招生工作總結(jié)(優(yōu)選15篇)
總結(jié)就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編幫大家整理的招生工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招生工作總結(jié)1
按照學(xué)校招生辦安排，我辦公室除了報(bào)名處值班外，利用早晚時(shí)間走鄉(xiāng)入戶，現(xiàn)將7月2日至今招生情況匯報(bào)如下：
一、招生辦法
一是打電話與學(xué)生或家長聯(lián)系，確定主攻對象。二是發(fā)動親戚朋友進(jìn)行招生宣傳。
二、招生結(jié)果
截至目前，我們基本對轄區(qū)內(nèi)和親朋介紹有意愿來我校就讀的學(xué)生進(jìn)行了入戶走訪，結(jié)果如下：繳費(fèi)18人，另有5人有意向就讀我校，尚未決定。
三、招生感悟
一是老師積極性高，都想方百計(jì)招生；二是招生工作確
實(shí)不容易，又累又苦；三是招生工作給老師的'壓力很大。有時(shí)很失落、很無奈；但有時(shí)也給你個(gè)小驚喜；總而言之，職教中心知名度還不是很高，希望學(xué)校越辦越好，我們會在接
下來的招生工作中再接再厲，同志們，加油！
招生工作總結(jié)2
根據(jù)xx區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導(dǎo)精神，我校今年在招生工作中堅(jiān)持從學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20xx年的招生工作�，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、基本情況
1、認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在20xx年初就召開了專題會議；20xx年5月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進(jìn)行宣傳；20xx年6月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應(yīng)為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)。開學(xué)后，實(shí)際報(bào)到的學(xué)生有139名新生，有4人未報(bào)到，有7人轉(zhuǎn)學(xué)入本校。
3、亮點(diǎn)：本地部分生源保留在本校就讀，學(xué)校的出色的教學(xué)成績吸引隨父母外出就讀的學(xué)生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學(xué)生慕名來讀書。
二、存在問題
1、招收人數(shù)達(dá)到139人，比分配指標(biāo)多收了3人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報(bào)到，故新生數(shù)據(jù)未能及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。
三、整改措施及今后打算
1、進(jìn)一步領(lǐng)會上級文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責(zé)任到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。
2、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。
3、加強(qiáng)和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4、隨時(shí)和招辦聯(lián)系，核實(shí)錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的'注冊和上報(bào)。
5、加強(qiáng)與xx鎮(zhèn)各中學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進(jìn)一步加招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強(qiáng)對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊。
6、進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的責(zé)任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實(shí)施。
4、招生年度工作總結(jié)開頭及結(jié)尾
招生工作總結(jié)3
華理附小是徐匯區(qū)一所公辦小學(xué)，在這次一年級招生工作中，我校根據(jù)《上海市教育委員會關(guān)于20xx年本市義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的實(shí)施意見》(滬教委基[20xx]10精神、徐教〔20xx〕9號精神，使招生工作能順利進(jìn)行。
一、指導(dǎo)思想與基本原則。
學(xué)校在招生過程中，堅(jiān)持貫徹義務(wù)教育階段的公辦小學(xué)招生“相對就近、免試入學(xué)”的原則。我們堅(jiān)持招生信息公開，一是深入對口居委會告知，二是網(wǎng)上告知，三是家長來咨詢告知，四是校門口張貼告示告知。特別是對于持有上海市居住證家長的詢問，我們更是做到有問必答，熱請給予咨詢。
二、具體做法。
1、學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組和招生工作小組，由校長任招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長。以確保正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平公正。認(rèn)真學(xué)習(xí)當(dāng)年招生政策，嚴(yán)格遵守教育局的`招生紀(jì)律和學(xué)籍端管理規(guī)定，認(rèn)真制定工作計(jì)劃、 明確任務(wù)、掌握政策、切實(shí)做好招生工作，嚴(yán)格按時(shí)間結(jié)點(diǎn)完成報(bào)表。
2、積極參加區(qū)級招生平臺操作培訓(xùn)，按時(shí)完成招生平臺的系統(tǒng)測試、基礎(chǔ)信息核對等前期工作。
3、5月21日下午，學(xué)校根據(jù)招生工作要求，組織召開一年級招生專題會議，對參與招生的相關(guān)教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
4、5月23日(周六)—5月24日(周日)兩天接受符合就(借)讀條件的適齡兒童新生現(xiàn)場報(bào)名，并及時(shí)完成招生平臺新生報(bào)名信息的審核確認(rèn)工作。
5、5月24日—6月20日，對校內(nèi)外各類協(xié)調(diào)生進(jìn)行面談和材料審核。
6、6月25-7月3日，學(xué)校在招生平臺上編輯新生錄取短信，并及時(shí)截屏后上傳小招辦審核確認(rèn)。
7、7月8日下午2：00，學(xué)校招生工作負(fù)責(zé)人在市平臺點(diǎn)擊發(fā)送新生錄取短信。
8、7月13日全天，首批錄取新生來校報(bào)到，并發(fā)放書面錄取通知書、新生照片采集注意事項(xiàng)、學(xué)年注冊告知書等材料。
9、8月14日上午，學(xué)校召開一年級正、副班主任會議，聽取一年級家訪情況的反饋情況，共同商議學(xué)前教育的方案。
10、8月17日，學(xué)校招生負(fù)責(zé)人完成學(xué)校招生工作的小結(jié)，并上傳小教科。
11、整個(gè)招生過程中，招生負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按招生文件要求做到信息登記及時(shí)、人數(shù)準(zhǔn)、資料齊，力求在招生工作中做到耐心、細(xì)致和縝密。
招生工作總結(jié)4
我校認(rèn)真貫徹市教體局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神，堅(jiān)持從服務(wù)全市加快普及高中階段教育的大局出發(fā)，積極扎實(shí)的作好中職招生工作，取得了較好的成績，全校336名應(yīng)屆初中畢業(yè)生，有130人升入我市職業(yè)學(xué)�；蚣脊W(xué)校，有9人升入辦事處成校，有11人升入普通中專，有24人升入外地職業(yè)學(xué)校，中職升學(xué)總?cè)藬?shù)達(dá)174人，升入普通高中156人，升入青島市體�；蚴◇w校6人，高中段總升學(xué)率達(dá)到99。107%。我校的主要做法是：
一、中職招生工作與平時(shí)教育教學(xué)工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的思想基礎(chǔ)
干部教師、學(xué)生及家長對職業(yè)教育認(rèn)識的真正提高，中職招生工作就很難達(dá)到理想的效。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學(xué)生及家長對職業(yè)教育的認(rèn)識列為學(xué)校重點(diǎn)工作，并貫穿于一學(xué)年教育教學(xué)工作的始終。首先把提高干部教師的思想認(rèn)識作為關(guān)鍵，使其充分認(rèn)識到做好中職招生是初中學(xué)校肩負(fù)的神圣使命和光榮任務(wù)，是作為教育工作者對學(xué)生未來和社會發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn)，也是初中干部教師為普及高中階段教育、提升全市教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻(xiàn)。學(xué)校把這方面思想教育貫穿于平時(shí)每次行政辦公會、教職工會以及每一次教研活動，并納入教育教學(xué)管理，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對于初中教師來說是額外負(fù)擔(dān)”的錯(cuò)誤認(rèn)識和各種抵觸情緒，達(dá)到了思想上的高度統(tǒng)一，并使干部教師在平日工作中，能夠自覺、主動和創(chuàng)造性地加強(qiáng)職業(yè)教育滲透，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動，使職業(yè)教育更念較好地為學(xué)生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化中職招生工作措施
中職招生工作開始后，為保證和提高中職升學(xué)成果，我校著力強(qiáng)化了六個(gè)方面措施：
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立了由校長任組長、分管教學(xué)的副校長和初三級部主任任副組長的專門工作領(lǐng)導(dǎo)小組，小組成員明確職責(zé)，并分頭掛靠到每一班級。
二是落實(shí)任務(wù)，按照教體局的職成升學(xué)總體要求，學(xué)校確立了30%以上的職業(yè)學(xué)校升學(xué)目標(biāo)和50%以上的中職類升學(xué)總目標(biāo)，將各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師，以壓力促動力。
三是搞好宣傳，家長會上集中學(xué)習(xí)教體局職業(yè)教育材料，并通過宣傳欄、黑板報(bào)和組織征文，演講等活動和方式，在全體學(xué)生中營造了積極升學(xué)的濃厚氛圍。
四是建立日通報(bào)制度，對各班級的中職招生報(bào)名情況每天一匯總，一日一通報(bào)，一周一小結(jié)。對在招生工作中落后的班級及時(shí)組織分析原因，研究和改進(jìn)對策。圍繞抓好招生工作，全校緊鑼密鼓，整個(gè)暑假學(xué)校干部和初三級部教師沒有完整休息過一天，許多人帶病走村串戶，做個(gè)別學(xué)生及家長的思想工作，表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感和甘于奉獻(xiàn)的精神。
