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水果工作總結
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不妨讓我們認真地完成總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編精心整理的水果工作總結，希望能夠幫助到大家。
水果工作總結1
今年完成的工作中藥店的經(jīng)營無疑讓自己花費了不少的心思，畢竟無論是店鋪藥品的管理還是財務之類的事務都是身為店長的自己需要操心的問題，還好有著店員的協(xié)助讓自己在經(jīng)營藥店的時候可以省心不少，通過今年的經(jīng)營使得自身素養(yǎng)提升不少也是自己在藥店管理中的較大收獲，所以我在整合藥店收益的同時也對今年的經(jīng)營狀況進行了相應的總結。
在藥店管理中完成對店員的招聘以及后續(xù)的培訓工作，由于藥品經(jīng)營的重要性導致相應的從業(yè)人員需要具備資格證明才能夠處理好這類工作，因此我在提升自身素質的同時也對藥店店員的能力提升了要求，尤其是對藥品的熟悉程度以及是否為醫(yī)學專業(yè)的信息對于員工招聘是十分重要的，起碼要能夠根據(jù)顧客的需求找到相應的藥品從而為對方的購買帶來幫助，而且本著幫助顧客的原則往往還會根據(jù)對方購買藥品的類型為常見疾病進行科普以便后續(xù)的預防，另外針對藥店工作人員能力的需求往往會展開培訓以便進行檢驗與提升。
加強對藥店的財務管理以及店員們對相關法律法規(guī)的學習，盡管用來治療常見疾病的藥物在利潤方面難以賺取太多卻能通過薄利多銷的方式獲得，實際上對于藥品的經(jīng)營狀況還要對組織進行法律法規(guī)的`學習才能避免錯誤的產(chǎn)生，尤其是思想上的追求意味著財務能力的管理需要盡快得到加強才行，畢竟看似財務核算工作沒有出現(xiàn)差錯卻因為不習慣手工記賬的緣故存在著隱患，所以在后續(xù)經(jīng)營工作中得要避免隱患的產(chǎn)生并在力所能及的情況下叮囑員工做好，畢竟考慮到藥店經(jīng)營工作的特殊性仍需在管理的過程中對于相關法律政策有所了解才行。
針對藥品的安全性展開相應的工作以免因此讓顧客遭受損失，其實對于藥店經(jīng)營而言店員的整體素質提升似乎已經(jīng)成為現(xiàn)階段需要得到改善的問題，畢竟若是因為業(yè)務的不專業(yè)導致顧客的疑慮得不到解決未免顯得藥店工作不夠專業(yè)，實際上為了在藥店經(jīng)營中營造良好的口碑導致今年的工作中開展了不少的優(yōu)惠活動，另外也與附近的醫(yī)院進行合作從而在藥店門口開展了免費體檢的活動。
雖然完成的藥店經(jīng)營工作多以設備與安全為主卻也要在人員管理方面花費心思，尤其是工作期間制服的穿帶對于藥店經(jīng)營而言很容易區(qū)分是否具備著較好的專業(yè)素養(yǎng)，而且對于明年藥店經(jīng)營工作的思路也要盡快做好相應的部署才能夠得到店員們的認可。
水果工作總結2
開一家水果店，經(jīng)營套路是日常的手段，自己的思路才是經(jīng)營的內(nèi)核驅動。
一、因為要熱愛，所以要熱心
開水果店一定不是一件很輕松的事情，每天凌晨4—5點起來到批發(fā)市場采購，晚上11點后還要打理收攤。
從早到晚忙忙碌碌的，每天都不停歇，忙碌中，情緒變得焦躁，自己的服務態(tài)度也將大打折扣。
每天看自己的生活，都是非常的枯燥的，每天都重復著做一些事情，唯一能讓自己興奮的就是每天看著自己的收益數(shù)據(jù)了。
其余的生活都是比較的乏味，加上房租，水電，日常周轉成本，也會帶來比較大的心理壓力。
以上就是我剛開始經(jīng)營水果店的狀態(tài)，起初沒有一個好的心態(tài)，自己都覺得自己很難堅持。
記得，有一次，一位顧客來到店里，看到我在玩手機，沒怎么去搭理他，感覺他也不忍心來打擾我，扭頭就走了。
事后，我覺得自己太不專業(yè)了，沒把自己開的店及顧客當回事。
后來，我調整了自己的狀態(tài)，對于顧客到店里，都非常的熱情接待，打包，裝袋，貼條，分切，每一步都很用心，對于顧客的問題也耐心解答及解決，慢慢的口碑好了，老顧客也多了起來。
用心對待自己的顧客，把自己的事情做專業(yè)，贏得顧客的好感及信任，保持店面干凈整潔，是自己應盡的一份熱愛。
二、要把控好每一個水果質量，發(fā)揮好水果的附加價值
如果開一個水果店，自己對水果的質量都把控不好，自己都感覺不滿意，就一定不要拿出來賣給顧客。
現(xiàn)在水果店競爭壓力也大，顧客說不要，流失就流失掉了，轉頭就跑到隔壁水果店去買了。
所以，我日常也花了很多的時間去琢磨水果上，要不斷的為顧客提供水果價值。
因為買水果的人，會有不同的使用用途。
我必須要對應季水果，水果的一些基礎營養(yǎng)價值，水果的搭配，怎么挑選好的水果有非常好的了解。
當自己對水果的非常了解，在顧客面前展示出專業(yè)的`水果能力，他們就會認可自己，認可這個店了。
三、對提升銷售額，要先解剖問題
我在分析銷售額時，拆解了銷售額的影響因素。
銷售額=客流量————客流的轉化率————客單價————復購率。
自己選址還可以，本來地理位置還不錯，就是客流不進店。
那么就是自己店招，門頭，門面有問題，抓不住經(jīng)過門前的流量，就談不上進店后復購的流量了。
這就需要想法設法去將人引進店里面。
如果顧客已經(jīng)進店了，還是很多人扭頭就走，不購買，要么就是產(chǎn)品問題，價格高，質量不行，產(chǎn)品打包出售太離譜，要么就是服務不行，態(tài)度讓人難以接受，這些點都要自己好好琢磨，去改善。
關于提高客單價及復購率，更多的還是經(jīng)營套路問題，比如買50減5元，給優(yōu)惠券等營銷方式都可以提高客單價及復購率。
四、加上顧客微信后，要給顧客帶來價值
之前一段時間，我加了顧客微信后，一直在刷屏水果的圖片，價格信息。
效果都不是很好，反思了一下，顧客加了微信，一定要從顧客的角度去思考，我能給顧客帶來什么有價值的東西。
如果出發(fā)點是自己賣水果，那么一開始就錯了，站位都搞錯了，結果可想而知，當顧客忍受不了自己的干擾后，最終就是刪除了。
不管是拉群還是朋友圈，這些能觸達到顧客的地方，都要思考給顧客帶來的價值是什么。
總結下來，把自己的店是提供一類服務，不僅僅是賣幾種應季水果。
顧客與自己不僅僅是買賣關系，應該更加緊密一些，成為互相的生活方式。
水果工作總結3
當初進入工作崗位時，我什么都不懂，對崗位、操作的概念理解只限于書面，從來沒有親身操作過，對于蔬果理貨更一竅不通。我知道x集團是一個大型商廈。是一個人人向往的行業(yè)，進入x是我的榮幸，以下是我的總結。
在領導和主管的教導下鼓勵下，我學到了很多的專業(yè)知識。記得剛開始的時候我對工作中一些問題總是不能得心應手，工作效率也不是很高。但是在各位領導和老員工們的幫助下，我每天擠出一定的時間不斷充實自己，堅持不斷地學習理論知識、總結工作經(jīng)驗，努力提高綜合素質，不斷加強思想工作和技術操作方面的一些知識，嚴格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責。慢慢的我開始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理論，老員工們教我怎樣理貨和清理臺面，經(jīng)過一段時間的鍛煉和學習，我也開始慢慢的獨立操作，并能夠管理好自己的責任區(qū)。
回想這x年在工作中既有辛酸也有快樂，過去的三年風風雨雨似乎都浮現(xiàn)在眼前，我非常感謝領導們對我的栽培，讓我在人生中得到了最寶貴的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。增強人與人的溝通能力明白了很多的'做人道理，在工作中不斷的完善自我。
