【必備】年度工作總結(jié)錦集八篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，快快來寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編為大家收集的年度工作總結(jié)8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作總結(jié) 篇1
XX年已成為輝煌，公司在總經(jīng)理xx、副總經(jīng)理xx的領(lǐng)導下，全體同仁本著“團結(jié)奮進、誠信為本、更進一步、欣欣向榮”為宗旨，銳意進取，不斷創(chuàng)新為公司的發(fā)展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水，取得了優(yōu)異的成績。
20xx年工作全面展開，預示著我們今年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn)。為此，我們有必要對過去的工作認真總結(jié)，保持清醒認識，并著手準備應對20xx年我們將面對的新形勢和新問題，下面我對經(jīng)營部的工作進行總結(jié)、匯報并提出20xx年工作設(shè)想和要求，不妥之處，請大家指正。
一、XX年的工作回顧及成績
（一）經(jīng)營部全面完成了公司下達的各項任務指標，在市場經(jīng)濟危機的情況下穩(wěn)步實現(xiàn)增長，這個月時間完成近四萬多方，回攏資金1000多萬元。
�。ǘ┛蛻魧ξ覀儽容^滿意，結(jié)交了一批忠誠客戶，并能和施工項目相關(guān)人員保持良好的社會關(guān)系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應進一步形成。相信有一天我們的品牌效應會達到良好的效果。
�。ㄈ┡c各有關(guān)部門配合較好，處理問題比較及時，迅速做出反應，絕大多數(shù)工作主動積極，經(jīng)營部人員愛崗敬業(yè)，能與其他科室相互溝通、協(xié)調(diào)合作、對公司懷有深厚感情，希望公司做強做大，以公司為家，在工作中展現(xiàn)才華，體現(xiàn)人生的價值。
�。ㄋ模┠壳笆袌龈偁幃惓＜ち遥麧櫩站趾苄。訌姵杀究刂啤栏駡�(zhí)行規(guī)章制度。我們做的比較到位，每一個大小問題及時向公司領(lǐng)導匯報，沒有發(fā)生任何事故。
二、不足之處以上成績的取得，是基于全體員工共同努力的結(jié)果，對個人而言也是有一定的進步，同時在一些方面還是存在許多不足，在今后工作中要加以改進。
�。ㄒ唬﹩T工隊伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠，創(chuàng)造性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細化管理要效益的格局還沒有形成。
�。ǘ┘訌妴T工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎罰分明。不足之處還有很多，只有發(fā)現(xiàn)不足，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協(xié)，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認清不足是希望做的更好。
三、20xx年工作思路
目前，混凝土行業(yè)的競爭趨于白熱化，面臨惡性競爭，市場壓力對我們而言是個及其嚴峻的考驗，在市場商砼價格基本一致的情況下，只有挖掘內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效率，降低成本，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，才能使企業(yè)立于不敗之地。
�。ㄒ唬┘訌娚a(chǎn)調(diào)度上的安排。
�。ǘ├^續(xù)執(zhí)行強化部門專業(yè)化管理。
（三）加強對攪拌生產(chǎn)線的計量管理。
�。ㄋ模﹪栏駡�(zhí)行采購制度，加強材料入庫管理。
�。ㄎ澹┘哟髮ΜF(xiàn)場文明的整治，評價一個企業(yè)的優(yōu)劣，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評論，客戶對我們供應及時滿意的同時，會看到我們的混凝土質(zhì)量，員工的勞動積極性和形象、安全措施落實情況等等都會一一記在心里，這些都要求我們時刻要維護企業(yè)的形象。
“雄關(guān)慢道真如鐵，而今邁步從頭越”，從公司建立時的起步艱難，我們逐步走向成功，金融危機阻擋不了我們前進的步伐，相信在公司領(lǐng)導的代領(lǐng)下，我們有能力應對市場白熱化的競爭，我相信最終勝利將是我們。
年度工作總結(jié) 篇2
我熱愛教育事業(yè)，平時嚴格要求自己，認真履行職責，在每個學期，我都能認真鉆研業(yè)務，努力學習專業(yè)知識，提高自身的水平，虛心求學、大膽創(chuàng)新，在工作中吸取經(jīng)驗發(fā)揮長處，經(jīng)過努力各方面技能都取得了相當大的進步，圓滿完成了學校分配給自己的各項教育教學任務，以下是我自己對今年的工作總結(jié)：
一、思想方面：
在思想上，我積極要求進步，堅持黨的領(lǐng)導，積極參加學校組織的各項活動，團結(jié)同志，關(guān)心同志，對工作有奉獻精神，扎扎實實做好本職工作，認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。關(guān)心愛護自己的學生，全身心地投入到教育教學中，為人師表，做受人尊敬的不辱神圣職業(yè)的人民教師，為建設(shè)培養(yǎng)后備人才努力的工作。從各方面嚴格要求自己，積極向前輩老師請教，結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情況，有針對性的組織實施教學，永遠把學生的利益放在首位，以便能讓學生學到更多的知識。
二、教學方面
