【實用】轉(zhuǎn)正工作總結(jié)匯編五篇
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編為大家整理的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇1
一、工作心得
1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
二、需要改進之處
1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為xx套，總銷額為xx萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責(zé)很多工作的實施。
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。xxx花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了x月份的“房展會”，“xx園xx看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從x月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。
因此，在新的工作階段里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的'經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇2
時光荏苒，一晃兩個月過去了，我的試用期也即將結(jié)束。這也是我人生中最重要的一段旅程，我即將走過，并且我將走得更好，因為我在一個優(yōu)秀的團隊和公司。這段人生的經(jīng)歷給我留下了太多深刻的回憶，第一次通宵熬夜加班，第一次進行路由器配置，第一次進行RNC的升級操作。等等等等，讓我深深的體會到了通信人的不容易，同時對前輩們肅然起敬，也為我能成為其中的一員感到由衷的高興。
從最初和新郵的合作到成為新郵的一員，從基站督導(dǎo)到RNC工程師，一年半的時間，我學(xué)到了非常多的東西，我的業(yè)務(wù)水平得到了很大的提高，尤其是試用期的兩個月里，單獨負責(zé)一個RNC的運行和維護，處理各種各樣的問題，讓我對RNC有了更進一步了解。
這兩個月以來，在公司寬松融洽的氛圍中，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)，我很快熟悉和適應(yīng)了部門的工作環(huán)境和流程，和同事的相互配合下，把工作完成的越來越嫻熟和完美。
但是我也發(fā)現(xiàn)了我一些不足之處，工作的主動行不夠積極，不夠全面，往往問題較多的時候容易落下一些沒處理到。在今后的工作中我將努力克服這些毛病，主動積極的完成我的本職工作，同時幫助需要幫助的同事，完善我的工作，也是完善我自己。
在公司的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多，學(xué)到了很多知識，看到公司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長，員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇3
從進入到公司到現(xiàn)在我已經(jīng)是完成了三個月的試用期工作，在這試用期里，我慢慢的融入公司，適應(yīng)公司的環(huán)境，較好的開展工作，這一切的一切都讓我感到相當(dāng)?shù)某鋵嵟c開心。很有幸能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，現(xiàn)將前段時間的所有工作情況進行一個簡單的總結(jié)。
一、完成的工作
在這三個月我主要是慢慢的適應(yīng)自己所在崗位的工作，每天上班我都讓自己完全的投入到工作中，盡可能快地讓自己在這份工作上更加的熟悉。其實自己身為新員工被交代的工作也是比較少的，而我的大部分時間都是用來向其他的同事學(xué)習(xí)。到目前，我也通過這么久的觀察學(xué)習(xí)，慢慢的可以對自己的工作更加順心了。如今的我更是知曉自己的這份工作應(yīng)該要如何去完成，我確信在之后我定是可以將自己應(yīng)該要完成的所有的工作都完成好，并且在日后的工作崗位上還需要繼續(xù)去學(xué)習(xí)，繼續(xù)去成長。
二、下一步的目標
既然如今已經(jīng)是成為公司的正式職員，我感到真是相當(dāng)?shù)拈_心，所以我更是會將自己的全身心都拿來放在自己的工作上�，F(xiàn)在我最為重要的一點就是努力成長自己，讓我能夠在現(xiàn)在的工作中嶄露頭角，并且獲得領(lǐng)導(dǎo)賞識。在之后的每一份工作中，我會不斷讓自己慢慢去成長，對于自己的工作更是需要相當(dāng)多的技能，我會盡快去掌握。與此同時，我也會盡力提升自身的技能，讓自己在接下來的工作中慢慢收獲到自己應(yīng)該要收獲到的東西。
我也知道自己身上還是存在著較多的缺點，我會盡力去改正，尤其是那些對于自己的工作有極大壞處的不足，我堅信這一切我都會努力去改變它，我會盡力讓自己變成一個在自己的崗位上將工作完成得較好的人。日后的工作我后會盡自己的全力去完成，并且會努力做到不讓領(lǐng)導(dǎo)失望。我也堅信自己是可以將自己慢慢磨礪成更加適合于這份工作的人員，未來的生活更是需要我不斷地去打拼，所以我會堅持自己，努力做好自己，不讓領(lǐng)導(dǎo)失望，更不讓自己后悔。
雖說我只是一個新晉的員工，但是我愿意為公司付出的那份心一定不比那些老員工差，我會努力為公司奮斗，為自己的成長而拼搏。以后我再也不能以自己是新人為自己逃避責(zé)任的借口，任何的錯誤我都會用于承擔(dān)，知道自己的錯誤才能得到更好的成長，我相信我定是可以將這一切都做得相當(dāng)?shù)暮�，我也堅信自己會有一個精彩的未來！
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇4
為了更好地實施小學(xué)素質(zhì)教育，深化藝術(shù)改革，我校開設(shè)特色教學(xué)，將電子琴這一器樂引進校內(nèi)，拓展了音樂教育的思路。在電子琴、音響、各類配套設(shè)施的前提條件下，開展興趣班進行實驗教學(xué)，豐富了學(xué)生的課外生活，為全面提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，提供有利條此對電子琴興趣班的培訓(xùn)效果進行總結(jié)：
