年終工作總結(jié)錦集5篇

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編收集整理的年終工作總結(jié)5篇，希望能夠幫助到大家。

年終工作總結(jié) 篇1

　　x月17日，XX區(qū)教育局在太平鎮(zhèn)中心校舉辦了校本教研現(xiàn)場會，會上教育局對全區(qū)校本教研工作做了周密的部署，李局長就此項(xiàng)工作作了重要講話。

　　根據(jù)教育局的指示精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況，教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對本學(xué)區(qū)的校本教研工作進(jìn)行了認(rèn)真的分析和研究，并確定了以“關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程，規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)行為，促進(jìn)師生共同成長”為大主題的土頂學(xué)區(qū)校本工作方案。

　　按照方案的部署，全學(xué)區(qū)深入廣泛地開展了校本教研活動(dòng)，并且取得了初步成效，下面就本學(xué)期的校本教研工作做如下總結(jié)。

　　一、建立了組織研討體系，搭建了交流平臺。

　　為使校本教研工作扎實(shí)有序地進(jìn)行，學(xué)校成立了以校長為組長，以教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)宏觀上的組織調(diào)控，微觀上的督察和指導(dǎo)。按年級分學(xué)科成立了15個(gè)中心教研組，以骨干教師為組長，具體負(fù)責(zé)和承擔(dān)本組的校本教研工作。

　　5月份，學(xué)校還建立了校園網(wǎng)站，骨干教師注冊了教師博客，建立了教師博客群，搭建了網(wǎng)上交流研討的平臺。如今在網(wǎng)上還交流了12篇校本教研階段性成果材料，多篇教學(xué)反思，教學(xué)敘事等。

　　校園網(wǎng)站的建立極大地調(diào)動(dòng)了教師交流的積極性，使教師間的進(jìn)步與提高又上了一個(gè)新臺階。

　　二、反思課堂教學(xué)，提煉研究主題

　　學(xué)源于思，思源于疑，只有善于發(fā)現(xiàn)問題，才能更好地研究和解決實(shí)際問題。因此，學(xué)校于4月20日召開了學(xué)科教研組會，會上布置了各學(xué)科反思教學(xué)，查找因素，提煉主題的任務(wù)，經(jīng)各學(xué)科組長的篩選，各年級分學(xué)科確定了15個(gè)校本教研主題，為校本教研的順利開展邁出了第一步。

　　三、漸行漸進(jìn)，開展了課題研究

　　確定了主題，便進(jìn)入了校本教研的實(shí)質(zhì)階段該階段，我們通過課例研討來驗(yàn)證的可行性，主要方式是每個(gè)組在課堂教學(xué)當(dāng)中實(shí)踐主題，為主題研討提供話題資料，從4月29日起至6月8日，我們先后進(jìn)行四個(gè)學(xué)科，13節(jié)課的課例研究，做課的教師均為各個(gè)學(xué)科的組長，先由骨干組長做示范性研討。在前幾次的課例研討中，校長王艷春親自參與聽課研討，并對校本教研的理解，操作方式等做了詳細(xì)的指導(dǎo)，為進(jìn)一步開展校本教研活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。在校本教研活動(dòng)中，全體教師邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐摸索，進(jìn)而有所感悟和體會，逐漸形成策略，通過校本教研活動(dòng)的開展，全體教師明晰了什么是校本教研，如何圍繞主題開展行動(dòng)研究，由聽、評課的不知所云，到抓住主題，有計(jì)劃性的研討，有了一個(gè)從感性到理性的飛躍。

　　四、且行且思，形成初步策略

　　通過課例研討，每一位教師都對本組的主題有了深刻的思考和實(shí)踐，并且都具有不同的見解和做法，在組長的組織下，經(jīng)過疏理和整合，形成了針對主題的初步策略并形成材料發(fā)布在校園網(wǎng)站中以進(jìn)一步的實(shí)踐和認(rèn)證，例如《加強(qiáng)語言文字訓(xùn)練，增強(qiáng)課堂教學(xué)實(shí)效》，《“對照文”在習(xí)作指導(dǎo)中的作用》等等。