總之，在上級領導和師傅們的關心幫助下，我的各方面都有了很大的進步，技術方面也得到了較大程度的提高。雖然有了一定的進步和成績 ，但是在一些方面我還是存在著不足。
在今后的工作中，我會認真的做好每天的工作，把學到的技術體現(xiàn)在工作中，在工作中能采取積極主動，能夠參加每項工作。更加嚴格要求自己，時刻牢記責任、狀態(tài)、奉賢、危機八字方針努力工作回報企業(yè)。有時候也會遇到一些技術方面不懂的問題，還是會虛心請教。在以后的工作中我會更加強自身學習，提高自身素質。要堅持每天在多擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改正方法，廣泛汲取各種知識，并把所學運用到工作中，在時間中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服輒嘗淺止，一只半解傾向。爭取把自己工作上的不足掌握的更加透徹，為服務一線工作做出更大的貢獻。
最后感謝x又給了我一次機會，我為自己能夠在這樣一家具有雄厚實力，發(fā)展如此之快的企業(yè)而感到驕傲和自豪。在今后工作中我將加強自我管理意識，勇于開拓創(chuàng)新，不斷提高自我能力，在企業(yè)領導的帶領下使自己的工作達到一個更高的層次。以后我依然努力工作，我會用虛心的態(tài)度和飽滿的熱情做好工作，我信心百倍，一定要成為一名更優(yōu)秀的員工。讓我們攜手共創(chuàng)友誼的美好明天。
水果工作總結4
今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的領導下，在上級業(yè)務主管部門的指導下，我局加大特色水果產(chǎn)業(yè)投入，建立特色水果示范基地，推廣“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，培育新型經(jīng)濟主體，促進農(nóng)民增收，推進特色水果產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。20xx年，全區(qū)水果總面積9.8萬畝，其中“三特”水果面積7.3萬畝(20xx年新種“三特”水果面積4034.3畝)，水果總產(chǎn)量8.5萬噸，總產(chǎn)值2.26億元，完成果園改低創(chuàng)高面積5000畝，大力開展水果技術培訓活動，舉辦水果技術培訓班9期，培訓水果種植戶771人次，發(fā)放水果技術資料1650份(冊)，全區(qū)水果財政資金投入33.7萬元。
一、主要措施
(一)搞好規(guī)劃，統(tǒng)籌布局全市水果生產(chǎn)
年初召開水果生產(chǎn)工作專題會議，研究全市水果規(guī)劃、布局，制定全年水果生產(chǎn)計劃及實施方案，重點加大“三特”水果產(chǎn)業(yè)投入，建立特色水果示范基地，在慶遠、劉三姐、洛西等鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點推廣葡萄一年兩收栽培新技術，鞏固建設慶遠鎮(zhèn)東屏村王家甫屯現(xiàn)代農(nóng)業(yè)核心示范基地。
(二)狠抓“三特”水果種植工作
局主要領導親自掛帥，組織技術人員對全區(qū)水果狀況進行了全面細致的調查，制定實施方案，以政府文件(宜政辦便函〔20xx〕10號)的形式下發(fā)種植任務到全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大力引進特早、特晚、特優(yōu)水果新品種，充分利用創(chuàng)新技術適宜地調整水果成熟期，使之錯開上市時間，滿足水果市場需要，提高經(jīng)濟效益。今年，引進了優(yōu)質水果在慶遠、洛西、北牙、北山、德勝、同德等鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植，新種“三特”水果面積4034.3畝。
(三)創(chuàng)新技術的推廣應用
今年以來，我局充分利用自身的技術優(yōu)勢，積極開展水果技術創(chuàng)新活動，派遣科技特派員覃康寧、技術人員蘭慶國到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行水果生產(chǎn)、管理等方面的技術培訓與技術指導。通過舉辦培訓班、知識講座傳授最新的.生產(chǎn)技術，改變水果種植戶傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，提高生產(chǎn)的效率和效益，共到北牙、石別、德勝、劉三姐、安馬等鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦水果技術培訓班9期，培訓群眾771人次，發(fā)放水果技術資料1650份(冊)。
(四)打造“三姐”品牌
一是積極指導果農(nóng)推廣“三避”及水肥一體化等新技術，通過采用果實套袋、拱棚蓋膜等避雨、避曬措施以克服果樹在生產(chǎn)過程中受到不良環(huán)境的影響，使水果在生產(chǎn)過程中能夠充分、合理和科學利用溫、光、水等條件，達到防病蟲、防污染、防災害的目的；二是大力創(chuàng)建無公害水果生產(chǎn)示范基地，創(chuàng)新管理模式，狠抓質量安全管理，使用農(nóng)家肥，減少化肥、農(nóng)藥的使用量，提高水果產(chǎn)品的質量和市場競爭力，促進農(nóng)民增收；三是加強品牌管理，鞏固已有成果，實現(xiàn)以品牌增效益。鞏固提升宜州區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)核心示范園，種植優(yōu)質葡萄3500畝，果園搭建大棚、小棚，用專用膜覆蓋，果實用專用袋套袋，懸掛誘蟲燈及黃板，推行一年兩收栽培及水肥一體化技術，全程無公害化生產(chǎn)，通過廣西壯族治區(qū)農(nóng)業(yè)廳無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定，獲無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定證書，果品優(yōu)良，注冊“壯景”商標，形成獨自的品牌，營銷上以合作社為主體銷售，葡萄畝收入12000元以上，園區(qū)內(nèi)村里樓房林立，大部分農(nóng)戶都有小車，生活幸福美滿，是宜州區(qū)遠近聞名的“葡萄溝”。
(五)致力扶貧工作
積極開展脫貧攻堅工作，經(jīng)常到德勝鎮(zhèn)竹倉村貧困群眾家中走訪，共商發(fā)展規(guī)劃，充分發(fā)揮部門優(yōu)勢，結合各戶實際，針對性地開展幫扶指導，切實解決貧困群眾在生產(chǎn)生活中的實際困難，確保他們早日脫貧，受到了群眾的歡迎。20xx年，全局共聯(lián)系幫扶貧困戶49戶(調整后40戶)，共走訪貧困群眾400戶次，贈送食用油54瓶，化肥2噸，價值8126.6元。
二、存在問題
一是項目資金短缺；群眾等、靠、要的思想依然存在，特別是一些農(nóng)戶過分依賴政府扶持。二是有些果農(nóng)生產(chǎn)不專業(yè)，依然推行廣種薄收粗放管理的種植模式；三是技術力量不足，果園投入不足，管理不到位，果品不夠理想；四是柑橘黃龍病嚴重，影響柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
三、20xx年水果生產(chǎn)工作計劃
(一)水果種植總面積達到9.8萬畝，水果總產(chǎn)量達8.6萬噸，水果總產(chǎn)值2.4億元。
(二)加強水果良種良法工作，促進我市水果品種結構的合理化。年內(nèi)計劃引進葡萄、柑桔等“三特”水果在慶遠、劉三姐、洛西等鄉(xiāng)鎮(zhèn)試種和推廣，全市水果優(yōu)良品種覆蓋率達95%以上，優(yōu)質果品率達65%以上。