一、電子琴教學(xué)的趣味性促進學(xué)生的興趣。
一開始，針對學(xué)生剛開始接觸電子琴并且音樂基礎(chǔ)薄弱。本學(xué)期重點訓(xùn)練的內(nèi)容具體有以下幾方面的內(nèi)容：
A、利用電子琴的美妙音色，感覺各音符的音高和音準。
B、了解電子琴黑鍵和白鍵的區(qū)別。
C、通過相對位置概念，熟悉各琴鍵的音名。
D、掌握正確的坐姿、手型及手指觸鍵的方法。
美國心理學(xué)家布魯納說過："興趣是一種特殊的意識傾向，是動機產(chǎn)生的重要原因。"有了興趣學(xué)生才能樂學(xué)、主動學(xué)、認真學(xué)，在學(xué)習(xí)中獲得成功體驗，更易于激發(fā)他們濃厚穩(wěn)定的興趣，使整個心理活動積極化，有助于磨練他們的意志，培養(yǎng)能力。
電子琴本身的趣味性，激發(fā)了學(xué)生學(xué)琴的興趣，教師電子琴教學(xué)方法的改革——把剛剛開始的按男女生來劃分大組的上課形式改進成按學(xué)生接受能力程度細分為3個班因材施教，更好保持了學(xué)生學(xué)琴的興趣；鼓勵他們運用所學(xué)樂器，表現(xiàn)、抒發(fā)自己的情感，爭取成功，讓每次演奏都成為學(xué)生內(nèi)心情感的更深層的流露，從而達到穩(wěn)定學(xué)生學(xué)琴興趣，磨練學(xué)生意志，培養(yǎng)學(xué)生能力的目的。電子琴教學(xué)中各類音樂的陶冶，特別是讓他們彈奏自己熟悉的旋律如《小星星》、《圓圈舞》、《鈴兒響叮當(dāng)》等兒童歌曲，雖然當(dāng)時學(xué)生的演奏比較生硬，斷句現(xiàn)象也很普遍，但當(dāng)某個學(xué)生在演奏時，會唱的學(xué)生都會情不自禁地在旁邊演唱。從而更好地激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)興趣，使其情趣、愛好更為廣泛。學(xué)生不僅愛好音樂，美術(shù)、體育、書法、科技也為他們喜好。
二、 電子琴教學(xué)的動手操作性促進學(xué)生智力發(fā)展。
前蘇聯(lián)著名教育家克魯斯普卡婭說："兒童的智慧就在他的手指上。"有關(guān)研究證明：大腦兩半球?qū)θ梭w運動和感官支配管理是交叉的，既支配左右手運動的是人的左右腦。演奏電子琴動手操作的特點，常常是雙手并用密切配合，協(xié)調(diào)運動，再加上學(xué)生在演奏時要看樂譜、識譜、要邊彈邊唱、有時要聽節(jié)奏、要選音色，在演奏中還要背譜，這一切要在同一時間里準確有序地進行，在演奏中學(xué)生的手、腦、眼、口、耳等多個器官都在協(xié)同工作中，通過演奏培養(yǎng)了學(xué)生的注意力、辨別力、理解力、記憶力等。由此看來，電子琴進課堂，能調(diào)節(jié)左右腦，使人腦潛能得到開發(fā)，這種效果在一般音樂課上是不能達到的。
三、電子琴教學(xué)的實踐性促進學(xué)生音樂能力的提高。
器樂教學(xué)的最大價值是促進了學(xué)生對音樂感受、體驗、表現(xiàn)、鑒賞和創(chuàng)造力的發(fā)展，提高學(xué)生的音樂素質(zhì)。在電子琴教學(xué)中，學(xué)生利用電子琴試奏、試
唱，掌握節(jié)奏、掌握音準；自彈自唱，熟悉樂譜；小組創(chuàng)編新歌詞，給他人伴奏，分組分角色表演表現(xiàn)音樂，從中較好地獲得節(jié)奏感、音高感、和聲感和勇于創(chuàng)造、大膽創(chuàng)新的音樂能力。電子琴教學(xué)為學(xué)生積累了大量的音樂語言如：旋律、節(jié)奏、音色等。還可通過欣賞、表現(xiàn)音樂作品的音樂形象，培養(yǎng)他們對音樂的鑒賞能力。
電子琴教學(xué)實驗活動，使學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)，獲得了良好的學(xué)習(xí)方法，掌握了更多的音樂知識，同時還掌握了一定的音樂基本技能，提高了學(xué)生體驗音樂、表現(xiàn)音樂及大膽創(chuàng)新的能力。 實驗班學(xué)生能把對音樂的感受、鑒賞的表現(xiàn)在對音樂的演奏上。
四、收獲和思索：
通過半年來的興趣班的開展使我們老師、學(xué)生都有很大收獲。像家長在新課學(xué)習(xí)時與孩子共同進行更有利的給學(xué)生在課后及時的輔導(dǎo)，再結(jié)合學(xué)校輔導(dǎo)課的指導(dǎo)，新知得到強化學(xué)習(xí)效果會較明顯些。但也有的學(xué)生怎么也跟不上學(xué)習(xí)進度，還需要采取更有效的手段開展訓(xùn)練。最后希望孩子們在接下來的學(xué)習(xí)中取得更好的發(fā)展。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇5
首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的，也很榮幸地能夠成公司新員工。首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實高效、開拓進取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。
一、以情服務(wù)、用心做事
工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管
施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜；對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區(qū)域沒戴安全帽，高空作業(yè)沒系安全帶；動火時沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦
對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé)，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在公司這個大舞臺上展示自己，能為xxx的輝煌奉獻自己的一份力量。
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