今年上半年，本人主要講授本科層次的《高級財務會計》，大專層次的《中級財務會計》，中專層次的《企業(yè)會計》上半冊，針對不同層次的學生，本人因材施教，比如針對本科和大專的學生的需求--------畢業(yè)后考會計師職稱的需求，本人在講課中盡力擠出時間擴充其知識點，把與考職稱有關(guān)的章節(jié)盡力講的詳細透徹些，盡力兼顧電大考試與職稱考試，盡力地為學生服務，這樣做取得了很好的教學效果：針對中專的學生文化課水平低的現(xiàn)狀，本人盡力把課講得通俗易懂，直觀簡潔，在教學中加入《會計實驗課》來讓學生體會記賬程序，使學生對會計在宏觀上有所把握，再配合教材的講授，這樣達到了預想不到的教學效果。同時本人指導本科和大專層次畢業(yè)論文各數(shù)20份。
今年下半年，本人講授本科層次的《高級財務會計》，大專層次的《成本會計》，中專的《企業(yè)財務會計》下半冊。本人在上課時，不僅要講好本課程，同時還對學生的思想進行教育和幫助，使其更好的適應大學生生活，以往屆畢業(yè)生的例子來鼓勵學生的學習，樹立在電大學習的信心，為其順利地適應大學生活，完成學業(yè)，起到了良好的作用。
三、知識拓展方面
為了更好的更新自己的知識體系，為了更好培養(yǎng)適應社會的學生，我多次自動參加財政局舉辦的經(jīng)濟類知識的培訓，自動參加市里舉辦的經(jīng)濟類專題講座，面對經(jīng)濟類知識更新快的特點，我還主動的跟在企業(yè)和事業(yè)單位工作的同行聯(lián)系，交流知識的難點和學習心得，并且利用假期去企業(yè)調(diào)研，來豐富自己所缺少的實踐經(jīng)驗。
在繁忙的教學之余，我對經(jīng)濟類專題內(nèi)容進行了探討，撰寫了《新企業(yè)會計準則中“公允價值”計量面臨的問題和困惑》《談我國的資本市場》等論文并且發(fā)表在多家雜志上。
回顧過去，為取得的成績和付出的辛勤勞動而感到欣慰，看到培養(yǎng)的學生成人成材更值得驕傲。在以后的教學工作中，我一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求提高自己的教學水平和知識水平，更好的為學生服務，做好自己的本職工作，我也相信有耕耘總會有收獲！
年度工作總結(jié) 篇3
我叫×××，現(xiàn)年31歲，中國共產(chǎn)黨黨員，本科學歷，小教一級教師，20xx年參加工作的，至今工作已近13年了。從參加工作以來我始終堅持四項基本原則，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，熱愛社會主義祖國，關(guān)心我國社會主義現(xiàn)代化的建設(shè)大業(yè)，關(guān)心國家大事，關(guān)心世界大事；熱愛黨的教育事業(yè)，關(guān)心、熱愛每一位學生，熱心為師生排憂解難；遵紀守法，遵守學校的各項規(guī)章制度，在各個方面從嚴要求自己，努力提高自己的政治思想覺悟和教育教學水平。13年來我凡是都腳踏實地工作，不馳于空想，不鶩于虛聲，堅持求真務實的態(tài)度為黨和人民的教育事業(yè)而工作，在此，為了總結(jié)經(jīng)驗，今后改正工作中的不足，特做如下總結(jié)：
一、思想品德方面
我自參加工作近13年，尤其是從事教導主任工作3年多來，我愛崗敬業(yè)，教書育人，模范地遵守了教師職業(yè)道德和崗位規(guī)范，自覺遵守了社會公德、嚴于律己。在平時的工作中從不做有違教師職業(yè)道德的事，為協(xié)助校長抓好教師的職業(yè)道德工作，我并結(jié)合四川省中小學教師職業(yè)道德規(guī)范制定了我校教師的師德八條和教師七不準。為進一步規(guī)范我校教師的行為并起到了很好的約束作用。
二、教學能力方面
我積極參與教育教學改革與研究，學習新課程改革理論，積極掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，我的教育教學能力不斷得到提高。我的教學研究課兩次榮獲縣級獎勵：20xx年在初中英語優(yōu)質(zhì)課競賽中獲鎮(zhèn)一等獎；20xx年4月在白鹿鎮(zhèn)中學的生物競賽課中取得了第一名，因而代表白鹿鎮(zhèn)參加了合江縣生物說課競賽并獲得縣三等獎；20xx年在縣教育局舉辦的中小學愛國主義影評征文活動中榮獲教師輔導貳等獎；20xx年3月指導該班學生古志梅、雷琴等四位同學所寫的作文獲瀘州市中學生新四紀希望之星創(chuàng)新作文大賽獲兩個壹等獎和兩個貳等獎；20xx年被評為優(yōu)秀教師；20xx撰寫的論文《論德育藝術(shù)的把握》獲合江縣論文評選一等獎；20xx年11月指導該班學生古志銀寫作的作文在瀘州報上發(fā)表；20xx年在合江縣選拔教師參加瀘州市課程改革學科優(yōu)質(zhì)課競賽獲二等獎；20xx年度被合江縣評為優(yōu)秀德育工作者；20xx、20xx連續(xù)兩年被學校評為優(yōu)秀；20xx年被被評為秀教師和合江縣師德標兵；我參加合江縣20xx年9月的新課程優(yōu)質(zhì)課政治學科競賽中獲縣一等獎并進入第二輪的4人決賽。
三、在出勤方面
因我十分的熱愛黨的教育事業(yè)，近13年來我全身心地投入到了黨和人民的教書育人的工作中去，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，近13年里從未遲到、早退和曠課的現(xiàn)象。
四、在教學方面
在教學第一線，我認為我在教學工作中勤勤懇懇，在實施素質(zhì)教育的13年里、在具體的教育教學實踐中，我的教育教學水平方面成績良好，取得了如下一點成績：20xx——20xx年同一道并肩戰(zhàn)斗，我當時在中學任英語科教學，所教學科畢業(yè)升學統(tǒng)考成績獲全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學前列，（其中該班有2名上中師、1人上中專、5人上高中）；20xx所帶的畢業(yè)班年在馬廟中學任英語教學（該班有2名考上中師、5人上中專、6人上高中的好成績），是我新校點辦中學后中考歷史上的最好成績，更得到了社會和家長的好評，2次受到政府的獎勵；20xx年帶的畢業(yè)班有3人考上中師，6人上高中；20xx年所教的小學畢業(yè)班語文科在縣統(tǒng)考中獲全鎮(zhèn)第一名；20xx——20xx年所任的初中英語教學成績較好；20xx——20xx年同時任中學和小學教學和教導管理工作，本年度的教學成績獲本片區(qū)第一。