(三)加強技術培訓和指導工作，提升果農(nóng)素質，規(guī)范果農(nóng)的生產(chǎn)行為，提高果品質量和市場競爭力。
(四)增強社會化服務能力，狠抓品牌建設，促進水果流通，提高果農(nóng)收入。充分利用“劉三姐”的知名度，努力打造知名品牌，通過農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡建立水果銷售信息平臺，引導果農(nóng)建立水果專業(yè)合作社、加入果品流通電商平臺等產(chǎn)銷服務組織，形成整體的市場服務體系，使水果產(chǎn)得出來，賣得出去。
(五)在慶遠鎮(zhèn)鞏固提升水果示范基地1個，面積500畝，創(chuàng)建鄉(xiāng)級示范基地1個，面積300畝，重點抓好葡萄及柑桔的生產(chǎn)管理工作。
(六)繼續(xù)配合牽頭單位抓好宜州市現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設。
水果工作總結5
一年的工作也是要完畢了，要去回憶反思，同時對于來年的工作，自己也是要去規(guī)劃好并且自己作為業(yè)務員，也是要積極的去完成來年的工作任務，在此我也是就這方面來做好一個總結以及規(guī)劃。
過去一年，業(yè)務工作自己完成的還算不錯，雖然沒有完成年初的規(guī)劃，但是修改后的任務也是去完成了。也是受到了疫情的影響，外部的環(huán)境也是比擬的糟糕，雖然這是一個緣由但同時也是只有自己去做好了，才能真的有收獲，而業(yè)務工作，我也是明白，一個渠道進展不了了，那么就要去想方法開拓新的.渠道，同時也是通過這一年的努力，自己克制了許多的困難，許多的方面也是和之前相比是不一樣的，同時也是一個很好的時機，越是這種困難的時候其實也是更加的考驗我們的一個力量，假如去做好了，那么也是得到了很好的熬煉，更是在以后可以做的更為精彩了。同時通過這一年的業(yè)務工作，自己也是發(fā)覺了一些問題去得到了改善，來讓自己的業(yè)務可以更好的來開展，同時也是積極的和同事們?nèi)f(xié)作，去完成任務，去對新的渠道熟識，對于新開發(fā)的客戶去做好業(yè)務工作。
對于明年的工作，我也是清晰除了要有一個規(guī)劃，同時更為重要的也是要讓自己清晰要完成什么樣的工作，清晰只有有了一個規(guī)劃，才能更好的去執(zhí)行，有了目標，那么我們也是更加的有行動的動力，對于目標一年的工作要去完成，也是要去細分，去明確每月要做的工作有哪些，又是哪些方面是自己要去提升的，同時我也是信任我的一個努力以后也是可以把業(yè)務開展更為的順當，過去困難的一年過去了，也是要用好自己的閱歷去把業(yè)務給完成的更好，同時自己也是算一個老員工的了，更是要以身作則，對于新進來的業(yè)務員也是要去帶好要把自己的閱歷去教好他們，只有如此大家一起的進步，那么才能讓我們部門的業(yè)務工作是可以做的更好的。規(guī)劃要做好，同時也是要在實際的行動中去優(yōu)化完成。
我信任通過自己的規(guī)劃，可以去做好業(yè)務工作，同時和同事們也是積極的協(xié)作，大家相互的溝通去探討閱歷，去做好，我們也是可以更好的來完成業(yè)務工作，去讓自己新的一年有新的一個突破和進展。
水果工作總結6
在縣委、縣政府的正確領導下，縣水果流通辦公室自9月份掛牌成立以來，圍繞全縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟工作中心,扎實抓好水果流通工作,努力確保全縣農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，促進生態(tài)農(nóng)業(yè)再上新臺階�，F(xiàn)將幾個月來的工作情況總結匯報如下：
一、主要工作
（一）成立機構，扎實工作。按照縣委、縣政府的布置安排，從縣委辦、縣政府辦和有關單位抽調人員，成立水果流通辦公室，專門負責抓水果流通協(xié)調工作。首先是明確了流通辦工作的指導思想、工作職責和主要目標，做到人員到位、工作到位，圍繞縣政府、縣委當前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的中心，卓有成效的開展工作。二是按照縣委、縣政府的要求，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關部門把水果流通作為當前的頭等大事來抓，成立相應的領導班子，明確責任人員，層層抓好水果流通工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照縣委、政府的文件要求，結合本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際，及時制訂和出臺水果流通工作意見和工作方案，把水果流通工作的目標任務、工作重點和工作要求層層分解落實到基層、到個人。三是積極協(xié)調各有關部門的關系，努力調動各方面的積極性，在全社會營造人人關心水果流通工作的局面。
�。ǘ┳プ￡P鍵，突出重點。圍繞水果流通工作中心，突出重點和關鍵，努力開創(chuàng)我縣水果流通工作新局面。主要是做好以下幾項工作。一是為全縣水果流通和水果無公害生產(chǎn)大會的召開做好各項準備工作，確保大會圓滿召開，在全縣掀起了大抓水果流通工作的熱潮。二是兩次召開水果流通工作座談會，認真聽取縣內(nèi)外水果經(jīng)銷商的意見，及時解決水果流通工作出現(xiàn)的問題，得到了縣內(nèi)外水果經(jīng)銷商的廣泛好評，確保水果流通工作規(guī)范有序進行。三是做好我縣水果推介會調查摸底和各項準備工作，市委宣傳部文副部長專門率領新聞采訪團，對我縣名特優(yōu)水果赴北方三大城市宣傳推介活動進行了專題采訪，現(xiàn)我縣水果推介會已如期在鄭州、沈陽、太原三大北方城市舉辦，得到了當?shù)亟?jīng)銷商和廣大市民的廣泛贊譽，進一步提高我縣水果的知名度。四是根據(jù)外地客商的意見，對蓮花水果銷售市場秩序進行了整治，切實維護廣大客商的合法權益。五是與文旅局和蓮花鎮(zhèn)黨委、政府一道，與外地客商進行中秋聯(lián)歡，進一步加強與外地客商的聯(lián)系和溝通，外地客商深感滿意。
�。ㄈ┰鷮嵶ズ脜f(xié)調服務工作。一是抓好水果市場秩序治理整頓，重點是抓縣城和蓮花柿餅市場的秩序整治，促進水果銷售。二是抓好水果生產(chǎn)后期和保鮮過程的無公害生產(chǎn)，嚴禁使用不符合無公害生產(chǎn)要求的各種農(nóng)藥，確保水果優(yōu)質安全，促進水果流通。三是及時協(xié)調解決水果經(jīng)銷過程中的糾紛問題，切實維護水果經(jīng)銷商和廣大群眾的合法權益。重點是及時協(xié)調處理城北水果批發(fā)市場出現(xiàn)的歐打外地老板問題、蓮花楊牧貴水果糾紛等問題。四是印制水果老板通訊錄，方便水果老板們加強聯(lián)系溝通，促進水果銷售。五是為縣內(nèi)外界商牽線搭橋，做好聯(lián)系溝通工作。
�。ㄋ模┳龊盟偾喂ぷ�。在月柿節(jié)和推介會期間，采取發(fā)放宣傳資料、做宣傳廣告等多種形式，切實加大對外宣傳力度，進一步提高恭城水果的知名度，到恭城來收購水果的客商也不斷增加，有力的`促進了我縣水果流通。與去年同期相比，今年的月柿、早熟蜜柑等水果早期價格均比去年有較大幅度提高；目前價格比去年略有增長，群眾真正得到了實惠。
�。ㄎ澹┳ズ闷渌麕醉椆ぷ鳌Ｒ皇菍θh水果銷售情況、銷售方向和銷售隊伍進行調查摸底，切實掌握恭城水果流通工作情況。二是督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村委會進一步建立健全水果流通協(xié)會，壯大銷售隊伍。三是抓好社會治安綜合治理和交通秩序維持等工作，努力為客商創(chuàng)造安全暢通的交易環(huán)境。四是做好水果市場價格行情信息發(fā)布工作。