　　通過研討，我們也發(fā)現(xiàn)個(gè)別主題的提出與確立還缺乏科學(xué)性和可行性，例如“在閱讀教學(xué)中，如何引導(dǎo)學(xué)生提出有價(jià)值的問題”。通過課例研究，覺得題目過大，而且空泛，有些無從下手，課例中無法明確體現(xiàn)，因此，在下步活動(dòng)中，還有待于進(jìn)一步修改和完善。

　　五、校本教研，促進(jìn)了教師的專業(yè)成長

　　通過開展校本教研活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了教師自主提高的積極性，活動(dòng)中，既有了對新課標(biāo)的重溫與領(lǐng)會，又有了對教材的解讀，更可喜的是教師的專業(yè)情意，得以提升，特別是青年教師和新聘任的教師，那種參與的熱情，和渴望成長的愿望著實(shí)令人感動(dòng)。例如村小中瓦房小學(xué)王美嬌、太陽小學(xué)王焱、三到小學(xué)李志國等年輕教師，責(zé)任心與使命感溢于言表之中，而那些中青年教師，雖然接受這種教研形式有些為難，但他們那寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)都為校本教研增添了光彩，解除了許多年輕教師心中的困惑。例如，長炮小學(xué)的段秀梅老師，一面山小學(xué)的劉文波老師……等等，成為校本教研的支撐為量。

　　六、校本教研，增強(qiáng)了課堂教學(xué)的實(shí)效性。

　　校本教研的目的是為了解決教法學(xué)法中的問題和困惑，而其終極目標(biāo)，還是為了提高教學(xué)質(zhì)量，通過課例研討及形成的初步策略來看，校本教研對于增強(qiáng)課堂教學(xué)實(shí)效是有效的。例如，對于“對照”文在作文指導(dǎo)中作用的研究，利用“對照文”使學(xué)生通過對照和比較，明確了習(xí)作主題，選材，潛詞造句，布局謀篇等存在的不足，并在教師的指導(dǎo)下有的放矢地加以修改和提高，激發(fā)了學(xué)生習(xí)作的積極性，掌握了習(xí)作修改的方法，提高了習(xí)作的水平。

　　例如：對于“加強(qiáng)語言文字訓(xùn)練，提高課堂實(shí)效”主題的研究，設(shè)計(jì)語言文字訓(xùn)練點(diǎn)，使之貫穿于課堂始終，滲透于各個(gè)環(huán)節(jié)之處，將語言文字的訓(xùn)練與課文的感悟與理解緊密地結(jié)合在一起，使學(xué)生感悟了語言文字的魅力，體驗(yàn)了《亡羊補(bǔ)牢》的情境，懂得《亡羊補(bǔ)牢》所蘊(yùn)含的深刻道理，做到了人文性與工具性的同一，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)與發(fā)展奠定了一步臺階。

　　例如一年級數(shù)學(xué)組對于“如何激發(fā)學(xué)生保持學(xué)習(xí)熱情”的主題研究，趙云清所執(zhí)教的《加法運(yùn)算》一課，通過創(chuàng)設(shè)數(shù)學(xué)情境，開展學(xué)習(xí)競賽，及對鼓勵(lì)評價(jià)等符合低年級學(xué)生心理特點(diǎn)的做法，使學(xué)生保持著旺盛的學(xué)習(xí)熱情。

　　校本教研是師生共同成長與進(jìn)步的搖籃，我們深信，經(jīng)過不斷地探索與實(shí)踐，經(jīng)過交流與探討，校本教研之樹一定會深深地根植于教研這片沃土，一定會結(jié)出豐碩的果實(shí)。

年終工作總結(jié) 篇2

　　時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，回首這一年，雖沒有很好的業(yè)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，我是今年九月底來到公司的，雖在公司工作時(shí)間不長，但是也有一定收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更好，下面對我的工作進(jìn)行總：

　　我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因?yàn)閷�家裝的熱愛使我選擇了xx，在沒有來xx工作以前，我是沒有家裝裝修經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設(shè)計(jì)施工經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到了公司以后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)溝通技巧，一邊去工地現(xiàn)場看施工，遇到溝通上的問題，我經(jīng)常請教史主管和其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這三個(gè)月來，業(yè)績雖不出色，但是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處、合作并進(jìn)，學(xué)到了如何開展業(yè)務(wù)，也相應(yīng)的進(jìn)行了實(shí)踐，也對xx的文化、使命有了深刻的共鳴，對家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識。