五是加強(qiáng)激勵(lì)，學(xué)校將班級職成升學(xué)率納入對畢業(yè)班級的工作考核，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的重要依據(jù)，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步調(diào)動了教職工的積極性。
六是善始善終，學(xué)生開學(xué)后，組織教師逐生落實(shí)升學(xué)情況，對報(bào)到而實(shí)際未升學(xué)的，繼續(xù)做動員工作，努力使每一名都能順利升學(xué)。
三、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)對初三學(xué)生的升學(xué)意識和學(xué)習(xí)信心教育
在初三畢業(yè)生中，每年有60%左右的學(xué)生不能升入重點(diǎn)高中，在這部分學(xué)生中，相當(dāng)一部分因?qū)W習(xí)基礎(chǔ)差導(dǎo)致消極厭學(xué)，自暴自棄。做了這部分學(xué)生的工作，增強(qiáng)其學(xué)習(xí)信心，使他們能夠繼續(xù)升學(xué)是做好中職招生工作的關(guān)鍵。
為此，我校平時(shí)加強(qiáng)了這部分學(xué)生的思想教育，注重挖掘他們身上的“閃光點(diǎn)”，使他們看到自身的長處，增強(qiáng)上進(jìn)心和自信心，并樹立責(zé)任心，使他們充分認(rèn)識到，通過上職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長，不僅是對社會和家庭負(fù)責(zé)，更有利于個(gè)人今后的發(fā)展。同時(shí)，加強(qiáng)對這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和幫助，在各科教學(xué)中，堅(jiān)持因材施教，實(shí)施分層次教學(xué)；各班成立了“一幫一，一助二”的幫助小組，通過教師重點(diǎn)輔導(dǎo)、學(xué)生集體幫助，提高他們的學(xué)業(yè)成績，使其樹立學(xué)習(xí)信心。對個(gè)別家庭困難的學(xué)生，通過減免學(xué)雜費(fèi)、學(xué)校愛心基金捐等形式使其樹立學(xué)習(xí)信心。幫助其完成學(xué)業(yè)。這些措施，既有效的控制了學(xué)生輟學(xué)，增強(qiáng)了學(xué)生升學(xué)意識和學(xué)習(xí)信心，又使我校輸送到職業(yè)學(xué)校的生源質(zhì)量得到了提高。
以上是我校今年中職招生工作的幾點(diǎn)不成熟的做法和體會。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，使分工更加明確，工作目標(biāo)更加具體，把職成升學(xué)的各項(xiàng)工作精細(xì)化、把好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作力度，務(wù)求使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作發(fā)揮實(shí)效，努力為我市職業(yè)教育和全市教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多�，F(xiàn)就一年的'工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面：
能夠做到熱愛自己的工作崗位，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已大半年的時(shí)間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識。在工作當(dāng)中，能嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志，樂于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作。
三、較好的完成了招生的工作任務(wù)：
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。剛到學(xué)校初，我就和同事一起開始前往牡市的各大中學(xué)及市區(qū)進(jìn)行招生宣傳工作。通過發(fā)放簡章、宣傳演講等方式擴(kuò)大我校的知名度。進(jìn)行過宣傳的中學(xué)有牡市第四中學(xué)，第六中學(xué)，樺林中學(xué)，第九中學(xué)，實(shí)驗(yàn)中學(xué)，鐵路三中，第十三中學(xué)等。進(jìn)行過宣傳的地區(qū)有牡丹江市招生辦、步行街、江濱公園等。
2、負(fù)責(zé)我省及內(nèi)蒙古、遼寧、長春四個(gè)省市的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。通過各大招生網(wǎng)站，合理有序的發(fā)放招生宣傳信息。做到及時(shí)更新、解答疑惑、回復(fù)留言等工作。
3、負(fù)責(zé)招生辦庫存管理工作。招生工作的順利進(jìn)行必須有足夠的庫存做保證。從接手招辦的庫存管理工作開始，我以表格的形式將每一項(xiàng)物品都做好了詳細(xì)記載。隨時(shí)掌握各項(xiàng)物品的庫存情況，以便及時(shí)補(bǔ)充庫存，為我校的招生工作做好后援。
4、負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章，血壓計(jì)等物品并及時(shí)回收。做好每一項(xiàng)物品的借還登記，要求本人簽字確認(rèn)，以確保每一件物品的及時(shí)回收。
5、電話招生。電話招生是招生工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。招辦通過相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。
6、報(bào)名工作。經(jīng)過大半年的努力，今年共有學(xué)生66人在我處報(bào)名。共收取報(bào)名費(fèi)9300元，成績單費(fèi)1500元。
7、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計(jì)、電話號碼統(tǒng)計(jì)。
招生工作總結(jié)5
一、思想政治方面
本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)并努力實(shí)踐重要思想；認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的基本路線；在招辦工作中能耐心地、不厭其煩地接受考生及其家長的咨詢，向他們宣傳和解釋我校的情況及招生政策，努力實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨；招生錄取工作牽涉千家萬戶，遞條子、打招呼的人很多，我都能堅(jiān)持原則，在國家政策允許的范圍內(nèi)妥善地處理好各方面的問題。能認(rèn)真遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，拒絕接受禮金和禮品，拒絕接受與公務(wù)有關(guān)的吃請活動。
二、工作能力及工作作風(fēng)
本人熟悉招生管理的業(yè)務(wù)和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力、組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力、以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問題的能力，在招生管理方面，盡管問題錯(cuò)綜復(fù)雜、千頭萬緒，都能有條不紊地做好，今年我校招生總?cè)藬?shù)是人，為全省之最，但到目前為止，沒有一例因工作上的失誤或執(zhí)行政策上的問題而進(jìn)行上訪。
本人具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作勤奮，作風(fēng)踏實(shí)，能密切聯(lián)系群眾，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心同志。
三、工作情況
1、專業(yè)加試：為做好專業(yè)加試工作，在學(xué)校專業(yè)加試委員會的領(lǐng)導(dǎo)下，成立了專業(yè)加試工作機(jī)構(gòu)，聘請與加試任務(wù)相適應(yīng)的校內(nèi)外專家和工作人員，制定了各專業(yè)加試的工作手冊，順利地完成了全省單獨(dú)招生旅游管理統(tǒng)一面試人，體育專業(yè)加試人，美術(shù)專業(yè)加試人，單獨(dú)招生烹飪專業(yè)加試人，統(tǒng)招烹飪專業(yè)加試近人的工作任務(wù)。我辦受省招辦的`委托，在年成功地完成單獨(dú)招生全省旅游管理統(tǒng)一加試改革試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，今年，我辦又成功地完成了單獨(dú)招生全省烹飪類專業(yè)統(tǒng)一加試的改革試點(diǎn)工作。由于整個(gè)加試過程組織嚴(yán)密、規(guī)范有序、監(jiān)督到位，充分體現(xiàn)了公平、公正的原則，受到了上級主管部門的肯定。
2、招生宣傳：今年是我校招生宣傳力度較大的一年，我們把過去在招生宣傳上由招辦獨(dú)家負(fù)責(zé)的一個(gè)積極性變?yōu)橛袑W(xué)院參加的兩個(gè)積極性。具體來說做了以下工作：①編印了招生宣傳廣告及《報(bào)考指南》等招生宣傳材料，寄發(fā)給全省所有的普通中學(xué)×××、市招辦；②充分利用電視臺、報(bào)紙等大眾媒體宣傳學(xué)校情況，發(fā)布招生信息；③開通招生工作網(wǎng)站，將招生信息發(fā)布在網(wǎng)站上，考生及家長訪問量很大，我們回答考生及其家長的咨詢即達(dá)一千個(gè)條目；④參加了南京、無錫、蘇州、南通、鹽城、徐州等市組織的招生咨詢活動；⑤在全校個(gè)學(xué)院組織了近人的招生宣傳隊(duì)伍，兩次分赴個(gè)市余所省重點(diǎn)中學(xué)、我校教育實(shí)習(xí)中學(xué)，分別與中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)、高三老師和學(xué)生直接接觸，進(jìn)行招生宣傳和咨詢活動；⑥利用教育實(shí)習(xí)工作會議的機(jī)會，向有關(guān)中學(xué)的校長發(fā)布招生信息；⑦向部分招生省市發(fā)布我校的招生信息。
3、錄取工作：①今年我校共錄取新生人，其中校本部人，校外辦學(xué)點(diǎn)人；②進(jìn)行招生計(jì)劃調(diào)整，使學(xué)校增加收入多萬元；③今年，我校招生范圍涉及全國包括×××在內(nèi)的個(gè)省及自治區(qū)。除×××、河南兩省局域網(wǎng)錄取外，其他省市均采用遠(yuǎn)程網(wǎng)錄取。今年是我校第一年實(shí)行遠(yuǎn)程網(wǎng)錄取，盡管錄取計(jì)劃多、工作任務(wù)重、技術(shù)要求高，但由于領(lǐng)導(dǎo)高度重視，給予了充分的關(guān)心和支持，在校辦、保衛(wèi)、總務(wù)等部門以及各學(xué)院的密切配合和共同努力下，經(jīng)過多天艱苦工作，在各省規(guī)定時(shí)間內(nèi)按要求和規(guī)定保質(zhì)保量地完成了錄取工作。未出現(xiàn)任何技術(shù)問題和工作差錯(cuò)；④與去年相比，今年的生源情況明顯優(yōu)化，生源質(zhì)量有大幅度的提高。如在外省個(gè)本二批次錄取的省份中，有個(gè)省錄取最低分超過所在省最低控制分?jǐn)?shù)線分以上，超過最高的達(dá)分。省內(nèi)錄取中，其最低分、平均分、志愿填報(bào)率與往年相比均有較大幅度的提高，本一批次自年以來，民辦的本科院校批次自年以來均需降分才能完成計(jì)劃，今年均未降分。這與我本人及招辦同志的努力分不開的。