五、管理工作方面
�。ㄒ唬┰谌粘５膶W校的日常管理工作中，我嚴格按照上級業(yè)務主管部門、校長的指示和要求，結(jié)合我校各方面管理工作的實際開展工作，花了大量的時間對學校過去的制度進行修改和完善，重新制訂了許多符合我校實際的學校常規(guī)管理制度。注重對學生進行常規(guī)教育工作。加強了對學校的教育教學管理工作。使我校的制度更加完善、各項常規(guī)教育內(nèi)容更加全面，日常管理更加科學，措施更加得力，得到了上級的好評。為我校連續(xù)多年繼續(xù)保持合江縣的抗洪救災先進單位、合江縣的常規(guī)管理合格學校、縣級文明單位、縣級校風示范學校、縣級衛(wèi)生先進單位、縣級青年文明號和合江縣紅旗大隊等榮譽作出了貢獻。
�。ǘ┰诎嘀魅喂ぷ髦�，我善于思考、積極探索、勇于實踐。在我任教導主任前多年的班主任管理工作實踐中，我通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)班里的干部只是全班同學的少數(shù)，針對有許多學生當不上干部，其能力也勢必得不到培養(yǎng)的情況。為此，我廣泛聽取意見和討論后，在中隊會議上鄭重提議：是否能實行“輪換制”制度，讓每一位同學都有機會。這個活動引起了學生廣泛參與班級管理的積極性，一時間，班級氣氛一下子活躍了起來，學習、紀律、各項活動都有了嶄新的面貌。就這樣，班級里幾乎每位學生都當過干部，不僅培養(yǎng)了全體同學的能力，也使同學們認識到“干部”的真正含義。通過這項活動，同學之間的凝聚力大大增強，集體榮譽感也大大增強。在學校每學年度一次的優(yōu)秀班級評比中，他所帶的班級經(jīng)常是優(yōu)秀。
六、在對待學困生和貧困生方面
我時刻關(guān)愛學生，走進學生的情感世界，把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。我深知愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我從不嫌棄對待后進生，注意從思想上、學習上多關(guān)心、多輔導，給予“偏愛”，如讓多年染上壞習慣的王建同學最終重歸于好，還從生活上多照顧、多幫助，給予“厚愛”。我倍加關(guān)愛貧困生，我班的朱志江小朋友，是20xx年轉(zhuǎn)來的，他爸爸在坐牢，媽媽也外出多年，與年老體弱的奶奶相依為命，爺爺去年去世，生活十分困難，根本無錢教學費，我了解到此情況后，不是放手不管，而是主動出錢給他交學費和生活費，在學習上也給予他更多的輔導，該同學成績現(xiàn)在名利該班前列。從教12年里我共為經(jīng)濟困難學生王群、古志銀、成果吳小超等十多名學生代交過部分學雜費、對進步學生給予獎勵，為那些瀕臨失學的孩子帶去教師的愛心，更給他們帶去了希望。在以后的教育教學工作中，我將繼續(xù)以學生為本，針對不同層次的學生，采用不同的教育教學方法，因材施教；繼續(xù)遵循“以學生為主體、教師為主導“的教育教學原則，最大限度地發(fā)揮學生學習的主動性和積極性，運用各種教學手段，激勵學生積極、主動參與課堂教學的全過程，以全面提高教育教學的質(zhì)量和效率。努力提高管理工作水平，為我校的順利發(fā)展繼續(xù)做出新貢獻。
年度工作總結(jié) 篇4
XX年國家林業(yè)局下發(fā)了《關(guān)于繼續(xù)深入落實〈中共中央國務院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定〉的意見》，對科教興林提出了重要的意見，要求深化林業(yè)體制改革、加大林業(yè)科技推廣力度和切實加強林業(yè)教育培訓，林業(yè)科技再一次擺在突出的位置，就平江縣而言，林業(yè)科技在林業(yè)發(fā)展史上有著重要的地位，1988年馬尾松毛蟲綜防工程，通過在全縣普遍實施“生物防治為主，化學防治為輔”的防治方針，全縣森林病蟲害由當年的107余萬畝，降為現(xiàn)在每年的3萬余畝，林業(yè)科技在防治過程中起著關(guān)鍵的作用。今年，我縣林業(yè)科技工作在面對諸多困難的同時，也滿懷信心，積極面對，各項林業(yè)科技工作在去年的基礎(chǔ)上再上一個新臺階，具體如言，做了以下幾項工作：
一、縱橫結(jié)合，構(gòu)建全縣 林業(yè) 科技網(wǎng)絡
我縣早在1979年便成立了平江縣林業(yè)學會，1985年成立林業(yè)技術(shù)推廣站。1995年成立平江縣林業(yè)科技推廣中心，下設(shè)一所三室，即林業(yè)科學研究所，林木豐產(chǎn)栽培室、森林保護室、森林資源開發(fā)利用室，同時27個鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站也相繼成立了林業(yè)技術(shù)服務站。XX年，縣林業(yè)局根據(jù)林業(yè)工程建設(shè)的需要成立了林業(yè)技術(shù)領(lǐng)導小組，下設(shè)退耕辦、生態(tài)辦、油茶辦、規(guī)劃設(shè)計辦。均由縣局一把手擔任主要負責人，現(xiàn)林業(yè)科技推廣站核定編制18名，平均年齡42.6歲，其中大專文化的8人，中專文化的10人，都是林業(yè)工程師以上職稱；平江縣林學會現(xiàn)為第八屆，設(shè)營林、森工、野保、生態(tài)旅游四個學組，現(xiàn)有會員78名，其中高級工程師2名，工程師38名，助理工程師38名。今年，我縣林業(yè)科技推廣網(wǎng)絡建設(shè)方面主要是通過參好了林業(yè)科技論壇，開展好崗位大練兵活動，舉辦好一次林業(yè)培訓班，有力地促進了我縣林業(yè)科技網(wǎng)絡建設(shè)的完善。
一是參加好林業(yè)科技論壇。今年10月，市局組織召開岳陽市第六屆林業(yè)科技論壇，我局通過林學會通知各會員，先后有22名會員撰寫了林業(yè)論文參賽，其中，高工黃展鵬同志的《論平江縣林業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)及發(fā)展的意見》與《平江幕阜山黃山松群落特征及其演替規(guī)律的探討》分獲
