有關(guān)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)九篇
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫(xiě)嗎？下面是小編收集整理的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9篇，歡迎閱讀與收藏。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇1
xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市場(chǎng)部的紀(jì)念日，也是我試用期開(kāi)始的日子。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
一、工作成績(jī)與收獲
首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入xxx公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝x董事長(zhǎng)、xxx總經(jīng)理、xxx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入xxx的第一天開(kāi)始，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對(duì)我xxx公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。xxx公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。
2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識(shí)，熟練掌握了xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過(guò)程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，自己組織語(yǔ)言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長(zhǎng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。
4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。x總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒(méi)有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。
5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過(guò)程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有xx集團(tuán)30萬(wàn)噸/年合成氨10萬(wàn)噸/年甲醇項(xiàng)目，xxx工有限公司60萬(wàn)噸/年甲醇，50萬(wàn)噸/年醋酸及30萬(wàn)噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，xx新能集團(tuán)110萬(wàn)噸/年甲醇80萬(wàn)噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開(kāi)始招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)拜訪了xx工程公司（化三院），在x總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)xx（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計(jì)的xx（產(chǎn)品）項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購(gòu)部入網(wǎng)并通過(guò)審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競(jìng)標(biāo)方之一參與競(jìng)標(biāo)。
6、成功中標(biāo)xx股份有限公司10萬(wàn)噸苯加氫項(xiàng)目xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向xxx技術(shù)總經(jīng)理，xx技術(shù)部部長(zhǎng)，xx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx（ 產(chǎn)品）知識(shí)，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山xx有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)xx后，積極配合x(chóng)xx總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭(zhēng)得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開(kāi)標(biāo)前積極準(zhǔn)備
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇2
大家好！首先我要感謝入職以來(lái)，各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的關(guān)心和指導(dǎo)，各位同事對(duì)我工作的支持和幫助。我于20xx年7月23日加入寶瑞明，很榮幸成為品控課的一員，任品控QE一職。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)兩個(gè)月了，下面我將對(duì)入職以來(lái)的工作情況進(jìn)行述職，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正：
一、目前作為QE工程師的主要工作包括：制定物料及成品之檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，新物料、成品性能的驗(yàn)證，物料及成品檢驗(yàn)治具的制作，對(duì)品質(zhì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析并推動(dòng)改善，下屬人員技能培訓(xùn)、考核、認(rèn)定等，詳細(xì)如下。
1、制定物料及成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 公司運(yùn)作了十幾年并且已通過(guò)ISO認(rèn)證，相關(guān)物料及成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)只能時(shí)基本滿足日常工作，自入職以來(lái)我花了很多時(shí)間認(rèn)真的閱讀了公司相關(guān)的來(lái)料檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和成品檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，平時(shí)里在工作中也跟 來(lái)料檢、成品檢的同事們相互請(qǐng)教學(xué)習(xí)，現(xiàn)已熟悉來(lái)料檢驗(yàn)流程、來(lái)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，成品檢驗(yàn)流程、成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，能夠正確的對(duì)來(lái)料、成品進(jìn)行檢驗(yàn)。
2、新物料、成品性能的驗(yàn)證 市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，各公司都在想方設(shè)法降低原材料成本，挑選物美價(jià)廉的物料有時(shí)可能就需要不斷的更換供應(yīng)商，新的物料能否達(dá)到公司的產(chǎn)品應(yīng)用要求，這個(gè)需要我們?nèi)ヲ?yàn)證，首先要求我們對(duì)公司的物料和產(chǎn)品要有一定的認(rèn)知，電子、五金、線材、塑膠、噴油、絲印等方面都要具備一定的能力，其次就是要不斷的通過(guò)各種試驗(yàn)去驗(yàn)證，常規(guī)試驗(yàn)如泡水實(shí)驗(yàn)、高低溫實(shí)驗(yàn)、震動(dòng)實(shí)驗(yàn)、烘烤實(shí)驗(yàn)等目前都已經(jīng)熟練掌握，因?yàn)闊o(wú)論是物料的驗(yàn)證還是成品的驗(yàn)證都需要熟悉掌握這些技能。驗(yàn)證的方式方法也同樣重要，好的驗(yàn)證方法可以事半功倍，為了更好的對(duì)各種物料進(jìn)行有效的驗(yàn)證，提高工作效率，我也曾多次向工程課、研發(fā)部的前輩們進(jìn)行請(qǐng)教學(xué)習(xí)，他們都無(wú)私的給予了我很多的幫助，在這里謝謝他們！有些時(shí)候常規(guī)測(cè)試實(shí)驗(yàn)如果還是無(wú)法對(duì)物料或成品進(jìn)行有效的驗(yàn)證時(shí)，這可能就需要進(jìn)行室外測(cè)試，入職兩個(gè)月以來(lái)，我也參與過(guò)三次室外測(cè)試驗(yàn)證，第一二次試驗(yàn)是品控課為了驗(yàn)證一批透鏡，先后做了兩次，第一次因?yàn)闆](méi)有缺乏經(jīng)驗(yàn)加上室外場(chǎng)地選擇不合適，最終試驗(yàn)失敗。第二次在總結(jié)了上次失敗的教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，試驗(yàn)成功。第三次是跟研發(fā)部的同事們一起在公路上做照車(chē)牌試驗(yàn)。三次室外測(cè)試驗(yàn)證下來(lái)可以說(shuō)我真的學(xué)到了不少，室外測(cè)試
首先必須要計(jì)劃好，準(zhǔn)備好哪些物料，哪些設(shè)備、哪些工具、在哪里做、如何做，然后再去準(zhǔn)備這些東西。無(wú)論多麻煩的事，只要公司品質(zhì)需要，我都會(huì)義無(wú)返顧的去完成。