4、①根據(jù)教育部、省招辦規(guī)定制定了《大學(xué)招生章程》；②對今年的招生工作進(jìn)行了總結(jié)和研討，對明年的招生工作提出思路；③參加了省招辦的招生調(diào)研；④參加了全國地方綜合性大學(xué)招生協(xié)作會議，與全國多個(gè)省市余所高校進(jìn)行了聯(lián)系，磋商明年全國招生計(jì)劃。
四、不足方面
本人在本年度的工作方面取得了一定的成績，但也存在不足之處，具體表現(xiàn)在：政治理論學(xué)習(xí)不夠，理論水平不高；對招生形勢的發(fā)展缺乏前瞻性，所采取的措施不夠得力，在分析問題時(shí)強(qiáng)調(diào)客觀問題多，查找主觀問題少。
招生工作總結(jié)6
生源是一個(gè)學(xué)校賴以生存的首要條件，吸引優(yōu)質(zhì)生源則是一個(gè)學(xué)校打造教育品牌的重要保障。今年寒假，按照學(xué)校的統(tǒng)一安排，美術(shù)系團(tuán)總支接到了招生宣傳工作的任務(wù)，本次社會實(shí)踐活動得到了各班團(tuán)支書的積極響應(yīng)，全系同學(xué)的支持。我系團(tuán)總支精心挑選了60名積極性高、責(zé)任心強(qiáng)的同學(xué)參與本次招生宣傳活動。這次寒假招生宣傳社會實(shí)踐活動取得了不錯(cuò)的效果，獲得了圓滿的成功�，F(xiàn)將有關(guān)招生宣傳工作情況匯報(bào)如下：
一、重視，認(rèn)真負(fù)責(zé)
放假前，院團(tuán)委向各系團(tuán)總支發(fā)出了《有關(guān)開展寒假社會招生宣傳事宜實(shí)踐活動的通知》，并印發(fā)人手一份的社會實(shí)踐——招生宣傳匯報(bào)表，各班團(tuán)支部積極響應(yīng)、認(rèn)真落實(shí)，作好動員工作。我系廣大同學(xué)都以認(rèn)真的態(tài)度對待這次寒假社會實(shí)踐——招生宣傳事宜，熱情的參加了社會實(shí)踐招生宣傳活動，從而鍛煉了廣大同學(xué)的社會交往能力，培養(yǎng)了我系廣大同學(xué)的綜合能力。
二、認(rèn)真準(zhǔn)備，方式多樣
1、在開展活動前，我系同學(xué)做了大量的準(zhǔn)備工作。
1）、認(rèn)真閱讀學(xué)校下發(fā)的宣傳材料并了解了我們大學(xué)的其他學(xué)院的'專業(yè)概況。
2）、進(jìn)入校園網(wǎng)搜索下載學(xué)校特色的專業(yè)相關(guān)介紹了解學(xué)校的硬件設(shè)施，整理資料，印制宣傳單，編制宣傳演講稿，制作大學(xué)概況的PPT演示文稿。
3）、盡可能的聯(lián)系以前的同學(xué)和老師多方打聽接受宣傳的學(xué)校的開學(xué)及補(bǔ)課時(shí)間制定好自己的宣傳時(shí)間計(jì)劃。
2.活動中我系同學(xué)采用多種形式對活動進(jìn)行實(shí)施。
1）、很多同學(xué)采用派發(fā)我校宣傳資料2）、校園概況的PPT演示、開展宣講活動
3）、解答學(xué)生問題等多種方式向中學(xué)教導(dǎo)主任、高三年級母校老師及同學(xué)們介紹了我校的情況。
3.通過多樣的宣傳方式，讓廣大中學(xué)師生更深入詳細(xì)地了解了我校的發(fā)展歷程、辦學(xué)成就、辦學(xué)特色、師資力量、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)現(xiàn)狀等多方面情況，取得了令人滿意的宣傳效果，為吸引更多優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校起到了一定的作用。
三、大力支持，無限期望
很多學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)對待我們學(xué)生平易近人，熱情和藹，對我們的活動都很支持，給予我們較大的空間，給我們學(xué)生提供宣傳欄、桌椅、喇叭等設(shè)施活動最后給予我們很高的評價(jià)。得到了很多學(xué)弟學(xué)妹的認(rèn)可，對我們大學(xué)充滿了向往，并且希望自己是幸運(yùn)的能上我們大學(xué)。
同時(shí)我們同學(xué)也收到了一些回饋意見
1）、希望我們能加強(qiáng)學(xué)校的硬件設(shè)施，雖然我們學(xué)校是綜合性的大學(xué)，但希望能加強(qiáng)學(xué)生專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
2）、學(xué)校招生增值服務(wù)有待健全。建議學(xué)校建立優(yōu)質(zhì)咨詢生源信息登記與反饋制度，從而留住一些優(yōu)質(zhì)生源。在咨詢過程中，很多高出學(xué)校預(yù)估分有意向報(bào)考我院的考生，都希望當(dāng)場交流聯(lián)系方式，進(jìn)一步獲取相關(guān)錄取信息。
同時(shí)得到了受訪人的一致期望，看到了大部分受訪人都很期望石河子大學(xué)不但僅要做新疆一流的名牌大學(xué)，更期望大學(xué)能走出新疆走進(jìn)內(nèi)陸成為全國乃至世界上一流的高校。
四、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足
我系廣大同學(xué)活動期間待人誠懇、作風(fēng)樸實(shí)、踏實(shí)肯干、謙虛謹(jǐn)慎，將我們學(xué)到的知識有效利用于為我校招生宣傳活動中，生動有趣地將我校的辦學(xué)歷史、師資力量、辦學(xué)環(huán)境、學(xué)校層次等基本情況廣為宣傳，得以使活動圓滿成功。鍛煉了我們同學(xué)的交往能力，充分展示了我們當(dāng)代大學(xué)生的精神面貌。
雖然這次活動取得了圓滿的成功，但其中還存在一些不足：
1）、招生宣傳形式單一，都是一個(gè)人的形式進(jìn)行的招生宣傳，以小組的行式少，缺乏合作的精神。
2）、宣傳的中學(xué)少，只是局限于當(dāng)?shù)氐囊凰约旱哪感�，設(shè)計(jì)的范圍不廣。
3）、個(gè)別沒有讓受訪人留下意見，個(gè)別同學(xué)方案不夠明確，實(shí)施途徑單一，針對性不強(qiáng)。經(jīng)驗(yàn)體會不是那深刻。同學(xué)沒有真正實(shí)踐，胡亂填寫。
在招生宣傳社會實(shí)踐活動中，同學(xué)們積極發(fā)揮主觀能動性，向社會和考生展現(xiàn)了我校的辦學(xué)實(shí)力、優(yōu)勢和特色，加強(qiáng)了學(xué)生愛校熱情、實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。我系團(tuán)總支希望同學(xué)們，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，再接再勵(lì)。在以后的實(shí)踐活動中更好地展示自己的才能。
招生工作總結(jié)7
本學(xué)年即將結(jié)束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著充實(shí)，汗水伴隨著收獲，現(xiàn)結(jié)合自己一個(gè)學(xué)年來的思想品德、工作業(yè)績等情況做以下匯報(bào)。
一、思想政治方面：
本人能自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政
治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學(xué)生。忠誠與黨的教育事業(yè)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。對自己負(fù)責(zé)，對學(xué)生負(fù)責(zé)，對學(xué)校負(fù)責(zé)。虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
二、教學(xué)和班主任工作方面：
在教學(xué)工作中，能夠通過學(xué)習(xí)不斷地充實(shí)個(gè)人專業(yè)知識，較好地完成教學(xué)和學(xué)校各類體育活動的組織工作。不斷的學(xué)習(xí)和提高教學(xué)質(zhì)量，盡可能的提高學(xué)生積極性，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)。在教學(xué)中，一直努力做好差生的轉(zhuǎn)化工作，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)。按照要求完成教學(xué)任務(wù)，按時(shí)上好每一節(jié)課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質(zhì)，通過一學(xué)期的努力，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)有所提高，班級各方面都有進(jìn)步，內(nèi)部建設(shè)向著良性發(fā)展。在以后的工作中，還要進(jìn)一步的提高教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真的鉆研業(yè)務(wù)，力爭取得更好的教學(xué)效果。
三、招生工作方面：
在二00六年招生工作中，作為招生辦的工作人員，能緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，堅(jiān)持從學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略出發(fā)，抓住近年來職業(yè)教育良好就業(yè)前景，大力開展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發(fā)揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學(xué)校的任務(wù)。在今后的工作中，我將進(jìn)一步增加宣傳投入，及時(shí)總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細(xì)論證，對招生情況進(jìn)行研究分析，找出招生工作中存在的'問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
四、自己的不足之處：
在教學(xué)、學(xué)校工作中，教學(xué)方法、工作方法要進(jìn)一步提高，教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)還需要大量積累，及時(shí)總結(jié)自己、完善自己，提升自己，不斷的再學(xué)習(xí)。招生工作中，要多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步的做好招生宣傳工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實(shí)地，不斷歷練自己，積極地配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)校的發(fā)展而努力。
招生工作總結(jié)8
本學(xué)年我擔(dān)任了學(xué)校網(wǎng)絡(luò)管理員的工作，在各位老師的幫助下我較好的完成了各項(xiàng)工作，在此，我向大家以下幾個(gè)方面表示工作的心得體會：
一、做好網(wǎng)絡(luò)招生的宣傳工作
為了招生宣傳工作的有效開展，學(xué)院各級各部門多次召開會議，并做好上報(bào)工作的宣傳。我們學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部的人手少，人才匱乏，因此我們在宣傳上做到了精益求精，力求做到有效。
二、做好新生接待工作
學(xué)院的新生是比較集中的，我們要做好新生的接待工作，讓他們感受集體的溫暖。在接待工作中，我們注意了三個(gè)方面的工作：一是注意到學(xué)生宿舍樓之間的交流，及時(shí)了解新生的生活和想法，了解新生的心理動態(tài)。我們通過微博發(fā)信息，把新生的心聲及時(shí)通知給每位新生。二是積極與老生交流，了解他們對老生的看法和想法。
三、做好招生工作