　　通過不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對家裝市場有了一個(gè)初步的認(rèn)識和了解，雖然我的成績遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越，但我有信心，有決心做好，現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的問題，準(zhǔn)確的把握客戶的信息，良好的與客戶溝通，因此取得了一些客戶的信任，這對以后成為設(shè)計(jì)師打下了扎實(shí)的基矗

　　這三個(gè)月雖有進(jìn)步，但是也有不足的地方需改進(jìn)，對于家裝市場了解的還不夠深入，對公司產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求，業(yè)務(wù)上，電話營銷的技巧還不是很到位，針對市場上的工藝，做法，xx本公司的工藝、產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。

　　總下來，在公司工作的這段時(shí)間，接觸到了許多事物，產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識，新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善，在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

　　展望新的`工作年度，希望能夠再接再厲，同時(shí)也需要加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，不斷完善自己，當(dāng)然在工作當(dāng)中也存在著不足，爭取早日改正以往的缺點(diǎn)，總經(jīng)驗(yàn)，吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好準(zhǔn)備!

　　新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)!我將不斷總與反省，不斷鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長!

　　轉(zhuǎn)眼間，一年的時(shí)間又悄然離去，回首過去，展望未來，20xx年即將到來，以下是我明年的工作計(jì)劃：

　　目標(biāo)：加強(qiáng)家裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場信息，從而順利實(shí)現(xiàn)從市場部向設(shè)計(jì)部過度。

　　設(shè)計(jì)師是我一直的夢想，成為精英設(shè)計(jì)師更是以后的奮斗目標(biāo)，作為實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，能否成為合格的家裝設(shè)計(jì)師，首先要有扎實(shí)的專業(yè)知識以及良好的業(yè)務(wù)水平，專業(yè)知識主要是靠平時(shí)的積累，包括施工工藝，材料等，知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有扎實(shí)的專業(yè)功底，對于設(shè)計(jì)師來說才能更加得心應(yīng)手。

　　好的業(yè)務(wù)水平同時(shí)也是一個(gè)合格設(shè)計(jì)師必備的基本功，一個(gè)好的設(shè)計(jì)師不光設(shè)計(jì)能力要好，更重要的是要有出色的溝通能力，所以在沒有轉(zhuǎn)成設(shè)計(jì)師之前，還需在市場部好好鍛煉。

　　具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、俗話說，“三人行，必有我?guī)熝伞痹诳沼鄷r(shí)間，與同行之間進(jìn)行溝通，從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息。

　　2、通過對設(shè)計(jì)師、工長、監(jiān)理的溝通與學(xué)習(xí)，已達(dá)到對材料、施工工藝等專業(yè)知識的深入了解。

　　3、一個(gè)成功者的成功不在于8小時(shí)之內(nèi)在干什么，而在于8小時(shí)之外的時(shí)間在做什么，通過空余的時(shí)間不斷學(xué)習(xí)，不斷充電，這樣才能使自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。

　　2%的引導(dǎo)+98%的個(gè)人努力=合格的設(shè)計(jì)師在學(xué)習(xí)工作中，遇到不懂的地方及時(shí)去請教設(shè)計(jì)師，過硬的繪圖功底是靠煉出來的，而不是看出來的，所以在空余時(shí)間要努力畫圖，扎實(shí)基本功。

　　營銷學(xué)里講過這樣一段話，思路決定一個(gè)的出路，心志決定一個(gè)人的動(dòng)態(tài)行為可以看出一個(gè)為人處事的風(fēng)格，勤奮能給一個(gè)人帶來財(cái)富。

　　20xx年的號角已經(jīng)吹響，對于市場部的我們來說一定要知道，市場部人員的任務(wù)永遠(yuǎn)是“只有逗號，沒有句號”如何獲得更多的、更有效的客戶，如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準(zhǔn)客戶，這些問題對于我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員都是一個(gè)考驗(yàn)，面對如火如荼的市場，面對競爭激烈的對手，我希望，大家可以而自信的向同行說“我們在路上”。