一、二等獎，工程師胡滿花等撰寫的《平江縣古樹名木的現(xiàn)狀及保護對策》入選論文集。通過參加好林業(yè)科技論壇，林學會成員充分體現(xiàn)了研究發(fā)展平江林業(yè)的對策與建議，為我縣林業(yè)發(fā)展方向及林業(yè)科技方向指明了道路。
二是開展好崗位大練兵活動。今年4月，我局黨委研究，在南江林業(yè)站開展崗位大練兵活動試點工作，主要是對林政、營林、林業(yè)財務及森林公檢法等四線人員進行林業(yè)業(yè)務和政策法規(guī)考核。試點工作取得成效后，10月，局黨委通過下發(fā)文件，決定先在全縣27個鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站開展此項活動，目前此項工作已全面鋪開，全縣林業(yè)站407名林業(yè)職工高度重視，一致認為，通過練兵活動，在林業(yè)業(yè)務的各方面能切實得到提高。
三是辦好林業(yè)培訓班。12月1日，局黨委召開全縣林業(yè)工作技術(shù)人員森林資源檔案工作培訓班，全林業(yè)系統(tǒng)38個場站的主管資源檔案管理工作人員及主管領(lǐng)導到均參加了培訓，森林資源培訓是我縣加強林業(yè)標準化建設(shè)的一項硬件指標。目前，各單位均已確定了一名專職森林資源檔案員，來加強資源建檔，確保森林資源的有序使用。
通過全縣38個基層林業(yè)單位的縱向發(fā)展，局林技推廣站、林學會等8個林技股室（單位）的橫向溝通，我縣林業(yè)科技推廣網(wǎng)絡已基本完善。
二、內(nèi)抓外引，推進科技推廣項目實施
年我們在內(nèi)抓各項林業(yè)建設(shè)的同時，向上級繼續(xù)爭取了油茶低改、豐產(chǎn)林建設(shè)項目、退耕還林等林業(yè)工程項目，主要推進了油茶豐產(chǎn)栽培、速生豐產(chǎn)林栽培、森林病蟲害防治三項林業(yè)科技推廣項目。
一是油茶豐產(chǎn)栽培�！鞍土曜选焙汀暗伦忠惶枴庇筒枋俏铱h油茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)的優(yōu)良品種，自1992年開始，我縣采用油茶芽苗砧嫁接技術(shù)繁育苗木4056萬株，先后被推廣到江西、湖北等4省43個縣市以及聯(lián)合國糧農(nóng)組織的2696工程造林。今年，我縣繼續(xù)加強豐產(chǎn)選優(yōu)栽培，先后在童市鎮(zhèn)等地建立高產(chǎn)基地360畝，建立優(yōu)良無性系苗圃11個，義務培訓林農(nóng)油茶嫁接技術(shù)6次，因此項致富的林農(nóng)由去年的62戶增加到78戶，每戶平均建有油茶嫁接地10畝左右，估計此舉可直接提供優(yōu)良無性系苗子，450萬株，可造林500萬苗，目前，童市林業(yè)站與局產(chǎn)業(yè)辦積極幫他們找銷路，局信息辦還將其油茶苗信息免費發(fā)布到縣局網(wǎng)站上。
年內(nèi)，油茶產(chǎn)業(yè)科技推廣方面我們還繼續(xù)推進兩項實事，一是推進與省林科院合作在童市鎮(zhèn)建立的油茶良種試驗園建設(shè)，歷年共引進70多個優(yōu)良無性系，設(shè)立98個對照，經(jīng)過XX年的觀測，摸清了油茶全同胞、半同胞、無性系、不育系等的遺傳性狀、生長指標、產(chǎn)量，為油茶的高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)探索出一條可行的產(chǎn)途徑，該課題今年內(nèi)獲得了省政府頒發(fā)的“省科技進步二等獎”；二是推進與省林科院、市林科所在時豐建立的基地建設(shè)，該基地是今年局為進行油茶優(yōu)良品種區(qū)域試驗及優(yōu)良無性系推廣而建立的，基地面積共200畝，省林科院大興安嶺在江西、貴州等地建立試驗基地，通過觀察油茶同一高產(chǎn)品種在不同區(qū)域的經(jīng)濟性狀，從而選育出最適應本地的油茶優(yōu)良無性系，最終達到高產(chǎn)目的，目前，該試驗基地已完成整地工作，計劃年前完成造林。
二是速生豐產(chǎn)林栽培。按照國家林業(yè)局“林業(yè)相持階段”的林業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標，我縣被定為南林范圍，上級指定我縣為幕阜山區(qū)速生豐產(chǎn)林基地。一年來，我們利用工程及社會造林，通過在三陽上坪建立的林業(yè)科技示范園，先后繁育并提供優(yōu)質(zhì)杉苗100萬株，馬尾松切根苗80萬根，榿木苗80萬株，意楊扦插苗25萬株，營造岳紙基地近5萬畝，退耕還林及長防林工程4.6萬苗，95%以上面積的生長量均達到或超過了部頒標準。
三是森林病蟲害防治。病蟲害防治是稱為不冒煙的森林火災，今年，我縣通過多方爭取，于5月份建立全省首家森林植物醫(yī)院，此院在服務全縣80萬林農(nóng)的同時，也可對全縣57種病蟲害對癥防治，如今年7月，臨長高速公路平江段18公里路側(cè)綠化通道患發(fā)楊扇舟蛾，該院在確診之后，冒著高溫酷暑，用高壓噴霧器，煙霧機對其進行了藥物防治，一周后，綠化通道再現(xiàn)綠色，給高速公路帶來了一道美麗的風景。
三、上下聯(lián)動，完善林業(yè)科技三大標準化建設(shè)
我縣是林業(yè)大縣，目前，先后被上級評為油茶標準化建設(shè)示范縣，林業(yè)站標準化建設(shè)示范縣還有正在進行中的森保標準化建設(shè)示范縣，我們通過與上級部門緊密協(xié)調(diào)，與各下屬單位良性互動，收到了通過林業(yè)科技促進三大標準建設(shè)繼續(xù)完善的成效。
當然，在年度的林業(yè)科技推廣工作中還有很多不如意的地方，如應用林業(yè)科技成果促進林業(yè)發(fā)展，林業(yè)科教活動開展不經(jīng)常，林業(yè)產(chǎn)業(yè)、林業(yè)生態(tài)等方面林業(yè)科研涉獵不夠等等，這些都有可能制約我縣林業(yè)加快發(fā)展，在明年的林業(yè)科教工作中，我們將在推進各項林業(yè)科技建設(shè)的同時，促進林業(yè)科技推廣與科技培訓雙重進步，真正達到讓林技推廣興林，讓林技培訓富林的目的。
年度工作總結(jié) 篇5