二、存在問題
�。ㄒ唬┥唐蜂N售信息不靈。還沒有建立起覆蓋縣、鄉(xiāng)、村的信息網(wǎng)絡，群眾對市場行情了解不多，商品意識缺乏，惜售思想比較嚴重。
�。ǘ╀N售渠道單一。我縣水果主要以銷售鮮果為主，加工企業(yè)才剛剛起步，水果銷售難的問題還沒有得到較好解決。
三、下步工作打算
（一）做好宣傳推介，開拓新的市場。充分抓住我縣水果推介會的有利時機，進一步抓好我縣水果宣傳推介工作，組織水果銷售隊伍有計劃、成規(guī)模的到鄭州、沈陽和太原開拓新市場，促進水果規(guī)模銷售。
�。ǘ┙y(tǒng)一包裝，打響品牌。在抓緊商標注冊和分級售果的基礎上，外銷水果使用統(tǒng)一包裝，切實打響我縣水果品牌。
�。ㄈ┓龀謮汛筠r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，進一步搞活水果粗、深加工，切實提高水果附加值。
（四）進一步壯大流通隊伍，組織引導有實力的水果經(jīng)銷商組建水果經(jīng)銷公司，做大做強水果生意。
（五）規(guī)范水果流通秩序，扎實做好協(xié)調服務工作。
水果工作總結7
面對年關將近的現(xiàn)實的確讓最近的自己變得努力了許多，尤其是商場收銀的工作本就十分重要的情況下更容不得出現(xiàn)半點疏忽，收起過去散漫的工作狀態(tài)并認真對待商場領導布置的任務才是此刻的自己應該思考的問題，只不過對我而言過去積累的商場工作經(jīng)驗同樣能為當前的自己帶來許多幫助，因此我在回顧過去完成的商場收銀任務以后對今年的工作進行了以下總結。
用心對待商場收銀工作并對每個季度的營業(yè)額進行了簡單分析，通過商場配備的收銀設備統(tǒng)計顧客購買的商品價值是自己的主要工作職責，在今年的收銀工作中我用心對待每個在商場購物的顧客并做好相應的服務，無論是商品的找零還是對打折之類的活動作出解釋都是自己應該做的，只不過對于某些蠻橫無理的顧客感到無可奈何也是自己在收銀工作中難以應對的事情，所幸的是這樣的情況并為出現(xiàn)太多導致自己處理收銀工作的時候還算得心應手，至于從營業(yè)額的分析來看今年商場的收益處于穩(wěn)定上升但是趨勢不大的狀況。
根據(jù)商場顧客的人流量調整相應的收銀通道并減少商場的消耗，人流量較少的時候關閉多余的`收銀通道是商場減少消耗的慣用方式，一般采取這種措施的時候閑置的收銀員往往還會兼任導購或者商品整理之類的工作，因此我在今年的商場工作中也曾多次對相關商品進行整理，也借這個機會導致自己提前熟悉了大量商品的價格從而為收銀工作帶來便利，即便上面沒有標記價格也可以通過掃描商品碼的方式來進行統(tǒng)計，只不過有時剛剛關閉收銀通道卻發(fā)生人流量劇增的情況，為此給顧客購物帶來的不便也是自己在收銀工作中的失職之處。
最好零錢的兌換工作并對商場相關優(yōu)惠活動有著相應的了解，對于習慣使用現(xiàn)金進行結賬的顧客來說找零工作的好壞也會影響到對方的評價，為此需要提前做好零錢兌換的相關工作避免需要找零時缺少相關資金，至于商場優(yōu)惠活動的了解也是為了參與到宣傳工作中去并為顧客進行推薦，其中宣傳較多的還是商場的會員制度并鼓勵顧客辦理會員可以憑借消費積分兌換相應的商品。
總的來說今年的商場收銀工作略顯平淡且出現(xiàn)了一些失誤，這樣的工作狀態(tài)想要迎接明年的商場任務無疑顯得有些準備不足，因此我仍需要在收銀工作中得到相應的鍛煉并爭取通過努力來獲得領導與同事的認可。
水果工作總結8
在縣委、縣政府的正確領導下，縣水果流通辦公室自9月份掛牌成立以來，圍繞全縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟工作中心,扎實抓好水果流通工作,努力確保全縣農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，促進生態(tài)農(nóng)業(yè)再上新臺階�，F(xiàn)將幾個月來的工作情況總結匯報如下：
一、主要工作
成立機構，扎實工作。按照縣委、縣政府的布置安排，從縣委辦、縣政府辦和有關單位抽調人員，成立水果流通辦公室，專門負責抓水果流通協(xié)調工作。首先是明確了流通辦工作的指導思想、工作職責和主要目標，做到人員到位、工作到位，圍繞縣政府、縣委當前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的中心，卓有成效的開展工作。二是按照縣委、縣政府的要求，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關部門把水果流通作為當前的頭等大事來抓，成立相應的領導班子，明確責任人員，層層抓好水果流通工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照縣委、政府的文件要求，結合本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的`實際，及時制訂和出臺水果流通工作意見和工作方案，把水果流通工作的目標任務、工作重點和工作要求層層分解落實到基層、到個人。三是積極協(xié)調各有關部門的關系，努力調動各方面的積極性，在全社會營造人人關心水果流通工作的局面。
抓住關鍵，突出重點。圍繞水果流通工作中心，突出重點和關鍵，努力開創(chuàng)我縣水果流通工作新局面。主要是做好以下幾項工作。一是為全縣水果流通和水果無公害生產(chǎn)大會的召開做好各項準備工作，確保大會圓滿召開，在全縣掀起了大抓水果流通工作的熱潮。二是兩次召開水果流通工作座談會，認真聽取縣內(nèi)外水果經(jīng)銷商的意見，及時解決水果流通工作出現(xiàn)的問題，得到了縣內(nèi)外水果經(jīng)銷商的廣泛好評，確保水果流通工作規(guī)范有序進行。三是做好我縣水果推介會調查摸底和各項準備工作，市委宣傳部文副部長專門率領新聞采訪團，對我縣名特優(yōu)水果赴北方三大城市宣傳推介活動進行了專題采訪，現(xiàn)我縣水果推介會已如期在鄭州、沈陽、太原三大北方城市舉辦，得到了當?shù)亟?jīng)銷商和廣大市民的廣泛贊譽，進一步提高我縣水果的知名度。四是根據(jù)外地客商的意見，對蓮花水果銷售市場秩序進行了整治，切實維護廣大客商的合法權益。五是與文旅局和蓮花鎮(zhèn)黨委、政府一道，與外地客商進行中秋聯(lián)歡，進一步加強與外地客商的聯(lián)系和溝通，外地客商深感滿意。
扎實抓好協(xié)調服務工作。一是抓好水果市場秩序治理整頓，重點是抓縣城和蓮花柿餅市場的秩序整治，促進水果銷售。二是抓好水果生產(chǎn)后期和保鮮過程的無公害生產(chǎn)，嚴禁使用不符合無公害生產(chǎn)要求的各種農(nóng)藥，確保水果優(yōu)質安全，促進水果流通。三是及時協(xié)調解決水果經(jīng)銷過程中的糾紛問題，切實維護水果經(jīng)銷商和廣大群眾的合法權益。重點是及時協(xié)調處理城北水果批發(fā)市場出現(xiàn)的歐打外地老板問題、蓮花楊牧貴水果糾紛等問題。四是印制水果老板通訊錄，方便水果老板們加強聯(lián)系溝通，促進水果銷售。五是為縣內(nèi)外界商牽線搭橋，做好聯(lián)系溝通工作。
做好水果促俏工作。在月柿節(jié)和推介會期間，采取發(fā)放宣傳資料、做宣傳廣告等多種形式，切實加大對外宣傳力度，進一步提高恭城水果的知名度，到恭城來收購水果的客商也不斷增加，有力的促進了我縣水果流通。與去年同期相比，今年的月柿、早熟蜜柑等水果早期價格均比去年有較大幅度提高；目前價格比去年略有增長，群眾真正得到了實惠。