年終工作總結(jié) 篇3

　　20xx年，是物業(yè)治理 困難的一年，但在治理 處全體員工的同心協(xié)力下，創(chuàng)造 條件，戰(zhàn)勝 艱苦 ，同時(shí)也有賴業(yè)主的懂得 與支持，籌劃 工作得以較順利地完成。

　　一人員配置

　　項(xiàng)目總計(jì)64人，其中治理 處主任1人、客服部7人(客服員6人、收費(fèi)員1人)、工程部5人、安管部26人、情況 部25人(清潔23人、綠化2人)

　　二客戶辦事

　　1.設(shè)有辦事 款待中心，公示24小時(shí)辦事 德律風(fēng) 。

　　2.業(yè)主訴求15分鐘內(nèi)響應(yīng)，有記錄 、有跟進(jìn)、有處置懲罰 、有反饋，形成閉環(huán)。

　　3.依據(jù) 業(yè)主需求，提供物業(yè)辦事 合同之外的特約辦事 ，并公示辦事 項(xiàng)目與收費(fèi)價(jià)目。

　　4.每季度頒布 物業(yè)辦事 費(fèi)用及物業(yè)專項(xiàng)維修資金的收支情況。

　　5.每年至少1次征詢業(yè)主對物業(yè)辦事 的意見，滿意率80%以上。

　　6.治理 辦事 人員統(tǒng)一著裝、佩戴標(biāo)記 ，行為規(guī)范，辦事 主動(dòng)、熱情。

　　三房屋 治理

　　1.對房屋 共用部位進(jìn)行日常治理 和維修養(yǎng)護(hù)。

　　2.依據(jù) 房屋 實(shí)際使用年限，按期 檢查 房屋 共用部位的使用狀況，需要維修，屬于小修范圍 的，實(shí)時(shí) 組織修復(fù);屬于年夜 、中修范圍 的，實(shí)時(shí) 編制維修籌劃 和住房專項(xiàng)維修資金使用籌劃 ，向業(yè)主年夜 會或者業(yè)主委員會提出申報(bào) 與建議，依據(jù) 業(yè)主年夜 會的抉擇 ，組織維修。

　　3.每日巡查1次房屋 單位 門、樓梯通道以及其他共用部位的門窗、玻璃等，并實(shí)時(shí) 維修養(yǎng)護(hù)。

　　4.樹立 完善的住宅裝飾裝修治理 制度。裝修前，依規(guī)定 審核裝修，告訴 裝修人有關(guān)裝飾裝修的制止 行為和注意事項(xiàng)。每日巡查1次裝修施工現(xiàn)場，發(fā)明 影響房屋 外不雅 、危及房屋 構(gòu)造 平安 及拆改共用管線等損害公共好處 現(xiàn)象的，實(shí)時(shí) 勸阻并申報(bào) 業(yè)主委員會和有關(guān)主管部分 。

　　5.對違反籌劃 私搭亂建和擅自轉(zhuǎn)變 房屋 用途的行為實(shí)時(shí) 勸阻，申報(bào) 業(yè)主委員會和有關(guān)主管部分 。

　　四公共設(shè)施設(shè)備維護(hù)

　　1.對共用設(shè)施設(shè)備進(jìn)行日常治理 和維修養(yǎng)護(hù)。

　　2.樹立 共用設(shè)施設(shè)備檔案，設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行、檢查 、維修、頤養(yǎng) 等記錄 齊全。

　　3.設(shè)施設(shè)備標(biāo)記 齊全、規(guī)范，責(zé)任人明確;操作維護(hù)人員嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)施設(shè)備操作規(guī)程及頤養(yǎng) 規(guī)范;設(shè)施設(shè)備運(yùn)行正常。

　　4.對共用設(shè)施設(shè)備按期 組織巡查，做好巡查記錄 ，需要維修，屬于小修范圍 的，實(shí)時(shí) 組織修復(fù);屬于年夜 、中修范圍 或者需要更新革新的，實(shí)時(shí) 編制維修、更新革新籌劃 和住房專項(xiàng)維修資金使用籌劃 ，向業(yè)主委員會提出申報(bào) 與建議，依據(jù) 業(yè)主年夜 會的抉擇 ，組織維修或者更新革新。