3、物料及成品檢驗(yàn)治具的制作 檢驗(yàn)治具無(wú)論對(duì)來(lái)料檢還是成品檢都是必不可少的東西，少了治具可以說(shuō)很多檢驗(yàn)無(wú)法進(jìn)行，好的檢驗(yàn)治具對(duì)提高工作效率可以說(shuō)是事半功倍。制作檢驗(yàn)治具首先要求對(duì)物料、成品機(jī)有一定的認(rèn)知，對(duì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要十分熟悉，再有就是要求要對(duì)電子產(chǎn)品、電子線路有一定的分析能力、動(dòng)手制作能力、設(shè)計(jì)能力。入職以來(lái)我也陸續(xù)的為來(lái)料檢、成品檢制作了一些治具，如DRV檢測(cè)治具、網(wǎng)絡(luò)模塊檢測(cè)治具等，維修了很多治具。
4、對(duì)品質(zhì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析并推動(dòng)改善 當(dāng)有物料品質(zhì)異常時(shí)，首先要通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)物料做出正確的判定并分析出不良原因，通知采購(gòu)與供應(yīng)商溝通后，及時(shí)配合處理，并快速做出回復(fù)和改善。統(tǒng)計(jì)物料來(lái)料異常，提出糾正措施、預(yù)防措施，積極推動(dòng)改善來(lái)料品質(zhì)。對(duì)長(zhǎng)期品質(zhì)不良的供應(yīng)商，驗(yàn)廠不合格后堅(jiān)決予以取締。帶領(lǐng)QC檢驗(yàn)人員正確及時(shí)的完成公司的物料進(jìn)貨檢驗(yàn)工作。
二、工作中的問(wèn)題與改進(jìn)建議
1、物料的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)下發(fā)、更新不及時(shí)，部分新物料送到后，沒(méi)有物料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法檢驗(yàn)，需要到處去找標(biāo)準(zhǔn)。部份物料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)未及時(shí)更新，來(lái)料后QC按舊標(biāo)準(zhǔn)檢，判定不合格，進(jìn)行OA系統(tǒng)評(píng)審后才知道標(biāo)準(zhǔn)已修改，浪費(fèi)了大家寶貴的工作時(shí)間。部份物料的檢驗(yàn)方法不合適，如電子類(lèi)貼片板很多都是用目視的方法檢驗(yàn)，無(wú)法真正檢驗(yàn)出品質(zhì)的好壞。建議物料的驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)由工程、研發(fā)、品控共同協(xié)商制定完成，物料的替換、變更后相應(yīng)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)一定要及時(shí)修改。
2、新物料驗(yàn)證非常的多，物料的驗(yàn)證方面，公司一直以來(lái)都沒(méi)有一套完整的驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)，都是憑工程或研發(fā)人員的經(jīng)驗(yàn)為主，研發(fā)、工程技術(shù)人員對(duì)新物料驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)、方法、結(jié)果都難以統(tǒng)一，對(duì)公司品質(zhì)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展非常不利，建議公司急需要建立一套完整的物料驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)。
3、部分物料計(jì)劃安排不合理，特急的物料多，很多時(shí)候基本上是物料剛到倉(cāng)庫(kù)，生產(chǎn)就派人過(guò)來(lái)取，也不管這個(gè)物料檢驗(yàn)出結(jié)果如何，都是借下去生產(chǎn)先用了再說(shuō)。我也知道交期對(duì)公司的重要性，但是這樣不經(jīng)檢驗(yàn)的物料投入生產(chǎn)，
勢(shì)必對(duì)生產(chǎn)部門(mén)造成很大的困繞，對(duì)公司品質(zhì)造成不良的影響。建議營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一定要做好物料及工單的管控。
4、檢驗(yàn)人員能力不足，知識(shí)太窄，只會(huì)按部就班的做一些事情，不懂得思考，靈活運(yùn)用，不善于去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。質(zhì)量檢驗(yàn)職能實(shí)施的有效性主要通過(guò)檢驗(yàn)人員的工作質(zhì)量來(lái)保證而檢驗(yàn)人員工作質(zhì)量的基礎(chǔ)又在于本身的素質(zhì)，不具備與崗位相適應(yīng)的檢驗(yàn)人員就不能有效地實(shí)現(xiàn)本崗位的職能。端正工作態(tài)度是做好工作首要條件，工作態(tài)度應(yīng)該是一個(gè)檢驗(yàn)人員綜合素質(zhì)的主要表現(xiàn)，包括愛(ài)崗敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心、不怕吃虧、實(shí)事求是等等。不僅要培養(yǎng)檢驗(yàn)人員具有高超的技術(shù)素質(zhì)，還要培養(yǎng)他們具有高尚的職業(yè)道德素質(zhì)。掌握檢驗(yàn)相關(guān)知識(shí)及儀器設(shè)備的使用是完成工作必備條件，要重視崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)、考核等相關(guān)工作。
三、工作規(guī)劃與目標(biāo)
1、同工程和研發(fā)一同完善公司的物料驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)以往一些靠目視檢驗(yàn)的物料（如貼片板類(lèi)），制作相應(yīng)的檢驗(yàn)治具對(duì)其通電檢驗(yàn)其功能，真正做到真實(shí)有效的檢驗(yàn)，在來(lái)料這一關(guān)做好品質(zhì)控制，減少對(duì)生產(chǎn)不必要的困繞，提高產(chǎn)品品質(zhì)。
2、物料的驗(yàn)證方面，公司一直以來(lái)都沒(méi)有一套完整的驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)，都是憑工程或研發(fā)人員的經(jīng)驗(yàn)為主，后續(xù)我計(jì)劃在實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上制作出常用物料的驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)，如鏡頭、透鏡、ICR、濾光片、LED燈、主板等。
3、制定定期培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)與品質(zhì)相關(guān)的人員進(jìn)行品質(zhì)專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)。
4、在今后工作中，我將不斷總結(jié)與反省，不斷鞭策自己，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，以適應(yīng)公司發(fā)展。我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要。最后我祝愿公司生意興隆，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇3
工作總結(jié)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您們好！首先感謝公司給予我這個(gè)崗位，并感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與指導(dǎo)，以及各位同事對(duì)我的支持與幫助，在此向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事表示深深的謝意！
我從去年六月份正式到XXXX公司上班，到現(xiàn)在已經(jīng)有一年時(shí)間。這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和配合下，我踏踏實(shí)實(shí)的工作，并在工作中不斷地學(xué)習(xí)與進(jìn)步，提升自己的素質(zhì)和才能，以期更好地完成各項(xiàng)任務(wù)。通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)適應(yīng)了周?chē)墓ぷ髋c生活環(huán)境，逐漸的融入到陶瓷科技這個(gè)大家庭中。
下面，我將這一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、思想態(tài)度
學(xué)校里十幾年的寒窗苦讀，使我增長(zhǎng)了學(xué)識(shí)，練就了認(rèn)真和堅(jiān)毅的秉性，也為以后的人生種下了希望。然而這是以社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的巨大缺失為代價(jià)的，它造就了自己凡事過(guò)于理想化的書(shū)生氣，形成了崇尚自由、不喜束縛的特立獨(dú)行之個(gè)性。
如今，我已經(jīng)走上了工作崗位，必須盡快的做好角色轉(zhuǎn)換，雖然我還不是黨員，從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換也不徹底，但是，工作以來(lái)，我一直按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，遵規(guī)守紀(jì)，服從公司和領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排，時(shí)間不糾纏于上下班，工作不計(jì)較分內(nèi)分外，以結(jié)果為導(dǎo)向，認(rèn)真踏實(shí)的做好每一件事，努力達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期要求。