年度末，每個工作者都要進行個人年度工作總結(jié)及來年的工作計劃。將這二者合一，你將如何進行呢？以下為年度工作總結(jié)與計劃的范文，可供參考。
一、經(jīng)過一年的工作和學習，我對自己的評價：
強項
1、執(zhí)行力較強，上級安排的任務，都按時完成，有問題第一時間進行了反饋。
2、工作自主性較強，想到的，看到的，不用上級開口安排，都能自動自發(fā)去著手做好！
3、溝通協(xié)作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上，總是能主動的與其溝通，并達成一致，立即開展工作。
4、業(yè)務技能上有了新的突破，部門工作開展比較順手。
弱項
1、舞臺活動主持方面還須下大功夫改進學習。
2、語言表達，公眾場面演講組織還須學習提高。
3、容易沖動，感情用事，自我控制力還需要近一步加強。
改進措施
1、在天氣不受影響的情況下，堅持做好舞臺活動，多做互動，提搞自己組織表達能力，聚集人氣。
2、積極參加公司組織的各種集會、活動、努力讓自己融入團隊，建設(shè)團隊！
3、通過學習，訓練提高自己個人素養(yǎng)，提高自己情操，更近一步學會管理，會管理，懂管理。以達到綜合業(yè)務及相關(guān)管理技能提高！
二、作為一名管理層，我對自己所負責的分店或部門的評價：
強項
1、本部門團隊執(zhí)行比較好，表現(xiàn)在各店調(diào)整時人員調(diào)動，工作的開展。
2、本部門在編制精簡的狀態(tài)下，不減工作效率，不減工作任務。不減工作流程。
弱項
1、各個層次還是不夠仔細，造成不應該出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯誤！
2、控制力，意識力不夠強。
3、個人業(yè)務技能和管理技能還不夠強。
改進措施
1、對待工作認真仔細，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力。
2、保持積極心態(tài)，杜絕外界因素的影響。
3、養(yǎng)成學習的好習慣，提升自己業(yè)務技能和管理水平。
4、努力做好團隊建設(shè)，爭取成為團隊中不可缺少的一份子！
三、在同管理級別中，我認為自己的能力處于（請在括號內(nèi)打“√”）：
a、第一（）
b、第二（√）
c、第三（）
d其他（）
四、為什么我認為自己的能力處于這種水平？
答：盡管在日常的工作中積極主動，工作開展也比較順利，但是在管理方面還缺少一定的主動性和管理魅力，在各方面還需要近一步加強！
五、我認為自己能力的提高需要通過（請在括號內(nèi)打“√”）：
a、不斷自我反�。ā蹋�
b、上司定期的指導和批評（√）
c、培訓和學習（√）
d、其它方式（√）_定期與分店交流學習
六、年度工作回顧：
1）、業(yè)績方面：
1、在總部期間，完成總部大海報制作，完成吳經(jīng)理交待的其它任務
2、全年度分別調(diào)到各店支持各店正常運營工作，11年春節(jié)和五一均在公明店頂班，七月調(diào)至塘尾店慶，八九月橋頭店調(diào)整升級，十一月調(diào)橋頭店正常上班。
3、完善了橋頭店調(diào)整后的相關(guān)買場遺留工作。
4、對橋頭店舞臺音響設(shè)備進行了全面維修，目前已經(jīng)能正常運轉(zhuǎn)。
5、調(diào)到橋頭店后積極主動開展了橋頭店場外舞臺活動。
6、建立建全橋頭店本部工作流程，重新規(guī)劃海報派發(fā)路線。
2）、管理方面：
1、較去年相比，溝通協(xié)調(diào)力有了一定突破和飛越。
2、本部門工作開展較去年更加流利，順手，協(xié)作力大大提高。
3、與直屬上司在工作業(yè)務上的反饋和請示，比較及時到位，工作跟進有始有終。
4、在日常工作中敢管理，在涉及到相關(guān)人員問題上不怕得罪人，敢于與其就事論事，論清事實真相。
五、20xx年度工作計劃：
項目完成時限備注
1、做好橋頭店全年度促銷方案，做出特色，做出水平，做好效果。每月20日上報下月促銷方案。
2、制作好單店海報，保證零失誤以店內(nèi)海報檔期為準。
3、做好區(qū)域性裝飾，季節(jié)性裝飾。節(jié)日氣氛布置以節(jié)日為準。
4、保證周六、日舞臺活動的開展。每周六、日。
5、建立健全日常工作流程制度的實施。嚴格管理好百貨pop收費標準長期。
6、學習提升自己的業(yè)務技能。業(yè)務技能上新臺階長期。
7、學習提高自己管理水平，爭創(chuàng)管理水平和管理業(yè)績創(chuàng)一流新高。長期。
六、請對公司的未來發(fā)展提出個人建議：（可以是針對公司戰(zhàn)略、經(jīng)營路線、人事架構(gòu)、高層工作作風等方面）
答：1、關(guān)注基層員工：基層員工流失是目前我們工作開展最大的損失，員工從進來到離開就學會了一個打標價簽，放標價簽。試問如果我們的管理人員你們從事員工工作時也是這樣嗎？員工需要成長，需要進步！
2、公司應該關(guān)注服務時間長的員工。工作需要激情，激情需要有新鮮感和激勵制度，對公司服務一年與五年沒什么區(qū)別，做的好與不好沒什么區(qū)別，工作效率能不低下嗎？
3、在周邊與同行之間我們的服務始終都做不上去！服務是目前競爭的軟實力，如果硬實力達不到一定水準，加強軟實力的抗衡確實是一種有效的方法。
年度工作總結(jié) 篇6
時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬即到歲末。在縣職成教辦、鎮(zhèn)、中心校的關(guān)心領(lǐng)導下，順利完成了20xx年度的各項工作，取得了一定的成績，收到了實實在在的效果。當然，工作中也存在著一些不足，它將是今后一段時間，我們工作的重點和動力支持的一個來源�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、機構(gòu)健全，目標明確，管理水平逐步提高。
成立了由鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)司法所、鎮(zhèn)派出所、鎮(zhèn)婦聯(lián)及運管所和中心校共同組成的"桔園鎮(zhèn)幼兒園安全管理領(lǐng)導機構(gòu)"、"安全穩(wěn)定領(lǐng)導小組"和"桔園鎮(zhèn)依法治校（園）領(lǐng)導小組" ；制定了"桔園鎮(zhèn)學前教育管理實施方案"和"桔園鎮(zhèn)幼兒園安全管理方案" ；下發(fā)了如"關(guān)于進一步治理整頓幼兒教育秩序的決定"等文件。