　　5.電梯24小時(shí)運(yùn)行，例行頤養(yǎng) 不跨越 2小時(shí)，一般故障維修不跨越 3小時(shí)，中等故障不跨越 12小時(shí)，重年夜 維修不跨越 48小時(shí)(特殊情況另行頒布 時(shí)間并說明原因除外)。

　　6.消防設(shè)施設(shè)備完好，可隨時(shí)啟用;對違反規(guī)定 堵塞消防通道的行為實(shí)時(shí) 勸阻，申報(bào) 業(yè)主委員會和有關(guān)主管部分 。

　　7.設(shè)備房保持 整潔、通風(fēng)，無跑、冒、滴、漏和鼠害現(xiàn)象。

　　8.小區(qū)途徑 平整，主要途徑 及停車場交通標(biāo)記 齊全、規(guī)范;路燈、樓道燈完好率不低于95%。

　　9.容易危及人身平安 的設(shè)施設(shè)備有明顯警示標(biāo)記 和戒備方法;對可能產(chǎn)生 的各類 突出設(shè)備故障有應(yīng)急規(guī)劃。

　　五公共秩序維護(hù)

　　1.小區(qū)主收支 口24小時(shí)站崗值勤。

　　2.對重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位每1小時(shí)至少巡查1次;配有平安 監(jiān)控設(shè)施的，實(shí)施24小時(shí)監(jiān)控。

　　3.對進(jìn)出小區(qū)的車輛予以秩序維護(hù)，引導(dǎo)車輛有序通行、停放。

　　4.對進(jìn)出小區(qū)的裝修、家政等勞務(wù)人員實(shí)行臨時(shí)收支 證治理 。

　　5.對火警 、治安、公共衛(wèi)生等突發(fā)事件有應(yīng)急預(yù)案，事發(fā)時(shí)實(shí)時(shí) 申報(bào) 業(yè)主委員會和有關(guān)部分 ，并協(xié)助采取 相應(yīng)方法。

　　6.重年夜 責(zé)任事故每年不跨越 2起。

　　六平安 衛(wèi)生

　　1.合理構(gòu)造垃圾收集箱，每日清運(yùn)2次。垃圾袋裝化，保持 垃圾桶清潔、無異味。

　　2.合理設(shè)置果殼箱或者垃圾桶，每日清運(yùn)2次。

　　3.小區(qū)途徑 、廣場、停車場、綠地等每日清掃2次;電梯廳、樓道每日清掃2次，每周拖洗1次;一層共用年夜 廳每日拖洗1次;消防樓梯扶手每周擦洗1次;共用部位玻璃每周清潔1次;樓道燈每月清潔1次。

　　4.共用雨、污水管道每年疏通1次;雨、污水井每月檢查 1次，視檢查 情況實(shí)時(shí) 清掏;化糞池每月檢查 1次，每半年清掏1次，發(fā)明 異常實(shí)時(shí) 清掏。

　　5.生活水池每半年清洗1次，準(zhǔn)時(shí) 巡查，水質(zhì)相符 衛(wèi)生要求。

　　6.依據(jù) 氣候情況按期 進(jìn)行滅蟲除害：每月對蒼蠅、蚊蟲噴霧消殺不少于2次，對蟑螂煙炮消殺1次，對鼠屋及綠地等公共區(qū)域全面檢查 1次，實(shí)時(shí) 彌補(bǔ) 鼠藥、消除鼠患。

　　七綠化養(yǎng)護(hù)

　　1.草坪生長優(yōu)越 ，實(shí)時(shí) 修剪和補(bǔ)栽補(bǔ)種，無雜草、雜物。

　　2.花草 、綠籬、樹木應(yīng)依據(jù) 其品種和生長情況，實(shí)時(shí) 修剪整形，保持 不雅 賞效果。

　　3.按期 組織澆灌、施肥和松土，做好防澇、防凍。

　　4.按期 噴灑藥物，預(yù)防病蟲害。

年終工作總結(jié) 篇4

　　通過20xx年度對我所負(fù)責(zé)賣場的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作非常被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動(dòng)。部分銷售人員對于自己的工作職責(zé)含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實(shí)際情況，我冒昧闡述一下市場督導(dǎo)崗位的工作職能。