抓好其他幾項工作。一是對全縣水果銷售情況、銷售方向和銷售隊伍進行調查摸底，切實掌握恭城水果流通工作情況。二是督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村委會進一步建立健全水果流通協(xié)會，壯大銷售隊伍。三是抓好社會治安綜合治理和交通秩序維持等工作，努力為客商創(chuàng)造安全暢通的交易環(huán)境。四是做好水果市場價格行情信息發(fā)布工作。
二、存在問題
商品銷售信息不靈。還沒有建立起覆蓋縣、鄉(xiāng)、村的信息網(wǎng)絡，群眾對市場行情了解不多，商品意識缺乏，惜售思想比較嚴重。
銷售渠道單一。我縣水果主要以銷售鮮果為主，加工企業(yè)才剛剛起步，水果銷售難的問題還沒有得到較好解決。
三、下步工作打算
做好宣傳推介，開拓新的市場。充分抓住我縣水果推介會的有利時機，進一步抓好我縣水果宣傳推介工作，組織水果銷售隊伍有計劃、成規(guī)模的到鄭州、沈陽和太原開拓新市場，促進水果規(guī)模銷售。
統(tǒng)一包裝，打響品牌。在抓緊商標注冊和分級售果的基礎上，外銷水果使用統(tǒng)一包裝，切實打響我縣水果品牌。
扶持壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，進一步搞活水果粗、深加工，切實提高水果附加值。
進一步壯大流通隊伍，組織引導有實力的水果經(jīng)銷商組建水果經(jīng)銷公司，做大做強水果生意。
規(guī)范水果流通秩序，扎實做好協(xié)調服務工作。
水果工作總結9
實習時間：7月20日至8月20日
實習地點：樂亭縣富強街成智水果店
公司簡介:富強街成智水果店是一個以大宗水果批發(fā)運輸為主兼營零售的大型的水果超市，是經(jīng)工商、衛(wèi)生、勞動部門核準注冊，是目前樂亭縣內(nèi)首家參與初高中學校后勤社會化改革的水果供應商。經(jīng)過多年努力，店內(nèi)專營國內(nèi)、外干鮮果品及水果深加工制品，是在樂亭縣區(qū)及周邊地區(qū)具有主導地位的大型水果超市。
20xx年8月成智果店成立了自己的配送中心，憑借新穎的店面設計陳列、嚴格的質量衛(wèi)生管理、低廉的價格和優(yōu)質、快捷周到的專業(yè)化、超市化經(jīng)營服務的競爭優(yōu)勢
實習目的：通過具體的實踐工作來鍛煉自己，鍛煉自己的動手能力，人際交往能力，協(xié)調能力以及了解這個社會，為將來激烈的競爭積攢一定的經(jīng)驗。
實習內(nèi)容：回家后我并沒有直接參加工作，假期里，天氣非常熱，每天都悶得人喘不過氣來，我先是跟幾個同學聚了聚，一起玩了幾天。到了7月20日，經(jīng)過與我爸媽的交流商議以后，我決定在這個暑假去距我家很近的一個水果店打工，這個水果店以大宗水果批發(fā)運輸為主兼營向周邊居民零售，決定以后，我與我的一個同學一起進行了水果店的實習生活，包括了各種在市面上的價格，以及供貨商們的價格質量等。據(jù)我的調查，這個生活區(qū)有富強小區(qū)，樂亭一中及家屬區(qū)，原化肥廠家屬區(qū)等十多個住宅區(qū)，有潛在顧客兩千人左右，這是一個很大的市場。在23日的時候，我先選擇了樂亭一中，去商店和后勤部門談，我通過跟學校教職員工聊天，了解了它的很多情況，我們又進了300斤沙店西瓜，帶了一部分去。讓他們了解到了西瓜的質量，以及我們優(yōu)惠的價格，最終，在我跑的第四次，我給的價格比他原來那個供貨商便宜一角的情況下，主管后勤的趙副校長同意了，他們一天下需要200斤左右，這是我們談成的第一家。第二天，我們就把200多斤的水果送到了，在故意挑了一些毛病后，趙校長終于算是接受了我們這個新貨源。在隨后的幾天里，我們早晨進貨，白天接著跑另外的小區(qū)批發(fā)零售，一天提供大約800斤左右的水果。
在
在pos銷售管理方面，每天晚上收銀員都要交銷售單，我就要對銷售單數(shù)據(jù)進行處理，在處理銷售單時，電腦可能會出現(xiàn)紅字，出現(xiàn)紅字的原因有幾種：1.收銀員在打條碼時將相似的兩種商品錯輸成一個。2.入庫時點貨出現(xiàn)問題.3.供貨商落下了商品。4.本來庫存沒有的但超市還有的貨品。這樣就必須對紅字進行處理，處理完要保證處理前后的數(shù)據(jù)保持一樣，方可保存審核開發(fā)票。實習心得
在這短短一個月的實習時間里，通過店長及同事們的支持和幫助，我對自己的工作職責有了明確的.認識，對自己的崗位有了更深層次的了解，倉庫管理員的工作其實也就是要下好“本位棋”任何時候都來不得半點馬虎，唱不得半點高調，來不得絲毫僥幸，作為倉庫管理的一員，我深感自身責任重大，通過工作，我認識到幾點：
1、要善于溝通：碰到那些做生意太計較錢的人和那些比較固執(zhí)的人，真的要學會和
他們溝通，不能和他們硬抗，要心平氣和的和他們解釋自己的意思，從你的貨物穩(wěn)定性，價格的優(yōu)惠性，以及服務的及時周密性上等去說服他們。雖然不想承認，但是有的時候你給那些個人一些優(yōu)惠，真的很有用，他們說上幾句你的好話，對負責人最后的決定影響很大。所以說，有的時候在原則允許的情況下，可以適當?shù)淖兺▓A滑一點。
5、堅持從學習入手，提高業(yè)務能力經(jīng)過一個月的實踐學習。我深刻認識到萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗，經(jīng)歷了暑期實習工作之后，我明白了很多事情看起來很簡單，但與我們的想象是有很大差距的。
6、不因雜事而亂為。倉庫工作頭緒很多，任務瑣碎繁雜，剛開始接觸倉庫工作的時候很多東西都不會，就出現(xiàn)了事倍功半的效果，時間長了慢慢捉摸出來哪該為哪該不為，哪些該做哪些不該做，該請示的要請示，該反饋的要反饋，不該做的也絕不能做，不因事難而怕為。
7，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。短期的實習工作，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，做事方面：要學會溝通，善于溝通。要待人熱情，做事有耐心。還有就是做事要勤勞，要學會抓住機會學會創(chuàng)造機會。
暑期實習讓我看到了這個社會中的一些真實的一面，自己不會再像以前那么天真那么理想化，在實習中也讓我開拓了視野，增長了才干。他教會了我社會和大學一樣也是一個學習
和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A。他教會了我生活要樂觀，對工作要有熱情，要時時刻刻抱有激情抱有好的心態(tài)。他教會了我有時候你可以稍微放松一下，但是工作就要有工作的樣子，做事就要百分百的投入，而且他教給我的最重要一件事就是：擺正你的位置，找到你的位置，并在那里發(fā)揮最大的能量。永遠不要氣餒，這個世界上總有一些事需要改變，相信自己，沒有什么不可以。
水果工作總結10
隨著春節(jié)的臨近，20xx年已經(jīng)進入尾聲，一年的工作也將告一段落。從被領導者到?jīng)Q策者，從不適應到適應，從陌生到熟悉，無論從那個方面講，收獲都很多很多。獨立管理部門以來，突然感覺身上壓力倍增，但在上級領導的關心和指導下，在下級員工的全力配合下，生鮮部圓滿的完成了公司下達的銷售任務。一年來，不論從日常管理，促銷活動各項費用收取，商品展示及商品安全，員工培訓與活動，賣場環(huán)境整改，員工隊伍的建設等均有了提高與突破。
剛剛過去的20xx年，美好家園xx店生鮮區(qū)運轉良好，在同事們的團結和努力下，一起向客人，向市場，也向自己交出了一份較為滿意的答卷。現(xiàn)就20xx年超市工作做如下總結。
一、20xx年至20xx年銷售情況對比與分析