召開了6次民辦教育工作會議；明確了民辦教育機構(gòu)應盡的義務和應有的權(quán)利；規(guī)范了民辦教育機構(gòu)的辦學行為；增強了全體幼教工作者的責任感和使命感；制止了民辦教育中出現(xiàn)的不正當競爭。
逐園進行了拉網(wǎng)式檢查（如危房、食品衛(wèi)生、安全、周邊環(huán)境等）4次；逐園逐人填寫了"桔園鎮(zhèn)幼兒園從業(yè)教職員工基本情況登記表"。
年初與各幼兒園簽訂了"目標、安全責任書" ，將一年的工作寫到明處，落到實處，為各幼兒園的工作指出了奮斗的方向、努力的目標。同時要求分級管理，幼兒園與教師簽訂"目標責任書"，并建立健全了獎懲制度、門禁制度、衛(wèi)生保健制度等；幼兒園教師與每位幼兒家長簽定"安全責任書"。
二、加強學習，不斷提高教師隊伍的理性素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。
學前教育是我國學校教育體系的第一環(huán)節(jié)，諺語"三歲看老，七十看小"正是學前教育功能的具體體現(xiàn)。所以，從事幼教工作的同志正是站在了人生發(fā)展的最前沿，其任務是光榮而艱巨的。所以要求幼兒園教師認真學習《幼兒教育綱要》、《幼兒工作規(guī)程》等，特別是《教師職業(yè)道德》和《
教師行為十不準》；要求教師在"身教"中影響和教育幼兒；要求教師樹立良好的教育觀和兒童觀，使3～6歲的幼兒普遍接受良好的學前教育，從而形成"家、園"共建共育的幼教工作新局面，培養(yǎng)全面發(fā)展的未來人。
三、洞察時代前進方向，與時俱進，以活動促發(fā)展，以質(zhì)量求生存。
隨著時代的不斷發(fā)展，教育形式復雜多變。各幼兒園都不同程度地購買和添置了活動器材，裝修了校舍，硬化了場地、道路，有的幼兒園連廁所都貼上了防滑瓷磚并供有自來水。中心校組織各幼兒園開展了如講故事比賽、教師賽教、慶祝元旦等豐富多彩的活動，使愛國主義精神、延安精神、誠信美德、創(chuàng)新意識在鮮活的故事中、深入淺出的專題講座中、賞心悅目的文娛演出中、現(xiàn)身說法的訪談中感染和鼓舞了幼教工作者，使廣大幼兒受到了潛移默化的影響，擴大了民辦教育的社會影響力，提高了民辦教育的地位。
四、搞好年度評優(yōu)樹模工作，用榜樣的力量推動幼教工作向前發(fā)展。
中心校有關(guān)領(lǐng)導，通過翻閱資料、實地踏訪等形式，綜合考核各幼兒園的年度工作，評選出20xx年度先進幼兒園三所（楊家灘幼兒園、小天使幼兒園、星晨幼兒園），從而以點帶面，為來年的工作奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。
五、存在的問題及不足。
�。�1）由于中心校經(jīng)濟拮據(jù)，使幼教活動開展的次數(shù)較少。
�。�2）針對幼兒教育的理論研究較少。
20xx年12月24日
年度工作總結(jié) 篇7
LOGO站長之家PPT模板單擊此處編輯母版標題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級第三級第四級第五級XXXXXX公司名稱第一季度工作報告行政人事部報告人：XXLOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式目錄Contents單擊此處編輯母版文本樣式第二級上半年第三級第四級工作總結(jié)第五級存在問題分析下半年工作計劃LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式工作總結(jié)3一、人力資源管理單擊此處編輯母版文本樣式20xx上半年，圍繞公司年度經(jīng)營目標，人力資源在管理和人力資源規(guī)劃方面落實了一些相關(guān)措施，使本部門工作取得了一定的成就，具體第二級如下
截止20xx年6月30日，鑫康芝源總?cè)藬?shù)為13人，離職2人，凱達公第三級司總?cè)藬?shù)人，離職36人，入職20人，凱德公司總?cè)藬?shù)47人，入職1556第四級人，離職17人；第五級完成情況3月17875332786。77社保合計截止20xx年6月底，凱達公司人員工資明細如下：月份工資社保工資合計1月23767934081。162月19158733094。254月18333333635。645月1598142888。48191823。72元6月16萬29341。421111166元LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式工作總結(jié)單擊此處編輯母版文本樣式第三級4上半年針對凱達公司組織結(jié)構(gòu)的不合理，重新整合調(diào)整了公司的組織構(gòu)架，從原先的新藥部、商業(yè)部、終端部，重新整合了各銷售部門、重點優(yōu)化了終端部，節(jié)約了公司的'運營成本，提高了各部門的工第二級作效率；第四級針對公司現(xiàn)目前人事管理制度的不合理和管理制度的混亂，重新編制了《員工日常行為規(guī)范》《考勤管理制度》《車輛管理制度》《第五級人事離職管理制度》《人事錄用制度》《人事薪酬管理制度》《員工轉(zhuǎn)正管理制度》，重新整合了《員工晉升管理制度》；為了保障員工和公司的共同利益，重新簽訂了新版勞動合同，和特殊崗位的員工簽訂了保密協(xié)議完成情況LOGO20xx—8—1人事招聘是人力資源工作的重要組成部分，直接關(guān)系到公司人才戰(zhàn)略以及以后的發(fā)展規(guī)劃，20xx年上半年主要招聘渠道以校企合作，網(wǎng)絡招聘為主，現(xiàn)場招聘為輔，基本滿足了企業(yè)人才需求。
參加了重慶醫(yī)科大學、重慶醫(yī)藥高等專科學校、西南大學、三峽醫(yī)專、重慶文理學院等各大院校的雙選會，并進行了專題宣講。