為了招生工作的順利進(jìn)行，學(xué)院網(wǎng)絡(luò)部的所有人員都能夠積極的參與到招生工作中來，在招生過程中，我們注意了三個(gè)方面的工作：一是注意到學(xué)院網(wǎng)絡(luò)招生的相關(guān)信息和資源，及時(shí)的把新生接到的'信息反饋給各相關(guān)學(xué)院。二是注意到學(xué)院的通知和招生工作的相關(guān)要求，及時(shí)的把學(xué)校的各級通知和資源傳達(dá)給同學(xué)。
四、做好新生入學(xué)教育工作
五、積極開展活動，豐富大學(xué)生的生活
學(xué)院舉辦了一系列文藝活動，我們通過活動的開展加深了新生之間的感情，也增強(qiáng)了新生的集體意識，為他們今后的學(xué)習(xí)生活打下了良好的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，在工作中仍然存在許多不足的地方，我們會在以后的工作中不斷的完善自己，爭取做好每一件事情，盡管有很多的事情沒有考慮到，但我相信，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與指導(dǎo)下，我會盡最大努力做好自己的每一件事情。
招生工作總結(jié)9
在xx區(qū)民辦學(xué)校理事會和xx區(qū)教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神，全力實(shí)踐“學(xué)生向往、教師幸福、社會稱贊”理想學(xué)校的奮斗目標(biāo)，以“構(gòu)建充滿生命活力的校園，創(chuàng)造促進(jìn)兒童發(fā)展的教育”為辦學(xué)宗旨，突顯“快樂學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)快樂”的辦學(xué)特色，致力于培養(yǎng)“中華一代精英”。在全校教職工的共同努力下，學(xué)校被陜西省教育廳，省人民政府教育督導(dǎo)團(tuán)授予省級“實(shí)施素質(zhì)教育優(yōu)秀學(xué)校”；西安市委、市政府授予市級“文明校園”；雁塔區(qū)20xx年度目標(biāo)管理綜合考評二等獎(jiǎng)；大學(xué)區(qū)管理制“先進(jìn)學(xué)區(qū)長學(xué)�！钡葮s譽(yù)稱號。同時(shí)，師生自編自演的英語童話劇、民俗舞蹈參加“xx區(qū)文化藝術(shù)節(jié)教育系統(tǒng)展演”；學(xué)生近400副作品在“中國夢，我的夢”主題書畫展上展出，獲得了領(lǐng)導(dǎo)與家長們的好評。
一、加強(qiáng)學(xué)�！耙�(guī)范+人本”管理
1、嚴(yán)以律己，堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向
一年來，我緊緊依靠各級領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)全體教工全面貫徹黨的教育方針，積極探索教育改革的新路子，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”的精神，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴(yán)格按照《中國共產(chǎn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律從政若干準(zhǔn)則》的要求去做，堅(jiān)持重大問題民主決策，堅(jiān)持校務(wù)公開制度，自覺遵守國家教育法規(guī)，執(zhí)行省、市和xx區(qū)關(guān)于人事、財(cái)務(wù)、資產(chǎn)、招生等方面的規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，自覺遵守職業(yè)道德，秉公辦事，不徇私情，沒有弄虛作假，沒有謊報(bào)成績。
2、學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不斷提高思想和業(yè)務(wù)水平
作為校長，我深知必須使自己保持對新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時(shí)代前列，因此，我堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)新知識、新思想、新觀念，一年來，我先后讀了《未來教育發(fā)展的趨勢》、《教學(xué)創(chuàng)新的途徑》、《校長成長》、《如何做最好的校長》、《高效課堂22條》解讀等書籍，在自己的空間里發(fā)表了121篇日志，內(nèi)容有學(xué)習(xí)的內(nèi)容、讀后感和個(gè)人思考，堅(jiān)持每天利用空間說說記錄自己的工作情況和反思，特別是參加教研活動、聽課的點(diǎn)評與教學(xué)教改的思路，今年共寫說說286條，老師們可以通過我的空間及時(shí)了解我的工作情況，資源共享，堅(jiān)持每天點(diǎn)評所有教師的教學(xué)反思和教學(xué)小結(jié)，及時(shí)了解所有人的教學(xué)情況。本年度，我撰寫的論文《新課程下的教師培訓(xùn)方法的創(chuàng)新》榮獲中國民辦教育協(xié)會優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)，論文《大學(xué)區(qū)的管理方法》發(fā)表在《教育觀察》20xx年第11期上，今年組織全體教師參加了在長安縣舉辦的西北地區(qū)“高效課堂”學(xué)習(xí)班，4月份帶8名教師到寶雞xx一小學(xué)習(xí)，暑假帶老師們到貴陽參加了山東昌樂二中《271高效課堂體系建設(shè)》學(xué)習(xí)，被教育部教師工作司聘為“中小學(xué)校長培訓(xùn)項(xiàng)目”影子校長培訓(xùn)指導(dǎo)教師，被西安市人民民政府聘 為西安市督學(xué)，中國教師報(bào)聘為“西北課改名校共同體”副理事長。
3、民主管理，堅(jiān)持重大事項(xiàng)集體決定
學(xué)校積極發(fā)揮“校長－各處－年級－班級”組織協(xié)調(diào)作用，各項(xiàng)工作高效、有序運(yùn)作。建立健全了學(xué)校各項(xiàng)管理制度，增加了《師生教育交流活動流程》、《教師外出學(xué)習(xí)管理細(xì)則》等，編入學(xué)校《管理細(xì)則與流程》，研討修訂并完善了《明星教師評選制度》、《職代會工作制度》、《教職工代表大會制度》等。
根據(jù)工作計(jì)劃，圍繞學(xué)校學(xué)期工作重點(diǎn)，堅(jiān)持開好每周的校務(wù)會、年級主任會、教研工作會；每月的宣傳工作例會、班主任工作例會；始終堅(jiān)持每學(xué)期組織的教學(xué)論文研討、雙學(xué)期組織的班級管理論文交流活動，每學(xué)期末的教師資料展示和網(wǎng)上交流活動、培訓(xùn)等。
4、遵照相關(guān)法規(guī)，加強(qiáng)財(cái)物管理。
認(rèn)真執(zhí)行省市區(qū)相關(guān)政策，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校物品采購制度，提倡維修利用，變廢為寶。依據(jù)教學(xué)實(shí)際需求，本著建設(shè)節(jié)約型單位和精打細(xì)算的原則，加強(qiáng)對水、電、打印紙張的有效管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。
日常工作中，我們財(cái)務(wù)管理制度健全，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)會計(jì)制度，經(jīng)費(fèi)支出按預(yù)算執(zhí)行，收支合理，按月報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，年度審計(jì)無違規(guī)違紀(jì)問題。認(rèn)真完成上級下達(dá)的收支指標(biāo)，我校20xx年事業(yè)收入實(shí)際完成866、54萬元，較年初下達(dá)預(yù)算收入832、34超額完成34、2萬元，撥入�？�61、84萬元，財(cái)政補(bǔ)助收入72、19萬元，其他收入1、8萬元，收入合計(jì)956、53萬元。我校支出20xx年末為約為911、8萬元，其中�？钪С�61、8萬元，事業(yè)支出約850萬元，20xx年預(yù)計(jì)結(jié)余44、73萬元，并且及時(shí)、足額上繳資產(chǎn)占用費(fèi)和提留事業(yè)發(fā)展金�？傮w來說，我校本著收支平衡，略有結(jié)余的原則，在保障教學(xué)，并考慮今后發(fā)展的前提下，厲行節(jié)約，使學(xué)校收支按步驟和計(jì)劃有條不紊實(shí)施。
5、規(guī)范好人事勞資、檔案等行政管理工作。
根據(jù)發(fā)展的需要，學(xué)校新增教師3名，推薦10名教師參加了省人社廳的`高級、一級職稱評定；為2位轉(zhuǎn)正教職工辦理社保，并調(diào)整了工資，跟合同到期的老師續(xù)簽了合同，保障了老師們的合法權(quán)益。每年一次教職工體檢等活動，促進(jìn)了教職工身心健康、快樂工作，營造和諧氛圍。
二、教師隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)師德教育
為了打造一支本領(lǐng)強(qiáng)、思想超前，作風(fēng)過硬的教師隊(duì)伍，我校高度重視教師的師德教育工作，教師具有良好的道德修養(yǎng)，將師德表現(xiàn)作為教師資格注冊、績效考核、職務(wù)聘任、評優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)的首要條件，實(shí)行“一票否決”。重視教師的師德教育工作，學(xué)校跟教師簽訂了“師德承諾書”，堅(jiān)持每月由黨支部牽頭的師德學(xué)習(xí)，每學(xué)年度末，我校在全校范圍內(nèi)公開評選“明星教師”和“楓采輔導(dǎo)員”，有效調(diào)動了教師工作的積極性。
本年度，學(xué)校黨支部組織全體黨員，學(xué)習(xí)落實(shí)全會精神，充分調(diào)動黨員先鋒模范和表率作用，帶動黨員干部“責(zé)任田”包干成員的進(jìn)步，繼續(xù)堅(jiān)持開展“最佳黨日活動”、“校榮我榮-黨員模范”等活動。堅(jiān)持每年一次的教師師德承諾書制度，黨支部與xx區(qū)黨工委和紀(jì)工委分別簽訂了本年度《黨建目標(biāo)責(zé)任書》和《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》等，始終堅(jiān)持認(rèn)真履行目標(biāo)責(zé)任書的要求，通過網(wǎng)絡(luò)、會議、反腐倡廉警示案例等做好黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育，引導(dǎo)黨員干部“廉”字當(dāng)頭，自重、自省、自警、自勵(lì)，從點(diǎn)滴做起，保持黨組織的純潔性和黨員的先進(jìn)性。
招生工作總結(jié)10
今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí)，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個(gè)人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。
對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
第一：注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個(gè)學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個(gè)人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì)，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。通過自己的努力，會得到�？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二：拓寬渠道