二、工作情況
我把自己的工作分為三部分：
1、作為ERP項(xiàng)目推進(jìn)小組成員，對(duì)公司的ERP項(xiàng)目進(jìn)行推進(jìn)與維護(hù)管理。 本公司的ERP項(xiàng)目主要包括六大模塊：基礎(chǔ)資料、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、成本分析，以及單獨(dú)的工資系統(tǒng)。我負(fù)責(zé)對(duì)基礎(chǔ)資料編碼進(jìn)行維護(hù)與管理，在供應(yīng)鏈模塊實(shí)施期間，為了使大家更快的熟悉ERP系統(tǒng)，保證業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性，我們下發(fā)了操作指南，并制定了《ERP系統(tǒng)運(yùn)行制度》，依據(jù)運(yùn)行制度對(duì)供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)錄入情況進(jìn)行定期檢查，通報(bào)檢查結(jié)果，督促大家及時(shí)準(zhǔn)確的完成業(yè)務(wù)。
去年10月份，生產(chǎn)管理模塊開(kāi)始調(diào)研實(shí)施，這一部分主要由一線操作工來(lái)直接操作，他們大多對(duì)電腦幾乎是一竅不通，特殊業(yè)務(wù)又多，操作起來(lái)比較繁瑣，因此出錯(cuò)頻率很高。這時(shí)我就成了救火隊(duì)員，隨叫隨到，及時(shí)幫助并教導(dǎo)他們處理問(wèn)題，到現(xiàn)在已經(jīng)小有成效，絕大部分操作工都已經(jīng)能夠正確的進(jìn)行匯報(bào)、補(bǔ)卡，以及開(kāi)具不合格品通知單，并能夠處理一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
工資系統(tǒng)是一個(gè)獨(dú)立的帳套，在對(duì)它進(jìn)行測(cè)試時(shí)，我負(fù)責(zé)把自制工資表中的數(shù)據(jù)導(dǎo)入系統(tǒng)，核對(duì)系統(tǒng)計(jì)算結(jié)果的準(zhǔn)確性，并對(duì)工資統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行工資錄入培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)測(cè)試，系統(tǒng)數(shù)據(jù)與自制工資表中的數(shù)據(jù)完全一致，甚至能夠發(fā)現(xiàn)自制工資表中的錯(cuò)誤，現(xiàn)在也已經(jīng)在使用中。
成本分析模塊目前正在加緊測(cè)試，由于前期的一些相關(guān)數(shù)據(jù)不很準(zhǔn)確，各種誤差累積到成本分析中，使得差異加大，調(diào)整起來(lái)也比較困難，因此實(shí)施進(jìn)度比較緩慢。
ERP系統(tǒng)是由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)的項(xiàng)目，是我工作中的重中之重，我也一直不遺余力對(duì)其進(jìn)行維護(hù)與推進(jìn)。可是，由于前期考慮不太周密，導(dǎo)致在實(shí)施時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，拖延了項(xiàng)目進(jìn)度，這還需要和軟件公司一起協(xié)調(diào)解決。
2、作為系統(tǒng)管理員，對(duì)公司的電腦、打印機(jī)、投影儀，以及各種辦公軟件進(jìn)行維護(hù)與管理。
生產(chǎn)管理模塊上線之前，我負(fù)責(zé)給金屬化生產(chǎn)線上的幾個(gè)錄入點(diǎn)配置好電腦以及打印機(jī)、條碼掃描槍?zhuān)惭b好相關(guān)的軟件。金屬化生產(chǎn)線和陶瓷生產(chǎn)線的辦公司搬遷時(shí)，我負(fù)責(zé)給他們重新連接電腦和網(wǎng)絡(luò)，平時(shí)則負(fù)責(zé)對(duì)這些設(shè)施的日常維護(hù)工作。其中文印室里的打印機(jī)換了三四個(gè)，每一個(gè)都總是出錯(cuò)，很是讓人頭疼了一段時(shí)間，直到上個(gè)月?lián)Q成一個(gè)全新的打印機(jī)，錯(cuò)誤才消停下來(lái)。
3、作為綜合管理部的一員，負(fù)責(zé)與其它部門(mén)和單位的溝通和協(xié)調(diào)，以及公司的門(mén)禁與考勤系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)等等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
綜合管理部是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。面對(duì)各種繁雜瑣碎的工作，為了提高工作效率，我不斷地強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。
三、學(xué)習(xí)與生活
作為一名剛剛走出校門(mén)的大學(xué)生，以前學(xué)到的知識(shí)并不能很好的跟當(dāng)前的工作結(jié)合起來(lái)，只有更加努力地學(xué)習(xí)各種知識(shí)才能滿足工作需要。因此，我沒(méi)有放松對(duì)自己的要求，在學(xué)習(xí)方面的熱情反而比任何時(shí)候都要高漲。剛進(jìn)公司不久，我隨其他員工一起到秦嶺里面進(jìn)行了為期兩天的拓展訓(xùn)練，加強(qiáng)了安全意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作能力，也認(rèn)識(shí)了其他單位的許多同事。隨后又隨王師傅一起參加軟件公司開(kāi)展的二次開(kāi)發(fā)平臺(tái)使用培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了軟件的一些后臺(tái)設(shè)置和二次開(kāi)發(fā)，這個(gè)平臺(tái)給ERP系統(tǒng)帶來(lái)了很多方便，因此一直都在使用，我也從中獲益良多。此外，我還訂購(gòu)了《輕松學(xué)電腦》期刊，并結(jié)合實(shí)踐，努力學(xué)習(xí)電腦
網(wǎng)絡(luò)和硬件方面的知識(shí)和技能，至今也算是略有所成。此后，我仍會(huì)不斷加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)理論和相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)能力
在生活方面，剛來(lái)時(shí)正趕上建黨90周年，我參加了慶祝晚會(huì)。在下半年，又跟大家一起到西安世園會(huì)和天水麥積山去游玩放松，開(kāi)闊視野，陶冶情操。今年年初，我在老家屬區(qū)要了一個(gè)單間，三月份開(kāi)始搬到溝里來(lái)住，省下了每天兩個(gè)小時(shí)的坐車(chē)時(shí)間去做其他工作。溝里的生活是很單調(diào)，但是也很清靜，對(duì)于我這樣的單身一族來(lái)說(shuō)，有充足的時(shí)間做自己喜歡的事情，那是再好不過(guò)了。
四、個(gè)人感受
在這一年的實(shí)習(xí)中，公司同時(shí)進(jìn)行了三大項(xiàng)目：ERP系統(tǒng)、技術(shù)改造和降本增效。新廠房、新辦公樓、新的管理模式，再加上一大批新人和創(chuàng)新高的產(chǎn)量，這些無(wú)不昭示著陶瓷科技已經(jīng)進(jìn)入了迅速發(fā)展時(shí)期。然而隨著公司規(guī)模的迅速發(fā)展，員工素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提升卻有點(diǎn)跟不上步伐，企業(yè)文化的建設(shè)也缺少改進(jìn)和創(chuàng)新。在公司這么久，我還從來(lái)沒(méi)有直接接受過(guò)企業(yè)文化的宣傳，而在日常工作中感受最深的卻是“各人自掃門(mén)前雪，休管他人瓦上霜”的本位意識(shí)。
隨著公司規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，各項(xiàng)新業(yè)務(wù)也越來(lái)越多，如何提升自己的工作能力和技巧以適應(yīng)這些新人新事物就成了一大挑戰(zhàn)。為了迎接這次挑戰(zhàn)，我積極地向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)各項(xiàng)技能，并現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，在實(shí)踐中鍛煉和提升自己的業(yè)務(wù)能力。由于我是內(nèi)向型性格，做事比較認(rèn)真謹(jǐn)慎，在和同事進(jìn)行溝通交流時(shí)就有些放不開(kāi)，有時(shí)也顯得沒(méi)有主見(jiàn)；在處理問(wèn)題時(shí)，不像是管理人員，倒更像是一個(gè)服務(wù)人員。這種低姿態(tài)使我看起來(lái)比較好說(shuō)話，也很容易相處。可是作為管理人員，這種情況有些偏離了我的工作重心，在以后的工作中是不太可取的，我一定會(huì)盡力改正，做到勇于管理，善于管理。
五、建議與希望
1、系統(tǒng)的進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)
雖然我對(duì)企業(yè)文化了解不深，但也知道它的重要性。因此希望公司能夠系統(tǒng)的建設(shè)企業(yè)文化，并加強(qiáng)宣傳，使員工能夠融入其中，切實(shí)的感覺(jué)到企業(yè)文化就在身邊（例如五S現(xiàn)場(chǎng)、六好班組、活動(dòng)室休閑運(yùn)動(dòng)等）。這需要全面了解企業(yè)文化的概念、內(nèi)涵、方式和方法，建議公司去企業(yè)文化建設(shè)比較成功的企業(yè)學(xué)習(xí)，使公司的文化建設(shè)更加科學(xué)有效。
2、改變培訓(xùn)模式，提高培訓(xùn)效率
現(xiàn)在的培訓(xùn)模式是，一旦有了什么新業(yè)務(wù)，就把所有相關(guān)的操作人員都召集起來(lái)集中培訓(xùn)一次，結(jié)束后大家在培訓(xùn)記錄上簽個(gè)名表示已經(jīng)接受過(guò)培訓(xùn)了，至于有沒(méi)有學(xué)會(huì)那只有自己知道了。其實(shí)真正學(xué)會(huì)的很少，到了實(shí)際操作時(shí)又需要一個(gè)一個(gè)的重新教，而且通常還得多教好幾遍。