第二級4月與重慶三峽醫(yī)專簽訂了戰(zhàn)略校企合作協(xié)議，并榮膺為該校理事單位；第三級單擊此處編輯母版標題樣式5單擊此處編輯母版文本樣式第四級上半年，完成了總部下達的重慶地區(qū)各大專院校招聘任務，共招第五級聘頂崗實習生和20xx應屆生92人；接受政府推薦人才1人；分別往北京輸送人才50人，廣州3人。上海2人。
為了豐富員工生活，增加公司人文色彩，組織了20xx年公司年會、“”節(jié)后收心會“、新員工入職培訓、第一季度員工生日會和凱達GSP知識培訓幾項活動；針對20xx年企業(yè)文化宣傳年度發(fā)展計劃，為了更好地營造企業(yè)文化氛圍，制定了企業(yè)文化宣傳欄；完成情況LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式工作總結(jié)單擊此處編輯母版文本樣式6鑫康芝源集團黨支部的正式成立，組織開展黨員學習和會議；新聞稿的撰寫，公司網(wǎng)站信息的及時更新，及時了解公司的活動和文化；第二級第三級為了體現(xiàn)公司對員工的關(guān)懷，組織和策劃了三八婦女節(jié)、端午節(jié)第四級禮品派發(fā)活動；第五級重慶工商聯(lián)于總裁的新聞稿的最后定稿及審核，以及稿費的支付；完成情況社保的辦理以及網(wǎng)費、電話費的統(tǒng)計，組織員工草坪拔草以及不定期的清潔衛(wèi)生檢查LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式工作總結(jié)單擊此處編輯母版文本樣式第三級二、后勤管理1、食堂員工食堂辦理完成餐飲服務許可證的工作。
第二級購買各類蔬菜菜苗，并已播種于公司食堂空地處。
2、安保管理第四級7第五級安裝了41盞紅外線防水監(jiān)控探頭，加強對財務室、倉庫、辦公區(qū)域等重要地段的防控，保安及后勤主管堅持每天夜晚10：30分左右。巡視檢查公司內(nèi)、外部環(huán)境，防止偷盜事件的發(fā)生。完成情況LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式工作總結(jié)單擊此處編輯母版文本樣式83、綠化、清潔管理安排專人修剪草坪，并施肥、除草。
在辦公區(qū)域，倉庫，車間，化糞池周圍噴灑藥水，滅除飛蟲、蚊第二級子。
每月進行1次全公司5S衛(wèi)生大檢查，創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境第三級簽訂生活垃圾清運合同，為員工創(chuàng)造一個潔凈、舒適的生活、學第四級習環(huán)境。
第五級4、宿舍管理完成情況宿舍現(xiàn)有66人入住，女生38人，男生28人。
經(jīng)常性檢查室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，較差宿舍立即監(jiān)督整改定期檢查用電安全，嚴禁私拉電線，嚴防火災安裝三臺電開水器，解決住宿員工生活需求。LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式工作總結(jié)單擊此處編輯母版文本樣式95、水、電、氣管理20xx年上半年公司用水7030噸，人均每月消耗9。76噸，因4月份種植大量樹木，美化環(huán)境，用水較多。
第二級用電156458度，合計127385元，人均每月消耗217度，用天然氣立方，人均每月消耗第三級1716524立方，因凱德制藥公司已投入生產(chǎn)，用電、第四級用氣量增加較多。
第五級完成情況LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式問題分析單擊此處編輯母版文本樣式綜述工作流程的規(guī)范化第二級審核、人員考勤管理、車輛管理等一系列工作需要各部門的相互第四級配合，及時反饋的情況也越來越多，由于制度執(zhí)行力強度不夠，第五級工作流程的混亂，導致部分工作的混亂。
中層管理崗位的緊缺由于招聘力度的不夠，以及招聘渠道的單一，質(zhì)量部經(jīng)理、倉儲經(jīng)理、質(zhì)量管理主管等崗位的人員至今未到位。10公司的發(fā)展對人力資源提出了更高的要求，同時人人員需求的第三級LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式問題分析單擊此處編輯母版文本樣式綜述員工關(guān)系第二級11人力資源部目前還是一個基礎(chǔ)的服務性部門，雖然每個部門都第三級應該培養(yǎng)相互服務的意識，但人力資源在這方面更應成為全公司的表率。
20xx上半年總體而言，員工工作積極性地、情緒不高漲第四級以及員工歸屬感的缺乏，這些都需要人力資源部在企業(yè)的文化宣第五級傳及活動組織培訓工作力度不夠公司的培訓工作還未成體系，培訓針對性不強，培訓形式單一，普通管理人員及技術(shù)人員由各子公司自行組織，隨意性大，沒有考察跟蹤。因此LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式下半年工作計劃單擊此處編輯母版文本樣式分述分述1第二級、根據(jù)公司運營情況可適當開第三級拓人才交流會等渠道；第四級2、繼續(xù)修訂和完善人事制度，例如《員工宿舍管理制度》《用電管理制度》等，全面啟動人事制度的實施，并規(guī)范制度運行流程，加強執(zhí)行力度；12分述3、下半年把公司運營、辦公等成本核算納入行政管理體系第五級進一步優(yōu)化組織架構(gòu)，7月底8月初進行新一輪的人事調(diào)整。制定員工手冊，規(guī)范各個崗位職責；LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式下半年工作計劃單擊此處編輯母版文本樣式分述分述4第二級、建立部門負責人溝通協(xié)調(diào)機第三級制，督促部門負第四級責人定期和下屬交流，及時了解第五級員工思想動態(tài)，找出解決問題的辦法；5、通過開展員工拓展訓練、員工生日會、不定期舉辦員工比賽。增加員工娛樂活動，提高團隊精神和企業(yè)凝聚力；13分述6、完善員工培訓課件和流程，定期和不定期開展員工培訓，做好培訓評估和收集培訓建議，完善整個培訓流程。LOGO20xx—8—1單擊此處編輯母版標題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級第三級第四級第五級請各位同仁批評指正感謝公司領(lǐng)導及同事們的協(xié)助與支持14LOGO20xx—8—1