在招生工作的黃金時(shí)段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時(shí)讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個(gè)小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時(shí)我們在每個(gè)班級進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時(shí)，和老師合作也能快速取得效果，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯(cuò)。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強(qiáng)溝通
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認(rèn)識高考，認(rèn)識成考，認(rèn)識我們學(xué)校！在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時(shí)知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時(shí)間抓住時(shí)機(jī)！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費(fèi)了。
對于招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候，他們不認(rèn)真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實(shí)的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對于這個(gè)問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因?yàn)槿W(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
第二，在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實(shí)大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認(rèn)識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的.性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點(diǎn)繳費(fèi)，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。
第三，在他們交了學(xué)費(fèi)以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個(gè)專業(yè)的情況，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽儯麄儠χ鴮ξ覀兊摹?/p>
總結(jié)以上各點(diǎn)，我認(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。
招生工作總結(jié)11
一、招生形勢非常嚴(yán)峻
1.光明新區(qū)為了留住生源，采取保護(hù)排外的措施。如：不允許外區(qū)的招生小組進(jìn)入公明中學(xué)宣傳招生，不允許外區(qū)的招生小組參加家長會，不允許公明中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師與外區(qū)招生小組親密接觸，學(xué)生成績保密，聯(lián)系方式保密等等。這些保護(hù)排外的措施給我們的招生工作帶來嚴(yán)重的困難和挑戰(zhàn)。
2.其他學(xué)校的不恰當(dāng)宣傳迷惑了部分文化素質(zhì)不高的家長。遭到寶安2所高中，深大附中紅嶺等學(xué)校的激烈競爭，形勢不樂觀。例如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對于一些文化比較高、家庭條件比較好的家長來說，吸引和刺激或許不大，但很多公明中學(xué)非深戶的家長，對物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)非�？粗�，招生好像就是“談生意”，工作非常難做，而公明中學(xué)的好學(xué)生，大部分是非深戶。
3.部分班主任和年級領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)榉N種原因誤導(dǎo)學(xué)生。一位好學(xué)生的家長，已經(jīng)簽約寶中，但老師極力誤導(dǎo)他，他缺乏主見，最后一刻改簽其他學(xué)校，中考成績一出來，很高，他就打電話給楊主任，想上寶中，但為時(shí)已晚，早知如此，何必當(dāng)初。
二、招生亮點(diǎn)無與倫比，學(xué)生成績有目共睹。
公明中學(xué)有三個(gè)招生亮點(diǎn)，一是三面紅旗高高飄揚(yáng)，20xx年省狀元易向謙---北京大學(xué)，鄭少芳----北京大學(xué)，楊迪---清華大學(xué)。二是公明中學(xué)的學(xué)生全部考上本科，部分學(xué)生考到南大、中大、廈大、華南理工等名校，影響很好。三是寶中在公明中學(xué)的誠信度非常高，前年一位學(xué)生與我校簽了協(xié)議，但她沒有考到我校的最低錄取線，我校領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持誠信，根據(jù)協(xié)議，不僅錄取，而且是實(shí)驗(yàn)班。因此，寶中的承諾是有效的。
三、金杯銀杯不如家長和學(xué)生的口碑
1.就讀寶中的高一高二學(xué)生座談會，學(xué)生反應(yīng)，寶中優(yōu)勢是，老師負(fù)責(zé)任、敬業(yè)，對學(xué)生要求嚴(yán)格；學(xué)校注重成績，學(xué)習(xí)氛圍好；更適合公明中學(xué)學(xué)生刻苦努力的好習(xí)慣。與去深中就讀相比，更受老師重視，發(fā)展更好；有好幾個(gè)學(xué)生在交談時(shí)都說，理想的高中，就是像寶中一樣的學(xué)校！
2.曾有就讀公明中學(xué)、寶中畢業(yè)后，考上北大的師姐到公明中學(xué)演講，許多學(xué)生很受震撼，因此比較向往寶中。
四、基本措施
�。ㄒ唬┟鞔_招生工作成員職責(zé)
1.組長：羅校長（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的協(xié)調(diào)指導(dǎo)），副組長：楊國良（常務(wù)工作）
2.組員（每人負(fù)責(zé)10-12）：林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明
�。ǘ┘訌�(qiáng)宣傳寶中品牌
20xx我們的主打宣傳口號是“選擇寶中成才成功”，從寶中開始，不一樣的精彩。我們向家長宣傳寶中一流的教研科研水平、一流的設(shè)備設(shè)施、一流的師資隊(duì)伍、一流的教學(xué)質(zhì)量、鮮明的辦學(xué)特色。我們還針對公明的實(shí)際重點(diǎn)宣傳三面紅旗高高飄揚(yáng)，宣傳寶中的'一流加工能力，寶中的誠信，言出必行，“言必行，行必果”。我們的宣傳讓家長看到希望、看到未來、他們羨慕寶中、向往寶中。
（三）團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實(shí)工作
羅校長、楊國良主任4月份就與公明中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)開展交流座談，4月底與年級領(lǐng)導(dǎo)座談，爭取支持。先后召集8次總結(jié)分析會議，指出大家要清醒地認(rèn)識到招生危機(jī)就是生存危機(jī)，響亮地提出在當(dāng)前嚴(yán)峻的招生形勢下，要空前團(tuán)結(jié)，要“同舟共濟(jì)”。強(qiáng)調(diào)招生工作在“非常之時(shí)”，要有“非常之策”。大家要群策群力，要不斷增強(qiáng)責(zé)任，更加努力地工作。強(qiáng)調(diào)要勇敢面對，不能有消極想法；要認(rèn)真分析形勢，迎難而上，勇敢面對；要有吃苦、奉獻(xiàn)精神，必須付出艱辛勞動；要鮮明宣傳寶中辦學(xué)品牌，盡早制定招生計(jì)劃，早作準(zhǔn)備，力爭招生有較大的突破。
�。ㄋ模┘�(xì)化工作方法，采取咨詢會、報(bào)告會、座談會、家訪、電訪等多種形式，增強(qiáng)工作的實(shí)效性。
先后舉行大型咨詢會、報(bào)告會4次，校（門口）訪5次，小型座談會200多人次，家訪、電訪等700多人
次。招生期間，無論刮風(fēng)下雨，無論晚上周末，老師都兢兢業(yè)業(yè)的參加座談、家訪、電訪。
�。ㄎ澹╊櫲缶�，盡職盡責(zé)。
羅校長負(fù)責(zé)學(xué)校的招生，任務(wù)重，壓力大，但思路明確，指導(dǎo)有方，奔波勞碌，為了招生盡職盡責(zé)。楊國良主任幾次貢獻(xiàn)自己的私家車用于招生，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，任勞任怨，顧全大局。林潔文、莫慧珍、李爽、房雪容、鐘凌、江周祥、鄒金偉、張司明老師工作繁重，仍然堅(jiān)持上課招生兩不誤，積極投入招生工作，工作認(rèn)真、態(tài)度端正、效果突出。可以說：廣大招生組成員的積極參與是今年招生工作得以較好完成的保證；進(jìn)行了加大力度的宣傳；并就嚴(yán)峻的招生形勢提出了應(yīng)對措施：積極爭取各部門的支持、發(fā)揮各個(gè)成員的人力資源優(yōu)勢、充分利用我校學(xué)生遍布四方的品牌優(yōu)勢；創(chuàng)新思路，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。我們的任勞任怨的工作，得到招生學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚(yáng)，得到家長和學(xué)生的信任和鼓舞。招生工作是寶中精神的一次宣傳和發(fā)揚(yáng)。
五、存在問題與建議
�。ㄒ唬┐嬖趩栴}：
1.“金錢外交”和“游擊戰(zhàn)爭”對B類戶口的學(xué)生有巨大的吸引力。公明中學(xué)的好學(xué)生，多數(shù)是B戶。
2.公明因?yàn)椴粚儆趯毎�，招生�?jì)劃單獨(dú)制訂，出臺細(xì)則應(yīng)該有針對性。
3.光明新區(qū)的“標(biāo)準(zhǔn)分”存在巨大水分，導(dǎo)致部分學(xué)生和家長自信心膨脹，提出一些不合理的目標(biāo)和要求，增加了招生難度。
4.簽約學(xué)生“反水率”比較高。有些根本無心報(bào)考寶中的家長把寶中的合同當(dāng)作與其他學(xué)校談判的籌碼。
（二）建議
在當(dāng)前嚴(yán)峻的招生形勢下，教職工要“居危思危”，“千斤重?fù)?dān)百人挑，人人頭上有指標(biāo)”，每個(gè)教職工都應(yīng)該負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任。
1.充分利用強(qiáng)有力的人力資源。
2.及早制訂招生政策，加強(qiáng)招生工作的管理，精心組織，嚴(yán)格紀(jì)律，扎扎實(shí)實(shí)地做好招生工作。后期帶上手提電腦招生，盡量在簽約的同時(shí)，上網(wǎng)報(bào)名或查證。
3.加大宣傳力度，增強(qiáng)服務(wù)意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳招生政策。要讓大部分的公明中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、班主任、老師盡量支持寶中。
4.堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，正確使用和解析光明新區(qū)的“標(biāo)準(zhǔn)分”。