事實(shí)上，學(xué)習(xí)不是一蹴而就的事情，與其這樣浪費(fèi)大家的時(shí)間，還不如先重點(diǎn)的對(duì)幾位帶頭人員（例如班組長(zhǎng)）進(jìn)行實(shí)作培訓(xùn)，讓他們用心去學(xué)，三次學(xué)不會(huì)要進(jìn)行懲罰。等他們學(xué)會(huì)之后再去對(duì)自己班組內(nèi)的成員進(jìn)行培訓(xùn)，他們和自己班組內(nèi)的人員朝夕相處，有充足的培訓(xùn)時(shí)間，員工也更容易理解和接受，培訓(xùn)效率也會(huì)大大提高。
3、優(yōu)化考勤管理
在生產(chǎn)線上，有些崗位是只有上班時(shí)間，沒(méi)有下班時(shí)間，只是籠統(tǒng)的規(guī)定什么時(shí)候做完什么時(shí)候下班，沒(méi)有準(zhǔn)確的班次，也就很難統(tǒng)計(jì)考勤，更無(wú)法計(jì)算加班時(shí)間。也有些崗位是有考勤班次，但卻是在事后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，看看當(dāng)天誰(shuí)到場(chǎng)了就給誰(shuí)記工時(shí)，這樣就根本就沒(méi)有缺勤這一說(shuō)。對(duì)于倒班人員，輪換的隨意性也很大，無(wú)法及時(shí)的更新考勤班次，也就根本無(wú)法準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)考勤。
我覺(jué)得，既然是考察出勤情況，那就應(yīng)該事先給每一位員工都規(guī)定好班次（上班日期和時(shí)間），倒班人員的出勤班次由班組長(zhǎng)及時(shí)上報(bào)，并在系統(tǒng)中及時(shí)更新，這樣才能根據(jù)刷卡記錄來(lái)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)出勤情況。例如我們規(guī)定你今天早八點(diǎn)至晚八點(diǎn)之間必須出勤，系統(tǒng)中卻找不到你的刷卡記錄，那就是缺勤，如果沒(méi)有請(qǐng)假條，那就記為曠工，進(jìn)行處罰。相對(duì)的，我們沒(méi)有規(guī)定你今天早八點(diǎn)至晚八點(diǎn)之間必須出勤，系統(tǒng)中卻出現(xiàn)了你的刷卡記錄，那就要考慮記為加班，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)了。
當(dāng)然，由于本公司崗位班次的復(fù)雜性，可能需要專(zhuān)門(mén)設(shè)置某個(gè)人員對(duì)考勤系統(tǒng)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)管理，才能真正的做到及時(shí)更新，準(zhǔn)確考勤。而這一切的基本前提就是我們的刷卡機(jī)足夠準(zhǔn)確和靈敏。
4、將辦公用品納入ERP系統(tǒng)
由于辦公用品比較細(xì)碎，供應(yīng)商不固定，開(kāi)票周期又比較長(zhǎng)，難以順利的納入ERP系統(tǒng)，因此它的出入庫(kù)業(yè)務(wù)一直都在系統(tǒng)外運(yùn)行，這種不規(guī)范的業(yè)務(wù)長(zhǎng)期進(jìn)行下去，很容易成為一個(gè)反面榜樣，讓其他業(yè)務(wù)也跟著不規(guī)范起來(lái)。為了防止發(fā)生這種情況，應(yīng)該盡快的把相關(guān)人員召集起來(lái)，進(jìn)行專(zhuān)題討論，集思廣益，商定出一個(gè)切實(shí)可行的方案來(lái)執(zhí)行，以免后患。
六、工作規(guī)劃
在今后的工作中，我會(huì)一直保持認(rèn)真踏實(shí)的態(tài)度，用心做好每一件事。其中的首要任務(wù)是繼續(xù)進(jìn)行ERP系統(tǒng)的工作，讓這個(gè)項(xiàng)目順利通過(guò)驗(yàn)收。其次是積極向組織靠攏，爭(zhēng)取早日入黨。然后是系統(tǒng)的學(xué)習(xí)管理知識(shí)和技能，積極向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，把自己培養(yǎng)成一個(gè)合格的管理人員，更有效的為公司貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我還會(huì)加強(qiáng)本職工作的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，盡快取得中高級(jí)職業(yè)等級(jí)證書(shū)。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇4
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月試用期的時(shí)間就過(guò)去了，在三個(gè)月的出納工作中，對(duì)出納的崗位認(rèn)識(shí)、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能以及思想提高都是對(duì)我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補(bǔ)。
回顧三個(gè)月來(lái)的出納工作，先是失誤、還是失誤，最后才有了小的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。下面，我將出納工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)大家提出寶貴意見(jiàn)。
一、失誤、缺點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)談
以前在公司是做會(huì)計(jì)工作的，出納的業(yè)務(wù)沒(méi)具體操作和實(shí)踐過(guò)，總認(rèn)為是調(diào)蟲(chóng)小技，不以為然，可就是抱著這種心態(tài)剛開(kāi)始干出納工作出現(xiàn)不少的失誤，第一失誤就是開(kāi)具支票上的錯(cuò)誤。
制度要求：開(kāi)具支票必須字跡工整、無(wú)連筆、不能修改等。而我的正楷書(shū)法功底實(shí)在是太弱了，筆畫(huà)不連，字就不會(huì)寫(xiě);終于把支票抬頭單位名稱(chēng)寫(xiě)工整了，蓋銀行預(yù)留印鑒時(shí)也是一門(mén)技巧，印鑒重壓、重影、現(xiàn)象都會(huì)被銀行退票，耽誤工作。
基于上述業(yè)務(wù)需求，根據(jù)自己在軟件公司的軟件實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和電腦知識(shí)，為自己的崗位需求開(kāi)發(fā)了excel系統(tǒng)的交行票據(jù)套打系統(tǒng)，解決了在實(shí)際工作中出現(xiàn)的缺點(diǎn)問(wèn)題，提高了工作效率。
由此可見(jiàn)，虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本;學(xué)習(xí)和實(shí)踐相互融合才能產(chǎn)出成果。在大學(xué)里，學(xué)習(xí)的知識(shí)不能用在具體解決問(wèn)題上，空洞無(wú)味，就是因?yàn)闆](méi)有問(wèn)題擺在我們面前，成果都是面對(duì)一個(gè)一個(gè)具體問(wèn)題而存在的。
二、取得的成績(jī)
在這期間，在財(cái)務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作。
1、 嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的要求，辦理費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。
2、 每月第八個(gè)工作日按時(shí)作好單位職工的薪金發(fā)放。
3、 及時(shí)登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制銀行余額調(diào)節(jié)表。
4、 起草財(cái)經(jīng)公文、人事公文并及時(shí)發(fā)放、傳閱、存檔、保管。
5、 監(jiān)督人員考勤登記，辦公飲用水的安排。
6、 開(kāi)具日常收款業(yè)務(wù)發(fā)票，并保管好空白發(fā)票和其它支票。
7、 開(kāi)發(fā)了excel平臺(tái)票據(jù)套打系統(tǒng)。
8、 填寫(xiě)地稅申報(bào)表。
9、 完成財(cái)務(wù)經(jīng)理交待的工作。
出納工作看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)難，成績(jī)的取得離不開(kāi)單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無(wú)形的身教，三個(gè)月的崗位實(shí)戰(zhàn)練兵，使我的財(cái)務(wù)工作水平又向前推進(jìn)了一步。知道了要作好出納工作絕不可以用輕松來(lái)形容，絕非雕蟲(chóng)小技，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財(cái)務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。
三、今后的努力方向
作為一個(gè)合格的出納，必須具備以下的基本要求： 一.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。 二學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用.。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。 四.出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制。四.很好的溝通能力。特別是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通能力。
以上是我近三個(gè)月工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好出納工作計(jì)劃，認(rèn)真工作，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝！