通過上表對比，水果組出現(xiàn)負增長，熟食組銷售同比負增長，南北干貨組毛利率和毛利額有所下降，其它干貨組毛利率有所下降。水果組出現(xiàn)負增長的主要原因是，芒市離昆明較遠，運輸成本高，售價上高于本地，加上經(jīng)常斷貨，導致銷售對比與毛利率和毛利額略低于20xx年。熟食組出現(xiàn)銷售上同比20xx年負增長-x的原因是，在20xx年聯(lián)營供應商面包撤場,至今未找到供應商進場。南北干貨組在20xx年的銷售提升快，在x份就完成保底任務，毛利率與毛利額有所下降。其它干貨組在銷售與毛利額上增長較快，相反的在毛利上有所下降，原因是在提升銷售的同時，對毛利控制的不夠所造成。當然，整個部門20xx年在銷售毛利率與毛利額上提升較快，這其中離不開全體同仁共同努力工作，與公司執(zhí)行精益化管理的方針。
20xx年xx售x，生鮮部銷售x。銷售占比為x，較去年同期增長x，從財務報表得出20xx年毛利額是x，20xx年毛利額是x同期增長了x。日均來客數(shù)x，較去年同期增長x%。日均客單價x，較去年同期增長x。20xx年生鮮部銷售任務是x(原來計劃x減x份任務)現(xiàn)完成x完成率為x。但在同時公司對于毛利率的要求為x。生鮮部只達到了x完成率是x,營業(yè)外收入部分公司要求為x元,而本部門完成了x元，完成率為x。根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，生鮮部的銷售提升較快，而在控制毛利上與收取營業(yè)外收入的部分，還有所欠缺。20xx年應在提高業(yè)務談判能力(收費能力)方面加強學習，嚴格控制商品損耗，提升銷售的同時提高毛利率。
二、20xx年超市主要工作內(nèi)容
1、20xx年公司組織了大量的驚暴促銷活動，其中成功的舉行感恩節(jié)、購物節(jié)、周年慶活動，取得了不俗的成績。新開辟的主題促銷會員日，生鮮部銷售突破x，對銷售和人氣拉動起到了很重要的作用。
2、通過完善商品品項，及時了解顧客的需求，熟悉各類生鮮商品的季節(jié)性及最佳上市時機，根據(jù)季節(jié)因素、對季節(jié)商品銷售氣氛布置進行了合理的安排，保持規(guī)范清晰的價格標識，制定了合理的生鮮促銷計劃。
3、對蔬菜、水果、低溫奶制品及南北干貨進行陳列位置調整，使賣場面積更緊湊，達到陳列格局合理科學化。完成對島柜的安裝，及維護使用，使門店賣場形象得到了極大的.提升。同時，生鮮部形象的提升和銷售的增長對門店也產(chǎn)生極為重要的影響和推動作用。
4、員工進行定期的勞動紀律，服務及公司流程的培訓，對新員工進行一對一的幫帶，通過各種培訓對員工加強管理嚴格督辦各項工作，保證各項工作的準時完成。狠抓精細化管理工作，保持與員工的良好溝通，激勵生鮮部管理人員和員工，建立了積極上進高效的團隊。
三、存在不足和需改進的地方
20xx年雖然我們做了大量的工作，對各項工作作了不斷的調整與創(chuàng)新，但仍存在著不足和需要改進的地方，主要表現(xiàn)在：
1、對生鮮區(qū)域的設備正常運營、日常維護、保養(yǎng)工作的實施及設備的用具、物料使用效率管理不夠細。供應商方面對已撤場的商品與缺失的商品品項沒有及時引進，對不能引進的商品沒有應對措施，及處理辦法。
2、對熟食，鮮肉分割的專業(yè)技能學習不夠，不能很深的了解其中的營運狀況。對聯(lián)營商品關注度不夠，造成聯(lián)營商在活動時備貨不足。對即將缺貨和缺貨商品的關注度不夠，造成暢銷商品未能及時補貨。針對以上不足的地方，在新的一年中，我們要不斷加強店面的細節(jié)管理，主要是在商品安全，庫存管理，開發(fā)供應商資源，豐富商品品項等方面的管理。對生鮮區(qū)域的設備進行巡查制度，并作記錄，發(fā)現(xiàn)異常及時跟進。對于聯(lián)營商加強管理，特別是大節(jié)的備貨，及時跟蹤，及時應對。加強學習西聯(lián)系統(tǒng)各模塊的作用，增強對數(shù)據(jù)的分析能力。加強學習熟食，鮮肉分割的專業(yè)技能，爭取能熟練操作，以能更深的了解營運狀況，對盈利做出正確的決策。
四、20xx年的工作計劃
一個好的工作計劃，便是一個好的開端，新的一年就要到來了，我們要做好以下幾方面的工作計劃：
1、全力做好蔬菜、豬肉的銷售管理。生鮮經(jīng)營管理是門店人氣和業(yè)績的必然保障，我們要抓好蔬菜和豬肉自營的契機，通過自營商品來推動門店的人氣;另一方面要強化管理，從優(yōu)秀的管理中向商品要利潤，以此推動蔬菜、豬肉的長足發(fā)展，確保門店業(yè)績的正常增長。
2、做好商品結構的優(yōu)化工作，向商品要銷售、要費用、要利潤。商品結構的優(yōu)化要從三個方面進行：一是品項優(yōu)化，我們要及時洞察市場信息，根據(jù)消費者的需求變化及時調整品項結構;二是陳列優(yōu)化，我們要及時根據(jù)商品的銷售情況對商品的庫存結構、陳列位置不斷地進行調整，以期讓商品發(fā)揮出最大的銷售潛力;三是促銷優(yōu)化，我們要充分挖掘供應商資源，把握競爭對手的銷售動向，主動出擊，把促銷資源運用好。
3、確保商品質量，全面提升服務水平。通過加強對預包裝商品的三期檢查，對低溫奶、泡鹵制品等易脹袋、漏氣、變質的商品每日排查，加強對生鮮食品的日常檢查和試吃，確保商品質量。加強對員工服務意識的灌疏和服務技能的培訓，不斷提升員工的服務水平。
4、加強費用的控制，開源節(jié)流，降低營運成本。一方面要勵行節(jié)約，做好耗材、水電費用的控制;另一方面要充分利用賣場空間和促銷資源，為門店增加收費創(chuàng)收。
5、落實安全責任制，時刻繃緊安全的弦，加強日常檢查，及時整改安全隱患，確保門店經(jīng)營安全。
總之，去舊迎新，我們要不斷總結，在新的一年中，我們將按照計劃計真執(zhí)行，不斷根據(jù)市場需要調整工作細節(jié)，完善工作方案，不斷改進服務質量，以飽滿的工作熱情迎接新的挑戰(zhàn)，取得更好的成績。
水果工作總結11
參加xx公司也有一年時間了，回想起來時間過得還挺快的，在xx各位領導及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強工作力量，本著對工作精益求精的態(tài)度，仔細地完成了自己所擔當?shù)母黜椆ぷ魅蝿�，工作力量都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的根底，現(xiàn)將我的一些營銷心得與工作狀況總結如下：
一、營銷心得
不要輕易反對客戶。先傾聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反對，對客戶予以確定態(tài)度，學會贊美客戶。向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。實事求是。針對不同的'客戶才能實事求是。知已知彼，揚長避短。
作為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產(chǎn)品特別熟識了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。固然對競爭對手也不要忽視。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢。同行中存在的缺點與缺乏也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析推斷，建議客戶通過實地考察。
二、仔細學習，努力提高
由于所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必需要大量學習行業(yè)的相關學問，及營銷人員的相關學問，才能在時代的不斷進展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
三、腳踏實地，努力工作