5.堅(jiān)持寶中招生原則和紀(jì)律，堅(jiān)持寶中品牌地位和骨氣。對不合理的要求進(jìn)行有理有節(jié)的抵制，對部分學(xué)校的“非法招生”活動要進(jìn)行靈活的反擊。
招生工作總結(jié)12
近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅(jiān)持從學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動員、認(rèn)識到位、組織到位、措施到位、落實(shí)到位，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求順利地完成招生工作。
一、招生工作
�、寤厩闆r
xx年參加我校面試學(xué)生28x人，招生8x人，實(shí)際招生1x9人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年。
�、�、xx年招生工作的主要做法
xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計(jì)劃。主要做法如下:
1、提早動手，周密布署
今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。
今年秋季招生，xx年2月份就開始著手制定招生計(jì)劃了;因?yàn)樘崆皠邮�，掌握了主動�?quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對性的制定招生任務(wù)，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在座談會上我校厲校長詳細(xì)介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實(shí)訓(xùn)室，提高了校長們的認(rèn)識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊(duì)到全市初中校進(jìn)行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告x0多份;5月1日、2日進(jìn)行招生面試，5月x日新生報(bào)到，5月24日繳校服費(fèi)，8月中旬報(bào)名注冊。
2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;教職工積極參與，成立強(qiáng)悍招生隊(duì)。
在近幾年招生工作中，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說會道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì)，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊(duì)的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力。
3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有
�、匐娨暶襟w宣傳:先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進(jìn)行宣傳。
�、趫�(bào)紙媒體宣傳:先后在海南日報(bào)、�？谕韴�(bào)、《省中招指南》《市中招指南》進(jìn)行了廣泛宣傳。
�、塾≈飘媰赃M(jìn)行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進(jìn)行職教招生宣傳。
④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳x天，把全市所有學(xué)校都跑了一遍，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策。
�、葜谱髡猩喺�、招生宣傳彩頁、招生傳單等進(jìn)行宣傳。在招生工作中，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時(shí)調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
4、經(jīng)常向上級匯報(bào)工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時(shí)間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。
x年厲春校長調(diào)入我校擔(dān)任校長后，他組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗(yàn)和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)就是國家助學(xué)金，雖然只有一部分學(xué)生才能享受，但我們已將這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長心里。
5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)
就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時(shí)的想法說起，怎么到職學(xué)，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去，有了好的工作，實(shí)現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
二、就業(yè)工作
畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、涉及面廣、時(shí)間緊、任務(wù)重的工作。既涉及到國家長遠(yuǎn)利益，又涉及到社會千家萬戶。切實(shí)有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學(xué)的持續(xù)發(fā)展。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學(xué)校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓:主要做了如下工作:
1、成立了以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掛帥的學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對畢業(yè)生工作加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)抓具體，一級級抓。
2、學(xué)校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(校就業(yè)辦)，共同為畢業(yè)生提供服務(wù)
3、加強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)教育，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念
教育學(xué)生樹立騎馬找馬的思想，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預(yù)期，先在自己現(xiàn)在實(shí)習(xí)的企業(yè)就業(yè)，或找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經(jīng)驗(yàn)并提升自己的社會閱歷，再尋求發(fā)展。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個(gè)性化的就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。
4、積極開展就業(yè)服務(wù)工作。
學(xué)校從畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作入手，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結(jié)合起來，引導(dǎo)畢業(yè)生認(rèn)清當(dāng)前就形勢，樹立就業(yè)信心，面對現(xiàn)實(shí)，擺正位置，正確定位就業(yè)目標(biāo)。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。主要有以下幾點(diǎn):
�、賹W(xué)校引進(jìn)招聘企業(yè)到校，進(jìn)行宣傳講座。通過講座，引導(dǎo)畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻(xiàn)的就業(yè)觀。
�、诶^續(xù)采取三年級頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結(jié)合的方法。根據(jù)用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生去實(shí)習(xí)，既鍛煉了學(xué)生，又使用人單位考核了學(xué)生，學(xué)生通過實(shí)習(xí)留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數(shù)少出現(xiàn)了用人單位供不應(yīng)求的可喜局面。
�、凼占萌诵枨笮畔⒑屯袑捑蜆I(yè)渠道和市常學(xué)校建立了需求信息公告制度，在信息宣傳欄上及時(shí)公布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發(fā)布。學(xué)校組織有關(guān)人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，幫助畢業(yè)生與用人單位直接見面，實(shí)行雙向選擇，簽訂協(xié)議。另外在推薦工作中，盡可能地幫助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部分女生和家庭困難的學(xué)生。
�、艹浞职l(fā)揮黨團(tuán)組織、班主任、專業(yè)教師等方面的作用，實(shí)行全體教職工全員參與就業(yè)的做法。在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關(guān)系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛收集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排;班主任和一些專業(yè)教師關(guān)心了解畢業(yè)學(xué)生就業(yè)情況，耐心做好學(xué)生思想工作;初步形成全體教職工關(guān)心學(xué)生就業(yè)，參與學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的良好局面。
�、萦蓪W(xué)校引進(jìn)企業(yè)和組織畢業(yè)生進(jìn)行面試，學(xué)生與用人單位進(jìn)行雙向選擇，解決學(xué)生的就業(yè)問題。
5、xx年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率96.7.%，成績喜人。
三、存在的問題
一是有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的`就業(yè)定位，錯(cuò)過了很好的就業(yè)機(jī)會。
二是部分學(xué)生不愿滿足于隨便找個(gè)工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導(dǎo)向上引導(dǎo)畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。
一：重點(diǎn)工作