財(cái)務(wù)專(zhuān)員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)；
轉(zhuǎn)眼之間，斷斷續(xù)續(xù)待了近三個(gè)月的時(shí)間，回首望去，也算是一番考驗(yàn)和磨礪。
實(shí)習(xí)期間，于工作中學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺。
我獲得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，體會(huì)到實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)的差距，也發(fā)現(xiàn)自身的不足之處。做財(cái)務(wù)，首要的就是細(xì)心。會(huì)計(jì)工作的每一個(gè)步驟都十分重要，各個(gè)部分都是環(huán)環(huán)相扣的，一個(gè)細(xì)小的地方出現(xiàn)差錯(cuò)，對(duì)于其他的相關(guān)聯(lián)的地方會(huì)有很大的影響。當(dāng)然耐心也是必不可少的，基本上每天都會(huì)有許許多多形形色色的單據(jù)，要把他們歸納整理、記賬審核等等，日復(fù)一日和數(shù)據(jù)打交道。但是，會(huì)計(jì)絕非簡(jiǎn)單的錄入與輸出，它更多的是要對(duì)管理有所助益。
在工作中不僅是要同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是與人的交往。公司的成長(zhǎng)氛圍比較輕松，工作環(huán)境也比較和諧。雖然，我偶在工作中出現(xiàn)點(diǎn)小差錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)和前輩們還是非常寬容，并且及時(shí)指出，悉心指導(dǎo)。雖然，我本身的個(gè)性比較偏于內(nèi)向，各位同事還極易相處的。一個(gè)人的能力和態(tài)度很重要，而良好的人際關(guān)系能讓工作更加順利，讓自己有更多的收獲，對(duì)此我還需要多多的學(xué)習(xí)和鍛煉。
總之，很高興也非常榮幸能加入到這個(gè)大家庭，感謝公司給予我這樣一個(gè)成長(zhǎng)鍛煉的平臺(tái)，我也會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì)，盡自己的一份心力。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇5
時(shí)間過(guò)得很真快，轉(zhuǎn)眼就兩個(gè)月了，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)的時(shí)候從心底里感到日子的匆匆。原先外資企業(yè)生活讓我感到漸漸遠(yuǎn)去，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。
將近兩個(gè)月的試用期下來(lái)，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這一階段來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來(lái)，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。兩個(gè)月以來(lái)，我分別在幾個(gè)不同的崗位或角色上練習(xí)、實(shí)習(xí)，在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照。
首先說(shuō)說(shuō)在企劃部的工作心得。在企劃部將近兩個(gè)月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂(lè)中完成。自到百依參加工作以來(lái)，各位領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我這位來(lái)自異地的新人親切有加，特別是各位領(lǐng)導(dǎo)，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常跟我坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，而且還以朋友的關(guān)愛(ài)之心在引導(dǎo)我們做好企劃工作，讓我真切感受到了百依人溫情。而其他大部分的老同事，也對(duì)我這個(gè)新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時(shí)給予熱情地指導(dǎo);工作之余，大家開(kāi)懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時(shí)間，公司新老同事就已經(jīng)打成一片，給我的感覺(jué)是上下同心。正因?yàn)槿绱嗽谄髣澆抗ぷ鳎屛殷w會(huì)了在愉快中完成工作的歡欣。
我在工作上的收獲主要有：
1、基本學(xué)會(huì)或單獨(dú)處理了24張銷(xiāo)售訂單或計(jì)劃訂單;
2、參與并協(xié)助謝國(guó)忠老師、工程部黃健翔等進(jìn)行廠區(qū)測(cè)繪、規(guī)劃方案、資料制作：第一階段已經(jīng)完成;《設(shè)備技術(shù)一覽表》等資料進(jìn)一步優(yōu)化中、更新中;
3、生產(chǎn)粗能力分析、產(chǎn)能評(píng)估邁出第一步：老化架統(tǒng)計(jì)表及老化能力分析(第一版)已經(jīng)完成;
4、協(xié)助謝國(guó)忠老師其它日常事務(wù)：LED產(chǎn)品系列參數(shù)性能一覽表》等資料的制作;
5、物料跟蹤、部門(mén)協(xié)調(diào)平均每個(gè)工作日3件次以上;見(jiàn)每月《計(jì)劃跟蹤》報(bào)表;
6、接管公司檔案室書(shū)籍管理工作：見(jiàn)：網(wǎng)上鄰居/CAIGOU02/信息中心/書(shū)籍檔案;
7、設(shè)備檔案、收集整理工作第一階段基本完成，見(jiàn)：網(wǎng)上鄰居/CAIGOU02/信息中心/設(shè)備檔案;
8、“三現(xiàn)”(現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)物、現(xiàn)實(shí))學(xué)習(xí)每個(gè)工作日4個(gè)小時(shí)以上，對(duì)公司目前生產(chǎn)的產(chǎn)品有了初步了解;理論業(yè)余學(xué)習(xí)了《LED及其工程應(yīng)用》、《綠色照明工程實(shí)施手冊(cè)》、《新一代綠色光源LED及其應(yīng)用技術(shù)》等書(shū)籍，部分讀書(shū)筆記見(jiàn)BY-PMC的QQ日志;
9、其它事宜(略);
在這期間，工作上的不足主要有：
1、缺乏基本的LED燈具知識(shí)，在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措;
2、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏;
3、辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇6
這三個(gè)月的是今天我來(lái)到公司上班也試用期滿了，學(xué)習(xí)了不少以前做文員里外的知識(shí)，比起來(lái)這個(gè)職位規(guī)范很多，工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好工作，做好行政文員。下面是這三個(gè)月以來(lái)的工作總結(jié)：
一、考勤統(tǒng)計(jì)
每天實(shí)事求是的統(tǒng)計(jì)考勤，沒(méi)出勤的人員要詢問(wèn)原因做好記錄。月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)制定打卡統(tǒng)計(jì)表。月底要寫(xiě)新的考勤卡。早晨上rtx檢查各個(gè)部門(mén)人員是否到齊，沒(méi)到齊要打電話詢問(wèn)。每周去其他三個(gè)子公司檢查衛(wèi)生、胸卡和考勤卡，抽查電腦，檢查完成填寫(xiě)《行為規(guī)范考核表》和《行政檢查計(jì)劃表》。
二、熟悉人事檔案
三個(gè)月前xx帶我大概的講解了各個(gè)合同和證書(shū)的歸納以及都是干什么用的，三個(gè)月的熟悉，都大概有個(gè)了解、清楚內(nèi)容和擺放位置。知道怎么使用了。
三、接受新簡(jiǎn)歷
根據(jù)公司的實(shí)際需要，人事部在有針對(duì)性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作。認(rèn)真的對(duì)待每一份應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷做好登記，傳給主任進(jìn)行篩選，安排面試時(shí)間，電話一一通知，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來(lái)面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。
四、其他行政工作
行政工作是繁瑣的，小到打掃領(lǐng)導(dǎo)辦公室衛(wèi)生、會(huì)議室衛(wèi)生、上下班開(kāi)門(mén)鎖門(mén)、復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印制名片、續(xù)訂網(wǎng)站、各部門(mén)的耗材和領(lǐng)用登記、采購(gòu)辦公用品大到新員工培訓(xùn)、保管公司印章、合同各個(gè)證件以及和其他公司的合作書(shū)、辦理員工的社保和停保、其他部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的租房合同及對(duì)其領(lǐng)用情況進(jìn)行備案等等一切為大家做好后勤保障工作
每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對(duì)公司工作人員的要求了，對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用。