年度工作總結(jié) 篇8
時光荏苒，20xx年很快就過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。在這辭舊迎新之際，我們總結(jié)過去的20xx年，展望充滿希望的20xx年。20xx年我在面對人員流動大、新人多、訂單雜、品種多、批量小等重重困難的情況下，在公司領(lǐng)導的正確指導和大力支持下，在全體員工的共同努力下，積極開展工作，取得了一定的成績，但也存在著某些不足需要不斷改善、不斷提高�，F(xiàn)將個人工作情況向公司領(lǐng)導匯報如下：
一、關(guān)于學習
有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟�！蔽覀儜搹睦碚撋稀嵺`中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。
就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學習的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學不進去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進步。
我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學習和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結(jié)合，學以致用，相得益彰。
二、關(guān)于團隊
每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。
每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。
有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經(jīng)理，不會培訓人的人當不了大經(jīng)理�！彪S著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設(shè)的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。
三、關(guān)于管理
在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學性和藝術(shù)性，要真正達到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協(xié)同拜訪和輔導性拜訪
沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。
四、市場策略
各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺，經(jīng)驗固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎(chǔ)上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。
不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調(diào)研，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調(diào)查，最終通過數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結(jié)論。事實證明最終開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經(jīng)驗和準確科學的市場調(diào)查結(jié)合起來，則成功將會屬于我們。
要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網(wǎng)絡很熟，開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。
在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結(jié)合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。
帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學術(shù)化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設(shè)隊伍、營建網(wǎng)絡的目的。
五、物流管理
一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統(tǒng)籌，以避免臨時抓瞎。
再一個就是貨物周轉(zhuǎn)率，必須時刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問題，找到問題產(chǎn)生的原因，及時采取辦法加以解決。
隨著市場形式的變化，競爭越來越激烈，客戶的要求越來越高，工廠明年遇到的問題不會減少而會增加，這是市場變化的客觀反映，是前進過程中不可避免的。面對這些問題，我們工廠必須迎難而上，用發(fā)展的眼光解決前進中的問題，在解決問題的過程中不斷前進。我們工廠一定做到時時刻刻不畏繁雜、加班加點、兢兢業(yè)業(yè),以飽滿的熱情、高昂的斗志、最好的態(tài)度，做好工廠各方面的工作，提高物料及時齊套率，減少相關(guān)部門的抱怨，盡最大努力保證訂單及時交付，努力提高工廠整體工作績效，更快更好地滿足市場需求，為市場提供更好的服務，為公司做出更大的貢獻。我們相信：只要大家繼續(xù)努力，我們工廠的工作績效必將更上一層樓，我們公司的發(fā)展必將更加輝煌!
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