1.凝心聚力-----為招生工作奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。凝聚三心：學(xué)生積極向上的決心、家長主動幫助的熱心、全班共同奮斗的齊心。
2.搭建平臺-----發(fā)揮榜樣引領(lǐng)帶動作用。班級內(nèi)部組織了三次活動：招生事跡宣講、招生經(jīng)驗(yàn)交流、招生故事回顧。
3.部署工作-----新時(shí)期新形式新方法。采用倒排工期的做法制定了x年各班招生工作進(jìn)程書規(guī)劃書;提出歸零的策略和心態(tài)。
二：規(guī)范引導(dǎo)
1.召開xx年度招生經(jīng)驗(yàn)交流會。
2.傳授網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的智慧和技巧、落實(shí)行動學(xué)生的數(shù)量。
3.學(xué)生禮儀風(fēng)范和溝通技巧培訓(xùn)。
三：創(chuàng)新工作亮點(diǎn)：一制作二創(chuàng)建三改革
1.改革年度扎招生總結(jié)表彰大會的形式。
把表彰的舞臺還給學(xué)生，把發(fā)言的機(jī)會留給學(xué)生，把領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)刻定格較長時(shí)間，讓學(xué)生真切的感受到榮譽(yù)的激動與自豪。
2.改革招生動員會的內(nèi)容，因前期凝心聚力工作已經(jīng)做了鋪墊。
本次招生動員著從專業(yè)自行，學(xué)校自信，班級自信，個(gè)人自信的角度向?qū)W生傳遞書院好，幼師好的信息，直接方便招生宣傳所用。
3.改革招生簡章，停止過去單一的黑白紙的為印章刷，改成同文并茂的網(wǎng)絡(luò)宣傳版，二周內(nèi)x多次瀏覽，x多次轉(zhuǎn)發(fā)，收到了預(yù)期的效果。
4.為優(yōu)秀學(xué)子創(chuàng)建展示自我的平臺。在xx年度招生總結(jié)表彰大會上，x多名學(xué)生受獎(jiǎng)，x名學(xué)生在舞臺上發(fā)言進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。隨后1月26日二年級x名優(yōu)秀學(xué)子登臺發(fā)言宣誓。
5.對優(yōu)秀班級，個(gè)人進(jìn)行表彰。
6.為優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)建回校交流的機(jī)會，1月29日晚42班魏艷從堅(jiān)持、吃苦、感恩的角度和學(xué)生們分享了她的過去現(xiàn)在和將來。
7.為了加深和加強(qiáng)各位家長對我校的認(rèn)知，特制作了工作宣傳片，在匯演正式開始之前循環(huán)播放，一個(gè)是本校風(fēng)采視頻，一個(gè)是外地實(shí)習(xí)生的音畫視頻。
四：不足與反思
1.招生對外宣傳的內(nèi)容匱乏，目前在渠道例如：尋找最美畢業(yè)生，最美幼師學(xué)子。
2.對外宣傳美篇制作混亂，今年將統(tǒng)一安排成立美篇制作室。
招生工作總結(jié)13
中專學(xué)校20xx年招生工作已于11月上旬順利結(jié)束，現(xiàn)就今年的招生情況總結(jié)如下：
一、基本情況
在省校領(lǐng)導(dǎo)的重視、領(lǐng)導(dǎo)下，以及市教育局的大力幫助和支持下，通過各分校、教學(xué)點(diǎn)的共同努力，中專學(xué)校較圓滿結(jié)束了XX年春秋兩季的招生工作，完成了省校布置的XX年中專招生目標(biāo)，全省有12所分校、教學(xué)點(diǎn)參加了招生工作，春季招收956人，秋季招收823人，全年共招收錄取13專業(yè)1779人，具體情況如下：
今年與去年相比在招生人數(shù)上基本持平(14年共招收1677人)，但仔細(xì)分析今年無論在招生計(jì)劃、組織工作，還是招生范圍上都比去年精細(xì)、周到和加大。首先、辦學(xué)單位由14年的11所增加至12所(其中14年辦學(xué)單位中有一所因管理不善，限期整改，15年不予招生)，實(shí)增2所辦學(xué)單位。
第二、招收專業(yè)由14年的9個(gè)專業(yè)增加到13個(gè)專業(yè)(包括“銜接辦學(xué)”各對應(yīng)專業(yè))，其中淘汰了個(gè)別專業(yè)，新增幾個(gè)專業(yè)，實(shí)增4個(gè)專業(yè)。
第三、由于部隊(duì)征兵條件的提高，未達(dá)到高中學(xué)歷的戰(zhàn)士越來越少，故今年在武警部隊(duì)中只招收441人，比去年減少203人。因而可以看出，我們招生工作不能只盯著一個(gè)方面，而是要不斷拓寬招生空間，不斷拓寬招生專業(yè)，只要我們能認(rèn)真制訂招生工作計(jì)劃，精心組織，不斷擴(kuò)大教學(xué)點(diǎn)和增加社會需求的專業(yè)，是能夠完成招生目標(biāo)的。
二、好的做法和成功經(jīng)驗(yàn)
從今年招生的整個(gè)情況來看，雖然只是在招生市場中占了一小部分份額，各分校、教學(xué)點(diǎn)的發(fā)展也不平衡，但從招生宣傳到規(guī)范管理，仍有一些好的做法和新的認(rèn)識：
1、統(tǒng)一認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確招生在學(xué)校整體工作的地位
不少分校首先召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識，明確招生工作是學(xué)校工作的重中之重，在思想上、行動上樹立招生工作的龍頭地位，為切實(shí)做好招生工作，擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，爭取更好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，專門成立了以校長任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)及中層干部為領(lǐng)導(dǎo)組成員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定招生工作計(jì)劃，全面做好招生工作的決策、實(shí)施和監(jiān)控等工作，在校內(nèi)形成了招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組總負(fù)責(zé)，全校教職員工共同參與的良好局面，并取得了較好的業(yè)績。
2、積極爭取教育主管部門支持，為招生工作奠定良好基礎(chǔ)
由于職高和和高職的迅速發(fā)展以及外地招生學(xué)校的不斷滲透，我校成人中專招生形勢非常嚴(yán)峻，為此，要求各分校、教學(xué)點(diǎn)在制定好招生工作計(jì)劃以后，積極向主管部門、分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。首先，力爭主管部門領(lǐng)導(dǎo)春、秋兩季到學(xué)校召開招生工作現(xiàn)場辦公會議，并將招生列入當(dāng)?shù)刂新氄猩?jì)劃之中;其次，利用當(dāng)?shù)刂袑W(xué)校長、教導(dǎo)主任會議現(xiàn)場進(jìn)行招生宣傳，以取得生源學(xué)校的理解和信任;再次，積極爭取以教育主管部門下發(fā)文件至各下屬學(xué)校，配合學(xué)校招生工作。這樣就為完成當(dāng)季、當(dāng)年招生計(jì)劃提供了強(qiáng)有力的保障。
3、堅(jiān)持以宣傳為抓手，加大宣傳力度，奠定社會基礎(chǔ)
不少分校、教學(xué)點(diǎn)能根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，依照教育主管部門以及省校的有關(guān)規(guī)定要求，首先，組織人員精心策劃招生簡章和宣傳廣告，使招生簡章圖文并茂，通俗易懂，宣傳廣告言簡意賅，特色鮮明，具有創(chuàng)新意識;其次，組織人員到每所學(xué)校發(fā)放招生簡章，進(jìn)班演說，介紹電大辦學(xué)的系統(tǒng)優(yōu)勢和招生專業(yè)、學(xué)制、培養(yǎng)目標(biāo)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及就業(yè)前景，特別注重宣傳中專畢業(yè)后可以免試參加電大�？茖哟螌W(xué)習(xí)，這對不少青少年及家長具有很大的吸引力;再次，利用電視、報(bào)紙和橫幅等載體進(jìn)行招生宣傳，廣泛營造社會輿論，使招生工作深入人心。
4、明確分工，責(zé)任到人，確保招生計(jì)劃的完成
在統(tǒng)一思想，達(dá)成共識的前提下，為按時(shí)高效完成招生任務(wù)，各分校、教學(xué)點(diǎn)根據(jù)當(dāng)?shù)厣磳W(xué)校的區(qū)域特點(diǎn)，實(shí)行劃片招生，除校長負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)外，其他招生領(lǐng)導(dǎo)小組成員均為各片招生負(fù)責(zé)人，并分配具體招生指標(biāo)，同時(shí)納入到年終工作考核之中，完善獎(jiǎng)懲制度，獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動了教職員工積極性，形成了全員參與的良好局面。
5、廣開渠道，擴(kuò)大影響，走聯(lián)合之路
部分分校根據(jù)招生工作經(jīng)驗(yàn)和工作實(shí)際，積極主動地與大企業(yè)、大行業(yè)聯(lián)系，由企業(yè)和行業(yè)組織生源，分校實(shí)施教學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新型的辦學(xué)模式，這樣既保證了生源又解決學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)問題;另有部分分校積極與當(dāng)?shù)爻跫壷袑W(xué)建立緊密的合作關(guān)系，即生源由當(dāng)?shù)爻跫壷袑W(xué)組織(整班制)，第一學(xué)期在初級中學(xué)上課，主要開設(shè)思想政治素質(zhì)課、職業(yè)道德教育課以及部分基礎(chǔ)課，費(fèi)用歸初級中學(xué)，從第二學(xué)期整班遷至分校，開設(shè)專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課及實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，呈現(xiàn)“雙贏”局面。
6、堅(jiān)持從嚴(yán)治校，以質(zhì)量求發(fā)展
為了提高教學(xué)質(zhì)量，在新生入學(xué)第一堂教育課上，就要求學(xué)生要上好每一堂課，在學(xué)習(xí)過程中，要做到五個(gè)堅(jiān)持，即：課前：堅(jiān)持預(yù)習(xí);課堂：堅(jiān)持專心聽講;課后：堅(jiān)持復(fù)習(xí)，獨(dú)立完成作業(yè);單元：堅(jiān)持持歸納和總結(jié)，進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差。同樣要求任課教師，要了解學(xué)生，吃透教材，切實(shí)做到把握重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，深入淺出，注重雙基，讓學(xué)生聽得懂，易掌握，用得上。學(xué)校堅(jiān)持每堂課對師生的教和學(xué)都有專人考核，記錄在案。
由于堅(jiān)持從嚴(yán)治校，把教學(xué)質(zhì)量落在實(shí)處，學(xué)生感到在電大中專不僅能學(xué)到知識，而且能夠用得上，因而每年有30%以上的畢業(yè)生報(bào)名上了電大開放教育�？�，做到了中專教育是大專教育的.“蓄水池”。
7、加強(qiáng)校內(nèi)管理，做好就業(yè)服務(wù)，讓家長放心
學(xué)校的管理、安全是學(xué)生和家長考慮的重點(diǎn)因素，實(shí)行軍事化封閉式管理，打消了家長的顧慮。就業(yè)是學(xué)生選擇學(xué)校的第一要素，招生時(shí)，宣傳和展示學(xué)校與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)知名企業(yè)勞動就業(yè)協(xié)議書，報(bào)名時(shí)與學(xué)生家長簽定就業(yè)協(xié)議書，承諾畢業(yè)推薦就業(yè)，以誠信和管理實(shí)力贏得了家長和社會的信任。