總的來(lái)說(shuō)行政文員這個(gè)職位事情很隨機(jī)，說(shuō)多也不多，說(shuō)少也不少，總是在一點(diǎn)一滴的積累起來(lái)，不像其他員工每天完成工作量就行，往往都是些瑣事，需要不時(shí)的用筆記下，煩的神比較多，因?yàn)楣緩睦锏酵獯蟠笮⌒〉氖露家?fù)責(zé)，即使不需要你負(fù)責(zé)也要知道怎么回事。希望在未來(lái)的工作中要更加努力，領(lǐng)導(dǎo)也多多提出寶貴意見(jiàn)，我會(huì)吸取意見(jiàn)，更新改進(jìn)我的工作。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇7
第一天早上，我參加了醫(yī)護(hù)早班。呼吸科醫(yī)生都用英語(yǔ)交班，我很驚訝。聽(tīng)力和教學(xué)張老師說(shuō)，呼吸科這種英語(yǔ)輪班已經(jīng)持續(xù)了五年多。這是為了更好地促進(jìn)我們的醫(yī)務(wù)人員努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)是醫(yī)學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵。在呼吸科，我們也知道早班交接的另一個(gè)目的是整頓醫(yī)護(hù)人員精神，轉(zhuǎn)變角色，盡快進(jìn)入專(zhuān)業(yè)工作狀態(tài)。也是在整個(gè)病房轉(zhuǎn)移病人病情，醫(yī)院和科室之間進(jìn)行信息溝通的時(shí)候。
我們?cè)诤粑瓶吹椒胖眯厍婚]式引流管的手術(shù)。我感受到氣胸患者的緊張和痛苦，因?yàn)槲矣羞^(guò)因外傷導(dǎo)致自發(fā)性氣胸的經(jīng)歷，所以在這里看到自發(fā)性氣胸患者，對(duì)他們的治療和護(hù)理略知一二。然后我們看到很多患者使用氣墊床，這是預(yù)防昏迷、骨折、翻身受限、直立呼吸患者發(fā)生褥瘡的有效措施。
張老師還教我們識(shí)別心電監(jiān)護(hù)儀上的各種監(jiān)護(hù)指標(biāo)：（心電圖）心電圖——心率，當(dāng)每一個(gè)間隔的心電圖波形不同時(shí)（排除（干擾因素），表示患者心率不規(guī)則（HR60—100/分為正常）；血氧飽和度（spo2）監(jiān)測(cè)報(bào)警系統(tǒng)；呼吸速率（resp）正常呼吸（16—20次/分鐘）；血壓（nibp）。
昏迷患者禁止喝水——，容易窒息。上部約束帶必須得到家庭成員的批準(zhǔn)。護(hù)士在病房巡視一級(jí)護(hù)理病人半小時(shí)，二級(jí)、三級(jí)護(hù)理病人病情不嚴(yán)重，有自理能力的病人每?jī)尚r(shí)巡視一次。
吸痰機(jī)分為電動(dòng)吸痰機(jī)和中央吸痰機(jī)，廣泛應(yīng)用于呼吸科。電動(dòng)吸痰器的吸痰瓶應(yīng)注滿水，便于清洗。中央吸痰器直接連接
周三我們又來(lái)到了重癥監(jiān)護(hù)室，看到了爺爺氣管切開(kāi)后呼吸疼痛的表情。有些人到處都裝滿了管子，有些人被用來(lái)系安全帶。我心里難受極了。其中一個(gè)，周爺爺，臉色蒼白，眼皮無(wú)色，腹部浮腫。雖然他不能說(shuō)話，但他試圖用手指指著自己的肚子。張老師告訴我們，他的肚子比昨天明顯腫了，于是請(qǐng)了普外科會(huì)診，做了腹腔診斷穿刺。醫(yī)生說(shuō)是大病，家屬知道他可能快死了，都來(lái)探望�？吹剿纯嗟纳胍髀�，我忍不住哭了好幾次。不知道他能不能活下來(lái)。真心祈禱周爺爺能堅(jiān)持下來(lái)，度過(guò)危險(xiǎn)期。祝福你，周爺爺！我希望看到你康復(fù)。
在呼吸科，我們看到過(guò)生殖器的清潔護(hù)理，口腔護(hù)理，危重病人的臥床洗澡。我們知道呼吸機(jī)要定期嚴(yán)格消毒，隨時(shí)處于良好的備用狀態(tài)。戊二醛消毒劑氣味強(qiáng)烈，長(zhǎng)期接觸可能導(dǎo)致基因突變，對(duì)人體有害。因此，使用時(shí)要規(guī)范使用，注意密封消毒桶的蓋子，達(dá)到消毒效果，保護(hù)醫(yī)務(wù)人員和患者。最后去門(mén)診內(nèi)鏡室做纖維支氣管鏡檢查和胃鏡檢查。做內(nèi)窺鏡檢查時(shí)，病人會(huì)感到非常不舒服。術(shù)前可用——靜脈麻醉和霧化吸入麻醉（利多卡因加水）麻醉。他可以做纖維支氣管鏡檢查，從鼻腔插入。2小時(shí)后，他可以在吃軟食和流食前不咳嗽地喝水；胃鏡和纖維支氣管鏡可以清楚地看到胃腸道、氣管和支氣管的內(nèi)部視圖。嘿！現(xiàn)代科學(xué)儀器如此先進(jìn)，我們必須努力學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)。
這次呼吸見(jiàn)習(xí)徹底改變了我們的錯(cuò)誤觀念和自私心理，不僅向我們展示了如何做一名優(yōu)秀的護(hù)士，培養(yǎng)對(duì)病人的愛(ài)與傷的觀念，還教會(huì)了我們一些操作，比如測(cè)量生命體征、安裝吸引器、吸氧裝置、放置氣墊床等。收獲不少。試用期為我們的理論課打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)模式下，相信會(huì)學(xué)得更好。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇8
加入中建X局已經(jīng)四個(gè)月了，在四個(gè)月的時(shí)間里我成功的由一個(gè)學(xué)生變成了一名職場(chǎng)人士。在XX項(xiàng)目部工作以來(lái)我學(xué)到了很多東西，在工作、交際、學(xué)習(xí)等方面收獲很大，下面我一一作總結(jié)。
第一工作方面。隨著工作的展開(kāi)我基本知道蓋一幢樓的施工順序是怎么樣的（比如要先打樁———做冠梁———打錨索———土方開(kāi)挖———樁頭破除———開(kāi)挖承臺(tái)地梁———打墊層———放線———砌磚胎膜———下鋼筋———澆承臺(tái)混凝土等），也知道會(huì)有很多大型機(jī)械以及各道工序穿插施工。由此給我的感悟是一個(gè)工程的快與慢在于各個(gè)工序之間是否銜接得當(dāng)。打個(gè)比方，土方開(kāi)挖與邊坡支護(hù)（打錨索）還有破樁頭這三者都是互相制約的關(guān)系。怎么說(shuō)呢？如果土方挖得過(guò)慢那么給錨索的工作面就不多，這會(huì)影響到邊坡的支護(hù)，反過(guò)來(lái)就制約了土方不能挖土太快；如果土方挖得太快，那么如果破樁的速度跟不上那又會(huì)影響到挖土和打錨索。另外土方開(kāi)挖的路線也是一個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)，只有設(shè)計(jì)出合理的路線才能有效的節(jié)省時(shí)間，才能有效的壓縮工期。挖土的時(shí)候要注意控制挖土標(biāo)高，要時(shí)不時(shí)地拿水準(zhǔn)儀去測(cè)標(biāo)高控制挖土深度。另外我們應(yīng)該多跑多看多問(wèn)，這樣學(xué)到的東西才多，基礎(chǔ)才更扎實(shí)。平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)要及時(shí)完成，執(zhí)行力要強(qiáng)，完成不了的事情或解決不了的問(wèn)題要第一時(shí)間反應(yīng)。在一天的工作結(jié)束時(shí)總結(jié)一下今天工作的內(nèi)容，哪些按計(jì)劃完成了，哪些還差多少?zèng)]完成，哪些地方做的不到位，找出原因分析并提出解決方案。同時(shí)規(guī)劃下一天的工作，這樣做到心中有數(shù)，工作實(shí)施起來(lái)才有條理，有主次，不至于在現(xiàn)場(chǎng)瞎指揮。
第二交際方面。說(shuō)到交際又引申到了溝通與協(xié)調(diào)的問(wèn)題，這也是我們施工員的主要工作。在現(xiàn)場(chǎng)，工作能不能順利開(kāi)展很大的程度取決于溝通與協(xié)調(diào)。雖然我們是總包，但是我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)放低姿態(tài)，擺正自己的位置，在現(xiàn)場(chǎng)我覺(jué)得我不比工人高一等，我們的共同目的是把工作做好，實(shí)現(xiàn)互利共贏。我需要他們實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部的計(jì)劃，而他們遇到困難（比如技術(shù)上的問(wèn)題，圖紙問(wèn)題）也需要我的幫助，只有這樣才能更好更快的把樓蓋起來(lái)。對(duì)勞務(wù)要敢于指出他們出現(xiàn)的問(wèn)題，盡量減少返工，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)要敢于說(shuō)出自己的想法，爭(zhēng)取得到贊同，對(duì)監(jiān)理提出的問(wèn)題要重視，認(rèn)真處理，爭(zhēng)取得到肯定。
第三學(xué)習(xí)方面。以前在學(xué)校的時(shí)候我們只學(xué)了一些結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工組織的理論知識(shí)，對(duì)于101系列圖集和大型的施工圖沒(méi)有深入的接觸過(guò)。來(lái)到了單位才知道現(xiàn)場(chǎng)施工不僅要熟讀圖紙還要掌握規(guī)范。說(shuō)句老實(shí)話，初來(lái)咋到我既不懂怎么看圖紙也不知道要看什么規(guī)范，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的`幫助下我慢慢的學(xué)會(huì)了讀圖，慢慢的知道這個(gè)地方該要看哪本圖集的哪一點(diǎn)�，F(xiàn)在我主管鋼筋工程已經(jīng)知道鋼筋工程比較容易出現(xiàn)的問(wèn)題在哪里，比如箍筋的彎鉤是否夠長(zhǎng)、梁底是否加墊塊保證梁底有保護(hù)層、鋼筋的級(jí)別直徑根數(shù)水平及豎向間距是否符合圖紙說(shuō)明、鋼筋的錨固長(zhǎng)度、搭接范圍、搭接長(zhǎng)度、箍筋的加密范圍是否滿足規(guī)范要求、鋼筋的柱墻的定位是否和圖紙一致。其實(shí)說(shuō)到底這也是驗(yàn)收規(guī)范上的一些要求。但是要發(fā)現(xiàn)上述問(wèn)題就要求我平時(shí)多規(guī)范圖集以及技術(shù)規(guī)
程、多看技術(shù)方案，做到事前預(yù)見(jiàn)、事中控制、避免事后處理。單單會(huì)這些還不夠，科技在不斷進(jìn)步，我們必須不斷學(xué)習(xí)，掌握最好最實(shí)用的新方法，新工藝，才能縮短工期節(jié)約成本達(dá)到在陽(yáng)光下的利潤(rùn)最大化的目的。