我深知網(wǎng)絡營銷是一個工作特別繁雜、任務比擬重的工作。不管在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，全部這些都是不行推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟識業(yè)務學問，進入角色。有肯定的承受壓力力量，勤奮努力，一步一個腳印，留意細節(jié)問題。其次是仔細對待本職工作和領導交辦的每一件事。仔細對待，準時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
四、存在問題
通過一段時間的工作，我也糊涂地看到自己還存在很多缺乏，主要是針對意向客戶沒有做到準時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。由于力量有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強仔細學習營銷員的標準。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲特別大，我堅信工作只要專心努力去做，就肯定能夠做好。
水果工作總結12
20xx已經(jīng)進入尾聲，一年的工作也將告一段落，回顧一年來的工作我感受頗深。
從我加入公司以來，無論從那個方面講，收獲都很多。獨立管理生鮮銷售以來，突然感覺身上壓力倍增，但在領導的關心和指導下、各位同事和外協(xié)單位的配合下，圓滿的完成了公司下達的采購任務。
現(xiàn)將相關情況總結匯報如下：
一、主要工作內(nèi)容
1、及時了解顧客的需求，熟悉各類生鮮商品的季節(jié)性及最佳上市時機，根據(jù)季節(jié)因素、確定銷售的生鮮種類，制定采購計劃，為領導提供決策依據(jù)，并積極聯(lián)系各養(yǎng)殖場和屠宰廠，保證所銷售的生鮮產(chǎn)品充足供應。
2、對生鮮產(chǎn)品的采購、屠宰工作進度進行及時跟進，確保各類產(chǎn)品能按時完成加工，保證各類產(chǎn)品能夠及時上市。
3、對庫存商品的質量和數(shù)量進行每天例行檢查，做好防火、防盜工作，按時打掃倉庫衛(wèi)生，為生鮮產(chǎn)品的儲存提供清潔的衛(wèi)生環(huán)境。
4、對所轄員工進行定期的勞動紀律，服務及公司流程的培訓和檢查，對新員工進行一對一的幫帶，通過各種培訓對員工加強管理嚴格督辦各項工作，保證各項工作的準時完成。
5、認真學習公司管理制度、業(yè)務流程和生鮮類產(chǎn)品的加工、儲運及保鮮知識，使自己通過學習進一步增強做好本職工作的能力，從而更好的完成本職工作。
二、存在不足和需改進的地方
20xx年雖然我們做了大量的工作，但仍存在著不足和需要改進的地方，主要表現(xiàn)在：
一是對熟食，鮮肉分割的專業(yè)技能學習不夠，專業(yè)技術不夠純熟。
二是對直營店產(chǎn)品庫存關注度不夠，在一些時候備貨不足。對即將缺貨和缺貨商品的關注度不夠，造成暢銷商品未能及時補貨。
三是對產(chǎn)品銷售及公司營銷方面的知識學習還有所欠缺；
四是與外協(xié)企業(yè)及公司同事的溝通方式有待進一步改進。
針對以上不足的地方，在新的一年中，我要進一步加強學習改進工作方式，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
三、對公司的.意見和建議
1 、從優(yōu)秀的管理中向商品要利潤，以此推動蔬菜、豬肉的長足發(fā)展，確保公司業(yè)績的正常增長。
2 、及時洞察市場信息，根據(jù)消費者的需求變化及時調整品項結構。
3 、確保商品質量，加強對生鮮食品的日常檢查和試吃，確保商品質量。
4、落實安全責任制，時刻繃緊安全的弦，加強日常檢查，及時整改安全隱患。
總之，去舊迎新，我們要不斷總結，在新的一年中，我們將按照計劃計真執(zhí)行，不斷根據(jù)市場需要調整工作細節(jié)，完善工作方案，不斷改進服務質量，以飽滿的工作熱情迎接新的挑戰(zhàn)，取得更好的成績。
水果工作總結13
通過店面管理工作的努力導致水果店第二季度的收益還是挺不錯的，雖然店面整體規(guī)模不大卻也努力經(jīng)營并為顧客帶來較好的服務體驗，對我來說在服務方面多花費些心思便能夠為水果店的發(fā)展積累良好的口碑，看似不起眼的細節(jié)其實往往能夠改善顧客對水果店的感觀，而且我也有加強了對店面經(jīng)營的管理從而在工作中取得了不錯的效益，除此之外我也對水果店第二季度的經(jīng)營狀況進行了總結。
為了改善經(jīng)營狀況導致我在管理工作中更加注重水果店的整體形象，所以在第二季度之初我便對水果店進行了整體翻新，通過裝修設計帶給顧客全新的感覺從而享受在店內(nèi)購物的氛圍，在我看來店內(nèi)裝修得好一些也能夠為水果店的經(jīng)營帶來更多的顧客，除此之外我還比較關注貨源問題并為售賣的水果質量提供保障，對于變質腐爛的水果則會選擇將其丟棄以免影響到水果店的聲譽，對于不太新鮮卻還可以吃的水果則會選擇打折處理，這樣的話既能夠避免浪費的現(xiàn)象也能夠為水果店的經(jīng)營帶來一筆額外的收入，事實上這部分打折處理的水果也在無形中推動了水果店口碑的行程。
通過與外賣平臺合作的形式提升了水果店在第二季度的銷售額，畢竟若是拘泥于傳統(tǒng)銷售的`形式則很難在飽和的水果市場搶占份額，所以我便將目光放在外賣平臺之中并為水果店的經(jīng)營開通了送貨上
門的服務，而且我還定期開展促銷活動并通過讓利的形式讓客戶能夠品嘗到更多種類的水果，這對我來說既讓水果店的經(jīng)營變得簡單也多了一筆收入，所以我也比較重視網(wǎng)絡店鋪的建設并加強了與網(wǎng)購水果的顧客之間的交流。
采取了拼盤的形式讓水果的售賣變得更加受顧客的喜愛，在經(jīng)營水果店的過程中我也有觀察其他同行的經(jīng)營方式并進行借鑒，從中我了解到現(xiàn)在的顧客比較喜歡拼盤一類的水果來平常更多不同種類的水果，再加上包裝比較好看的緣故往往能夠得到許多顧客的認可，所以我也采取了這種銷售模式并將不同種類的水果組合成拼盤以后進行低價促銷，由于使用原材料不多的緣故導致往往能夠省下不少的成本，只不過由于拼盤往往很難保存的緣故需要做到現(xiàn)切現(xiàn)賣。
總體而言第二季度的努力讓水果店的經(jīng)營狀況比以往改善了許多，只不過由于許多經(jīng)營策略都是初次嘗試的緣故導致沒有經(jīng)驗的自己吃了不少虧，再加上店內(nèi)人手不夠的緣故需要想辦法在下一季度的工作中進行解決。
水果工作總結14
今年的時間感覺過得真快，不知不覺間上半年就在銷售的工作當中過去了，作為保險業(yè)務的銷售，這半年來我較好的完成了銷售的任務，同時自身也是得到了一些成長，對保險行業(yè)有更多的一些了解，對于銷售的閱歷也更加的多了，現(xiàn)在我就上半年的保險業(yè)務工作做如下總結：
一、學習提升
我在做保險銷售的工作當中，明白想要做好工作是必需了解我們的產(chǎn)品，明確我們的目標人群，以及一些銷售的技巧的，我做保險業(yè)務的時間不長，到現(xiàn)在為止也就是半年多一些的時間，可以說我上半年剛開頭工作的時候是還有特殊多不懂的地方的，雖然經(jīng)過了一次培訓，但是其實要學的方面還有許多，對于保險種類的學習也是我做銷售必需要學的，不然也無法很好的.去給客戶做好介紹。
上半年公司也是開設了一些新的保險業(yè)務，對于我來說，這些是根本的學習，不然就無法和客戶溝通了，在了解了保險之后，我也是多去了解銷售的一些技巧，我明白我對這個行業(yè)，這個保險業(yè)務不是那么的熟識，那么我就必需要多學，同時要用一些銷售的技巧來補足，不然也是無法做好保險業(yè)務的。
二、工作收獲