8、做好招生服務(wù)，努力完成招生任務(wù)
成立招生就業(yè)辦公室，設(shè)置招生熱線，并由經(jīng)驗(yàn)豐富的、素質(zhì)較高的招生人員負(fù)責(zé)，同時(shí)還做好來訪接待工作，耐心解釋，熱情服務(wù)，實(shí)行首問責(zé)任制，切實(shí)做到招生工作常年進(jìn)行，以完成每季招生任務(wù)。
三、遇到的困難和存在的不足
盡管今年成人中專招生人數(shù)完成了省校下達(dá)的目標(biāo)，但各地、各專業(yè)的發(fā)展明顯不平衡，一些分校和教學(xué)點(diǎn)申報(bào)了招生計(jì)劃，卻沒有組織到生源，招生計(jì)劃完全落空，這充分說明了我們部分分校和教學(xué)點(diǎn)對中專招生工作沒有做到充分重視或者說做的不扎實(shí)，這主要與領(lǐng)導(dǎo)和招生工作人員的認(rèn)識不到位以及宣傳策劃不充分，生源組織不得法等有關(guān)。
1、領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識上重視不夠，工作人員難字當(dāng)頭
部分分校領(lǐng)導(dǎo)把主要精力放在開放教育招生中了，對中專的招生重視程度明顯不夠，只是在招生會議上說一下，沒有督促和檢查，更沒有參與制定詳細(xì)的招生工作計(jì)劃;而招生工作人員在“八仙過海，各顯神通”的生源大戰(zhàn)中，有畏難情緒，不思考、不動腦、不動腿，只是在學(xué)校附近張貼幾份廣告，不愿到生源地去組織生源。
2、招生策劃不細(xì)，宣傳力度不夠
個(gè)別分校在省校招生計(jì)劃下達(dá)之后，由于領(lǐng)導(dǎo)在思想認(rèn)識上不到位，一是沒有制定招生工作計(jì)劃，形成檢查、監(jiān)督機(jī)制;二是沒有組織相關(guān)人員精心策劃宣傳廣告和招生簡章，只是沿用傳統(tǒng)的宣傳模式進(jìn)行宣傳，缺乏新意，更沒有自己的招生宣傳特色;三是“關(guān)門”招生，登個(gè)廣告、張貼幾張招生簡章了事，招多少學(xué)生“靠天收”;因此沒有足夠引起求學(xué)者的重視，故招生計(jì)劃未能完成，甚至個(gè)別專業(yè)計(jì)劃整個(gè)放棄。
3、與行業(yè)聯(lián)合辦學(xué)沒有得到應(yīng)有的重視
個(gè)別分校在招生工作中，沒有積極主動地深入到當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)、大行業(yè)進(jìn)行宣傳，只是在宣傳媒體上進(jìn)行廣告宣傳。與行業(yè)之間聯(lián)合辦學(xué)的潛力沒有得到充分挖掘，喪失了發(fā)展的機(jī)遇，因而未能完成招生計(jì)劃。
4、地方“保護(hù)主義”，制約了招生
有些市區(qū)縣教育部門在沒有理解電大中專系統(tǒng)辦學(xué)的管理形式的情況下，為完成當(dāng)?shù)氐某踔挟厴I(yè)生升學(xué)率和中職學(xué)校的招生任務(wù)，只一味強(qiáng)調(diào)地方要求，制定一些“土政策”，實(shí)施地方保護(hù)，不允許外地中職學(xué)校到所轄區(qū)域進(jìn)行招生宣傳，更不允許轄區(qū)內(nèi)的中學(xué)和教師幫助其宣傳，致使個(gè)別分校招生受到了制約，沒有組織到生源。
5、認(rèn)識不高，生源流失過大
相當(dāng)部分的農(nóng)村學(xué)生和家長，由于思想認(rèn)識、目光境界不高，將來能不能考上大學(xué)還是一個(gè)未知數(shù)，認(rèn)為不如現(xiàn)在就外出打工，一方面不要再交學(xué)費(fèi)了，減輕家中負(fù)擔(dān);另一方面外出打工還可以補(bǔ)貼家里。再加上近年來國家對農(nóng)民工的關(guān)注得到進(jìn)一步加強(qiáng)，其待遇與安全都有了一定的保障，而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)大量缺人，找一份工作還比較容易，因而在農(nóng)民工返鄉(xiāng)時(shí)，帶走了大量的初中生畢業(yè)生和在讀初中生，使中職學(xué)校的生源流失過大。
6、征兵學(xué)歷要求提高，生源急劇下降
隨著部隊(duì)對入伍者的學(xué)歷要求的不斷提高，初中畢業(yè)生入伍者已越來越少，高中及高中以上學(xué)歷的戰(zhàn)士也不想再拿一份成人中專畢業(yè)證書了，因而在部隊(duì)的生源會逐年下降，越來越少，招生會更加困難。
四、明年對策和建議
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆六中全會精神，在認(rèn)真總結(jié)XX年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)改革，以人為本，科學(xué)管理，完善服務(wù)，使我校招生工作再上一個(gè)新的臺階。
1、積極推進(jìn)中專教育與“開放教育試點(diǎn)”課程開放專業(yè)銜接辦學(xué)試點(diǎn)，努力在專業(yè)的課程設(shè)置上突出特點(diǎn)和優(yōu)勢，同時(shí)不斷拓寬專業(yè)面和試點(diǎn)招生范圍，力爭中專教育和開放教育課程開放專業(yè)“雙贏”。
2、在總結(jié)、分析生源所在地等基礎(chǔ)上，在生源比較充足的地方和學(xué)校，建立招生聯(lián)系點(diǎn)，形成較穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò)，招生宣傳時(shí)實(shí)行以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合，重點(diǎn)放在點(diǎn)上，擴(kuò)大招生成果。
3、認(rèn)真制定全年兩季招生工作計(jì)劃，強(qiáng)化招生職責(zé)，實(shí)行學(xué)校、招生負(fù)責(zé)人和招生點(diǎn)聯(lián)系人負(fù)責(zé)制，進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制，努力提高工作效率，確保招生計(jì)劃的完成。
4、“出口暢，招生旺”，有了暢通的就業(yè)渠道，才能吸引生源，擴(kuò)大招生數(shù)量。各辦學(xué)單位要積極與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)信譽(yù)度高、效益好、待遇好的知名企業(yè)簽訂實(shí)訓(xùn)和就業(yè)協(xié)議，認(rèn)真做好就業(yè)服務(wù)，提高社會影響力。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生在校期間內(nèi)部管理，不斷進(jìn)行思想政治素質(zhì)和安全素質(zhì)教育，積極開展評優(yōu)創(chuàng)先活動，充分安排好業(yè)余生活，讓學(xué)生及家長放心，并使之成為學(xué)校的非常好的宣傳源。
6、在實(shí)行訂單招生的同時(shí)，積極探索校企聯(lián)合、半工半讀的辦學(xué)之路，爭取學(xué)生能夠免費(fèi)入學(xué)，使學(xué)校招生工作有新的突破。
招生工作總結(jié)14
根據(jù)學(xué)校20xx年招生宣傳工作相關(guān)要求，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對招生宣傳工作高度重視,統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，選派劉寰忠、高榮、蘇增鋒、朱立雨等4名同志負(fù)責(zé)淮北市8所高中的招生宣傳工作，取得了不錯(cuò)的效果�，F(xiàn)將工作具體開展情況總結(jié)如下：
一、積極準(zhǔn)備，周密布署
20xx年暑期的招生宣傳工作，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，第一時(shí)間成立招生宣傳小組,深入到負(fù)責(zé)的淮北市8所中學(xué)，負(fù)責(zé)教師招生宣傳基本到位，效果突出，達(dá)到了預(yù)期目的.，負(fù)責(zé)教師充分用好人脈資源,認(rèn)真規(guī)劃，做好統(tǒng)籌安排，特別注意工作統(tǒng)籌、時(shí)間統(tǒng)籌、交通統(tǒng)籌、招生路線統(tǒng)籌、人員安排統(tǒng)籌等，同時(shí)做好了院內(nèi)咨詢、報(bào)考志愿的登記及咨詢會后的電話咨詢與聯(lián)系，扎實(shí)做好后續(xù)工作。
二、發(fā)動各方力量，確保招生順利
在20xx年的招生宣傳工作中，副院長劉寰忠充分利用在8所中學(xué)同學(xué)師長、親朋好友等關(guān)系進(jìn)行廣泛地宣傳，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬，深入到8所中學(xué)與學(xué)生以及學(xué)生家長面對面做工作。為了克服時(shí)間緊、距離遠(yuǎn)等問題，確保能把學(xué)校的招生政策宣傳給每個(gè)學(xué)生、家長及高中老師，召開了兩場學(xué)生家長見面咨詢會，耐心解答每一位學(xué)生和家長們的問題，用自己的誠心、耐心感染著每一位咨詢者。
三、招生宣傳卓有成效
此次招生宣傳工作圓滿結(jié)束，效果顯著。負(fù)責(zé)招生宣傳的幾名教師還在考試填報(bào)志愿之前繼續(xù)與考生保持聯(lián)系，爭取落實(shí)他們最終填報(bào)我校為第一志愿。
四、建議
1、盡早謀劃20xx年招生宣傳工作；
2、學(xué)校宣傳資料較少，不能很好展現(xiàn)我校風(fēng)貌，建議錄制視頻，通過微信公眾號、抖音等方式進(jìn)行宣傳；
3、建議我校各學(xué)院統(tǒng)一著裝，更好的展現(xiàn)我校師生的精神風(fēng)貌；
4、建議學(xué)校調(diào)配不同專業(yè)老師跟隨各學(xué)院進(jìn)行招生宣傳；
5、與負(fù)責(zé)學(xué)校建立良好關(guān)系，進(jìn)行掛牌，同時(shí)開展義診、心理咨詢等活動，拉近距離，便于更好的開展招生宣傳工作。
招生工作總結(jié)15
由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生XX人，非學(xué)歷生XX人�，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上：
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，用心主動的做好招生工作。
三、在工作潛力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。
1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個(gè)學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時(shí)度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊(duì)伍”：
一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。個(gè)性是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達(dá)良好的社會效果。利用收取到的`各校帶給的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會。
四、招生存在問題及推薦：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗�？傊�，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
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