在工作的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了自己在工作上的不足之處，比如圖紙還是吃得不夠透，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題還沒(méi)有意識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量控制還需要改進(jìn)，還沒(méi)有形成自己的一套行之有效的管理辦法。在今后的工作中我應(yīng)該不斷提高自己，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
1、加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，加強(qiáng)政治文化學(xué)習(xí)，起到先鋒模范作用；
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看規(guī)范圖集、多翻圖紙不懂就問(wèn)，絕對(duì)不懂裝懂；
3、做好當(dāng)天的工作總結(jié)與下一天的工作計(jì)劃，每周做好當(dāng)周的工作總結(jié)與下周的工作計(jì)劃，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗；
4、提高心理抗挫能力，面對(duì)困難不妥協(xié)不氣餒，要有永不服輸?shù)木瘢?/p>
5、增強(qiáng)自己的語(yǔ)言表達(dá)能力和交際能力，要善于和各種人交流溝通，以提高自己的執(zhí)行力；
6、利用公司的網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)，多學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，尤其是業(yè)務(wù)方面的課程，以提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)；
7、搞好人際關(guān)系，積累人脈，為工作提供便利條件；
8、規(guī)劃好自己的人生路線，并付諸以行，堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。
最后我為中建X局的蓬勃發(fā)展感到驕傲和自豪，為能在X局友好和諧互助的氛圍中工作感到滿意，相信經(jīng)過(guò)我們?nèi)wX局人的努力，X局的明天更美好。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇9
工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開(kāi)的銷(xiāo)售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。
自從8月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷(xiāo)售報(bào)表和銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1)公司的銷(xiāo)售額從x月份的xx萬(wàn)左右到x月份的xx萬(wàn)左右到7月份的近xx萬(wàn)左右，從銷(xiāo)售額上來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售利潤(rùn)來(lái)看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài);
2)從經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量來(lái)看，xx范圍之內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，xx比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷(xiāo)商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷(xiāo)商尤其是比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，從我司的拿貨一般局限于xx鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類(lèi)的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷(xiāo)售，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言;
從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：
第一、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的問(wèn)題
我們公司在七月份的銷(xiāo)售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善;其實(shí)這種銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷(xiāo)售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來(lái)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大，我們的銷(xiāo)售額一旦做起來(lái)，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。其次，銷(xiāo)售人員和公司，亦會(huì)迫于銷(xiāo)售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷(xiāo)售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷(xiāo)售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷(xiāo)售成本的話，那么銷(xiāo)售額越高，利潤(rùn)就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問(wèn)題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于xx市場(chǎng)，包括(xx、xx)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在xx、xx兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷(xiāo)而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷(xiāo)商，以我們公司目前的客戶“xx”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷(xiāo)售量中，“xx”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷(xiāo)售額的三分之一，而“xx”的主要進(jìn)貨量是以xx鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“xx”幾乎都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的xx鉻酐(黑桶)，“xx”卻不以為然，并多次告訴我們公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷(xiāo)商而言，是絕對(duì)具有力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以“xx”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在xx、xx具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為我們公司比較具有*力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門(mén);②、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷(xiāo)售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問(wèn)題
縱觀我們公司從開(kāi)業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷(xiāo)售一直是以xx鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷(xiāo)售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷(xiāo)售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷(xiāo)售情況來(lái)看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：
1、貨源配合不及時(shí)的問(wèn)題：小的經(jīng)銷(xiāo)商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫(kù)存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉(cāng)儲(chǔ)能力，對(duì)他們來(lái)說(shuō)可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來(lái)，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(xx鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷(xiāo)商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象;
