(qū)現(xiàn)轄孝南區(qū)、漢川、應(yīng)城、安陸三縣級市，云夢、大悟、孝昌三縣。因云夢縣是中幼的獨立區(qū)域，我們今年主要負責的是孝感城區(qū)，安陸、大悟、孝昌縣四個地方的招生工作。通過近一個月的走訪和摸查，最后確定了以下學校為我們重點攻關(guān)對象。
通過以上數(shù)據(jù)分析，雖然完成了當年的招生任務(wù)，但還有不足之處，比如航天高中、綜合高中、孝南三中，都沒有達到預(yù)期的人數(shù)，這幾所學校學生的綜合成績也符合我校的情況，在前期與學生接觸中也較為頻繁，很多學生都有意向來我們學校就讀，因后期填志愿那幾天，兼職沒起到作用，而浪費了很多機會，明年我打算早點找本專業(yè)得力的.學生前期進行培訓，再放到各個高中去做宣傳，減少失誤。
二、招生過程中使用的方法
招生工作簡單來說也屬于銷售，在北大青鳥做過三年班主任，但之前沒有任何營銷經(jīng)驗，通過彭主任一個星期的系統(tǒng)化培訓與學習，使我逐漸認識到招生這個行業(yè)的艱辛，一開始想過自己能不能勝任這么高強壓下的工作，會不會給團隊拖后腿等等想法，后來在家人的鼓勵支持下，后來我跟著主任的思想一步步前行，按照主任給我們培訓的方法去做，再加上好的心態(tài)、刻苦、認真、并堅持下去，一定會有收獲的。
三 、如何開展進校進班的宣傳工作
1 準備招生簡章資料，宣傳名片
2 提前摸清學校的地址，高中老師的電話、QQ，家庭住址，和門衛(wèi)處理好關(guān)系
3 摸清高三年級學生教室以及高三老師辦公室和文理科、快慢班的教室分布。
4 我選擇進班進校的時間是放學或下課時間，這個時候?qū)W校較松懈，可以溜進教室做宣傳。
5 做宣講時，自信 大方介紹學校及我校專業(yè)。適當和學生互動，不會顯得那么尷尬生硬。
四 、信息的收集與處理
1通過自己在門衛(wèi)處拍照收集全校老師的信息 2 通過網(wǎng)上貼吧收集高三信息
3 通過大院老師收集高三老師和學生信息。
4 通過放學在學校門口或附近的奶茶店、網(wǎng)吧、餐館等場所收集信息
5 通過本專業(yè)就讀的學生收集當?shù)貙W校信息。
五 、兼職、學院老師、高中老師的作用
就像彭主任跟我們培訓所說的，兼職，學院老師，高中老師是一種利用與被利用的關(guān)系，只有關(guān)系處理的好，會幫助我們獲得更多的資源。
六、生源的來源途徑
我今年的生源來源途徑主要是孝感地區(qū)，生源學校主要是孝南高中，一般通過門衛(wèi)拍照獲得高三所有老師電話，然后在合適的時間給高三班主任打電話約談見面或吃飯，但大部分高三班主任都拒絕進班宣傳，所以我采取的是在放學時間混入學校到班上做宣講填寫調(diào)查問卷獲得學生信息。
七、填報志愿之前的跟蹤和成功填報志愿后的維護工作 我會通過一周一個電話和每天QQ聊天的形式和學生保持良好的關(guān)系，也會請學生吃飯唱歌喝奶茶等方式和學生拉近距離，當學生填完志愿后，三天左右一次 QQ聊天，但也要一周一個問候電話或是告訴學生近期學校開展的什么活動、趣味趣事，讓學生關(guān)注我們學校，產(chǎn)生吸引力。
1、 如何提高學生的報到率
在這方面，我的心態(tài)一直很隨和，因為一旦表現(xiàn)出你特別怕學生不來，學生也會懷疑，一般情況下，我都是以
老師的身份關(guān)心愛護幫助他，我想學生也會感受到溫暖，也會自然的認可我們學校的。
八、開學前的準備和迎新工作的注意事項
1 打印所有來我校就讀學生的信息表，包含姓名，性別，畢業(yè)學校，家庭主址，聯(lián)系電話，學生性質(zhì)，家庭經(jīng)濟情況。
2 依次打電話確認學生來我校報名的日期和乘坐工具及出發(fā)到站時間，在表上備注好。
3 確認需要接的和自駕的學生姓名及家長送學生來校的人數(shù)、行李數(shù)量。
4 根據(jù)統(tǒng)計的來校報名學生及家長人數(shù)，提前一個星期聯(lián)系接送的汽車，并談好價格和保存電話號碼。然后告知學生抵達時間分布做好準備。
5 在接送過程中，注意避開學生家長問的關(guān)于學校的硬傷，宣傳學校的環(huán)境和教學設(shè)施。
6 當學生家長抵達辦公室外時，因在路上的一路顛簸，或多或少都會比較累乏，招生老師要熱情的問候，并主動提行李，讓家長感受到我們老師的溫暖。
九、 市場費用的分析
我今年在孝感招生產(chǎn)生的費用在六千多元，跟其它同事比略微少一些，通過分析，在住宿和請高中老師吃飯上花費的比較少，但由于市場每個區(qū)域情況不同，不能同一而論。
十 、招生工作中的得與失
2015年的招生工作已經(jīng)結(jié)束，當初踏上招生工作的路程，已經(jīng)做好準備全身心投入戰(zhàn)場，已經(jīng)拋下所有的一切，只為闖出自己的一份事業(yè)，因為經(jīng)常出差加班沒有時間陪伴女兒成長 ，心里也有愧疚的時候 ，但是我知道女兒有一天會理解媽媽的努力，是為了給你做個好榜樣，讓你長大以后也要做個有價值的人，我和其它同事情況不同，我年齡不小了，
所以我身上背負了家庭和社會責任，不管路有多困難，我都不能放棄，天道籌勤、招生工作中有得也有失，有淚水、有汗水、有幸福也有微笑，我想我們都要有一顆積極的心態(tài)去面對人生給我們的每一次挑戰(zhàn) 。記得剛填完志愿回來，有的同事說自己招的不好，我說招得不好沒事，好好總結(jié)經(jīng)驗和不足之處，調(diào)整心態(tài)，失敗了不怕，不是還有明年嗎。每個人都有做的不足的地方，但我覺得做任何事可以沒有工作經(jīng)驗，但一定要有好心態(tài)，不能總是抱怨和計較。 十一、對明年招生工作建議
我總結(jié)了一下，明年的招生工作分為以下四點：
1把英才中學，孝昌二中，安陸鳳凰中學做為新的重點學校去公關(guān)。
2開學選出適合做銷售的學生兼職并做好培訓。 3爭取在今年的人數(shù)上做突破
4帶領(lǐng)團隊繼續(xù)爭上游。
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