提升個人力量的同時，我也是努力的去工作，積極的完成我的銷售任務，做保險的銷售，有些時候會被人誤認為是騙子，覺得我們是騙人的，其實這些也是由于許多人對于保險的不了解導致的，但真正懂得保險的，卻是特別愿意我們的推舉，他們也是能從各種保險中找到適宜自己的，然后購置，工作中很辛苦，但是每次我賣出一個保單，給客戶帶去安全感，我都覺得是值得的，再苦再累，但我做的是正確的事情，同時也是完成了銷售的任務，我覺得特殊的快樂，同時在銷售的過程中，我也是結識了各行各業(yè)不同的人，讓我的見識更加寬廣，也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題，和客戶做朋友，也更好的促進了我的銷售工作。
三、工作缺乏
上半年的工作下來，我進步很大，但同時我也有一些缺乏還需要在下半年連續(xù)改良，有時候我業(yè)績不好，我會比擬急躁，或者和客戶的成交假如遲遲不能下定，我也是感覺著急，這些也是要漸漸的工作去轉變的，不能急躁，作為銷售，同樣也是要有急躁，把業(yè)務給去做好，我也期盼著下半年的業(yè)務能做得更加的好。
水果工作總結15
隨著春節(jié)的臨近，xxxx年已經(jīng)進入尾聲，一年的工作也將告一段落。從被領導者到?jīng)Q策者，從不適應到適應，從陌生到熟悉，無論從那個方面講，收獲都很多很多。獨立管理部門以來，突然感覺身上壓力倍增，但在上級領導的關心和指導下，在下級員工的全力配合下，生鮮部圓滿的完成了公司下達的銷售任務。一年來，不論從日常管理，促銷活動各項費用收取，商品展示及商品安全，員工培訓與活動，賣場環(huán)境整改，員工隊伍的建設等均有了提高與突破。
剛剛過去的xxxx年，美好家園XX店生鮮區(qū)運轉良好，在同事們的團結和努力下，一起向客人，向市場，也向自己交出了一份較為滿意的答卷�，F(xiàn)就xxxx年超市工作做如下總結。
一、xxxx年至xxxx年銷售情況對比與分析
通過上表對比，水果組出現(xiàn)負增長，熟食組銷售同比負增長，南北干貨組毛利率和毛利額有所下降，其它干貨組毛利率有所下降。水果組出現(xiàn)負增長的主要原因是，芒市離昆明較遠，運輸成本高，售價上高于本地，加上經(jīng)常斷貨，導致銷售對比與毛利率和毛利額略低于xxxx年。熟食組出現(xiàn)銷售上同比xxxx年負增長的原因是，在xxxx年聯(lián)營供應商面包撤場,至今未找到供應商進場。南北干貨組在xxxx年的銷售提升快，在7月份就完成保底任務，毛利率與毛利額有所下降。其它干貨組在銷售與毛利額上增長較快，相反的在毛利上有所下降，原因是在提升銷售的同時，對毛利控制的不夠所造成。當然，整個部門xxxx年在銷售毛利率與毛利額上提升較快，這其中離不開全體同仁共同努力工作，與公司執(zhí)行精益化管理的方針。
xxxx年XX店銷售33053476元，生鮮部銷售7757834元。銷售占比為，較去年同期增長，從財務報表得出xxxx年毛利額是元，xxxx年毛利額是,同期增長了。日均來客數(shù)1799人，較去年同期增長
。日均客單價元，較去年同期增長。xxxx年生鮮部銷售任務是729萬(原來計劃800萬減12月份任務)現(xiàn)完成775,78萬完成率為10*2%。但在同時公司對于毛利率的要求為。生鮮部只達到了完成率是,營業(yè)外收入部分公司要求為萬元,而本部門完成了萬元，完成率為。根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，生鮮部的銷售提升較快，而在控制毛利上與收取營業(yè)外收入的部分，還有所欠缺。20xx年應在提高業(yè)務談判能力(收費能力)方面加強學習，嚴格控制商品損耗，提升銷售的同時提高毛利率。
二、xxxx年超市主要工作內(nèi)容
1、xxxx年公司組織了大量的驚暴促銷活動，其中成功的舉行感恩節(jié)、購物節(jié)、周年慶活動，取得了不俗的成績。新開辟的主題促銷會員日，生鮮部銷售突破16萬，對銷售和人氣拉動起到了很重要的作用。
2、通過完善商品品項，及時了解顧客的需求，熟悉各類生鮮商品的季節(jié)性及最佳上市時機，根據(jù)季節(jié)因素、對季節(jié)商品銷售氣氛布置進行了合理的安排，保持規(guī)范清晰的價格標識，制定了合理的生鮮促銷計劃。
3、對蔬菜、水果、低溫奶制品及南北干貨進行陳列位臵調整，使賣場面積更緊湊，達到陳列格局合理科學化。完成對島柜的安裝，及維護使用，使門店賣場形象得到了極大的提升。同時，生鮮部形象的提升和銷售的增長對門店也產(chǎn)生極為重要的影響和推動作用。
4、員工進行定期的勞動紀律，服務及公司流程的培訓，對新員工進行一對一的幫帶，通過各種培訓對員工加強管理嚴格督辦各項工作，保證各項工作的準時完成。狠抓精細化管理工作，保持與員工的良好溝通，激勵生鮮部管理人員和員工，建立了積極上進高效的團隊。
三、存在不足和需改進的地方
xxxx年雖然我們做了大量的工作，對各項工作作了不斷的調整與創(chuàng)新，但仍存在著不足和需要改進的地方，主要表現(xiàn)在：
1、對生鮮區(qū)域的設備正常運營、日常維護、保養(yǎng)工作的實施及設備的用具、物料使用效率管理不夠細。供應商方面對已撤場的商品與缺失的商品品項沒有及時引進，對不能引進的商品沒有應對措施，及處理辦法。
2、對熟食，鮮肉分割的專業(yè)技能學習不夠，不能很深的了解其中的營運狀況。對聯(lián)營商品關注度不夠，造成聯(lián)營商在活動時備貨不足。對即將缺貨和缺貨商品的.關注度不夠，造成暢銷商品未能及時補貨。針對以上不足的地方，在新的一年中，我們要不斷加強店面的細節(jié)管理，主要是在商品安全，庫存管理，開發(fā)供應商資源，豐富商品品項等方面的管理。對生鮮區(qū)域的設備進行巡查制度，并作記錄，發(fā)現(xiàn)異常及時跟進。對于聯(lián)營商加強管理，特別是大節(jié)的備貨，及時跟蹤，及時應對。加強學習西聯(lián)系統(tǒng)各模塊的作用，增強對數(shù)據(jù)的分析能力。加強學習熟食，鮮肉分割的專業(yè)技能，爭取能熟練操作，以能更深的了解營運狀況，對盈利做出正確的決策。
四、xxxx年的工作計劃
一個好的工作計劃，便是一個好的開端，新的一年就要到來了，我們要做好以下幾方面的工作計劃：
1 、全力做好蔬菜、豬肉的銷售管理。生鮮經(jīng)營管理是門店人氣和業(yè)績的必然保障，我們要抓好蔬菜和豬肉自營的契機，通過自營商品來推動門店的人氣;另一方面要強化管理，從優(yōu)秀的管理中向商品要利潤，以此推動蔬菜、豬肉的長足發(fā)展，確保門店業(yè)績的正常增長。
2 、做好商品結構的優(yōu)化工作，向商品要銷售、要費用、要利潤。商品結構的優(yōu)化要從三個方面進行：一是品項優(yōu)化，我們要及時洞察市場信息，根據(jù)消費者的需求變化及時調整品項結構;二是陳列優(yōu)化，我們要及時根據(jù)商品的銷售情況對商品的庫存結構、陳列位臵不斷地進行調整，以期讓商品發(fā)揮出最大的銷售潛力;三是促銷優(yōu)化，我們要充分挖掘供應商資源，把握競爭對手的銷售動向，主動出擊，把促銷資源運用好。
3 、確保商品質量，全面提升服務水*。通過加強對預包裝商品的三期檢查，對低溫奶、泡鹵制品等易脹袋、漏氣、變質的商品每日排查，加強對生鮮食品的日常檢查和試吃，確保商品質量。加強對員工服務意識的灌疏和服務技能的培訓，不斷提升員工的服務水*。
4、加強費用的控制，開源節(jié)流，降低營運成本。一方面要勵行節(jié)約，做好耗材、水電費用的控制;另一方面要充分利用賣場空間和促銷資源，為門店增加收費創(chuàng)收。
5 、落實安全責任制，時刻繃緊安全的弦，加強日常檢查，及時整改安全隱患，確保門店經(jīng)營安全。
總之，去舊迎新，我們要不斷總結，在新的一年中，我們將按照計劃計真執(zhí)行，不斷根據(jù)市場需要調整工作細節(jié)，完善工作方案，不斷改進服務質量，以飽滿的工作熱情迎接新的挑戰(zhàn)，取得更好的成績。
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