2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類(lèi)產(chǎn)品的的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以xx鉻酸為例，6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14.8元/kg，7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg，8月1號(hào)至今增長(zhǎng)至15.7元/kg。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)做好了、好銷(xiāo)了就漲價(jià)的印象。
3、產(chǎn)品的問(wèn)題：記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，x總說(shuō)過(guò)一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒(méi)錯(cuò)!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過(guò)來(lái)看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)的，其實(shí)銷(xiāo)售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說(shuō)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷(xiāo)售依然無(wú)人問(wèn)津，這些又說(shuō)明了什么呢?
綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，公司沒(méi)有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展過(guò)程中公司沒(méi)有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。對(duì)外來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說(shuō)今天掙多少錢(qián)明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問(wèn)題
。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品也是在xx市場(chǎng)上比較有一定知名度的，比如xx鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間逐漸做出來(lái)的知名度，前期的市場(chǎng)推廣期，別人付出了很大的代價(jià)，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會(huì)讓我們公司來(lái)獲取他們的市場(chǎng)果實(shí)�？梢哉f(shuō)目前在xx市場(chǎng)上好銷(xiāo)售的產(chǎn)品，他們都不會(huì)讓我們公司來(lái)染指并獲取利潤(rùn)。因?yàn)檫@些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來(lái)我們針對(duì)客戶，用目前好銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷(xiāo)技巧和市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，因?yàn)閹缀跛械钠放贫嫉玫娇蛻舻囊欢ㄕJ(rèn)同，只不過(guò)是誰(shuí)價(jià)格高低的問(wèn)題。但是在價(jià)格上我們也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，舉例來(lái)說(shuō)：xx鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是x元/kg。
更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒(méi)有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對(duì)于下游客戶不停的銷(xiāo)售，再加上需要付的銷(xiāo)售費(fèi)用和中間的人工成本，可以說(shuō)我們是自己貼錢(qián)幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長(zhǎng)說(shuō)：辦公司不是拿來(lái)虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來(lái)供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷(xiāo)商或直接廠家為主，還是以銷(xiāo)售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。
2、培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷(xiāo)的》，看看哪些是沒(méi)有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是否有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。對(duì)于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察，尋找一些同類(lèi)型的，品牌在xx沒(méi)有知名度，或者還沒(méi)進(jìn)入xx市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷(xiāo)。一旦拿下代理或經(jīng)銷(xiāo)后，利用銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無(wú)論是從下面經(jīng)銷(xiāo)商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說(shuō);在鉻酸上，華創(chuàng)是以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國(guó)外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷(xiāo)商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策略。
3、加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。
目前在xx市場(chǎng)上，無(wú)論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大
我個(gè)人認(rèn)為，以公司目前的現(xiàn)狀;
1、做市場(chǎng)，不能獲得發(fā)展。因?yàn)槟壳暗木置妫麻L(zhǎng)應(yīng)該深有了解，xx公司在這種市場(chǎng)狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場(chǎng)局面，一方面是我們?cè)诙唐趦?nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷(xiāo)售量，所以在上游供貨商那里，不會(huì)拿到更有利的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷(xiāo)售量和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)給我們公司成長(zhǎng)的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在市場(chǎng)上真正的威脅到他們的時(shí)候，他們肯定會(huì)聯(lián)合起來(lái)向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會(huì)對(duì)于我們公司有所行動(dòng)，到那種情況下，不僅xx公司難做，同樣會(huì)因?yàn)閤x公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。
2、做品牌，也不可能。因?yàn)槠放苼?lái)源于市場(chǎng)，市場(chǎng)做不起來(lái)品牌自然無(wú)從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場(chǎng)。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開(kāi)市場(chǎng)和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。
4、加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力
公司在發(fā)展和成長(zhǎng)的過(guò)程中，都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有的是來(lái)源于外部環(huán)境的，有的是來(lái)源于內(nèi)部的，建議公司在財(cái)務(wù)的處理上，針對(duì)xx公司目前發(fā)展和市場(chǎng)的現(xiàn)狀，制定出切實(shí)可行的財(cái)務(wù)監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢(qián)的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。
以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解，我始終認(rèn)為xx公司的發(fā)展，不僅是xx公司的問(wèn)題，更關(guān)系到整個(gè)公司下一步發(fā)展問(wèn)題，同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的問(wèn)題。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從一定意義上來(lái)說(shuō)xx公司的發(fā)展成功與否，都將會(huì)對(duì)未來(lái)整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
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