　　督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認(rèn)識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。

　　我作為一個(gè)市場督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

　　一、幫助銷售

　　市場督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對于無促銷員渠道的店面，進(jìn)行簡單有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。

　　二、慣性推銷

　　在幫助銷售的同時(shí)，認(rèn)真教會門店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教授的方法賣出機(jī)器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機(jī)型時(shí)，在信心上都會有一定的提高。

　　通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦xx品牌，而且成功率非常高；以后有客人上門，都會主動(dòng)的推薦xx的款式。這就是成功的慣性推銷，這對于我們xx服裝在終端門店沖量是很有效果的。

　　三、靈活促銷

　　促銷，無論在哪一行，都是一個(gè)客觀存在、無法回避的常見主題。受天時(shí)、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源、廣開思路、目標(biāo)專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達(dá)成銷售。

　　從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費(fèi)潛能。顧客能走進(jìn)賣場，不外乎兩種情況：

　　第一，確實(shí)是來買衣服的。

　　這個(gè)時(shí)候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達(dá)成向他推薦衣服的目的。

　　這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對觀察信息作出相對準(zhǔn)確的判斷，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機(jī)柜臺的距離，進(jìn)一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當(dāng)機(jī)立斷”。

　　第二，可能是來買衣服的。

　　這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當(dāng)下就買的。這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在與顧客良好的互動(dòng)過程中。構(gòu)建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動(dòng)的方式，了解顧客的真實(shí)需求以及客觀困難，促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來消費(fèi)。

　　簡述之，即“情感互動(dòng)，和諧營銷”。

　　從銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xx就是一個(gè)明顯的例子。

　　工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

年終工作總結(jié) 篇5

　　本人20xx年10月份進(jìn)入公司擔(dān)任行政司機(jī)一職，在經(jīng)理的正確指導(dǎo)和同事們的熱心幫助和支持下，我深刻認(rèn)識到作為一名司機(jī)工作責(zé)任的重要性。通過努力學(xué)習(xí)企業(yè)文化、積極參加部門培訓(xùn)課程，兩個(gè)月來，無論在本職工作的執(zhí)行上還是企業(yè)文化的學(xué)習(xí)上都已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)�，F(xiàn)將這兩個(gè)月來的工作總結(jié)如下：

　　在工作中，堅(jiān)持服從公司安排。在公司有需要或臨時(shí)安排工作的情況下，不論安排什么工作，也無論早晚，我都認(rèn)真的去做好，做到立足本職，努力工作：

　　第一，保證公司用車，隨叫隨到，時(shí)刻保持一種待命狀態(tài)，從未耽誤過任何一件事情。

　　第二，服從公司的調(diào)動(dòng)，堅(jiān)決不私自出車，聽從公司指揮，按規(guī)定時(shí)間返回單位。

　　第三，加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，保持車輛整潔美觀，車況良好。每周至少清洗兩次車輛，做一次車輛維護(hù)。對于車輛的維修，小的毛病盡量自己處理，對于大的問題及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)，并盡快到指定的修理廠進(jìn)行維修。

　　第四，在職業(yè)道德方面，遵守交通法規(guī)，安全行車。行車中不急加速、不急剎車、不強(qiáng)行超車，避免不必要的高速行車，不開情緒車，不開英雄車，絕對不酒后駕車；另外，出車前搞清楚行車路線，避免走冤枉路。

　　兩個(gè)月來，我接受公司下派的出車任務(wù)64次，機(jī)場接送站21次，車輛清洗18次，車輛檢修8次。本著每出一次車要為公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，做到認(rèn)真、安全、圓滿完成每次出車任務(wù)。做到無論什么惡劣天氣，只要有任務(wù)，都能隨叫隨到，隨時(shí)做好出車的準(zhǔn)備。同時(shí)，虛心接受經(jīng)理和同事們提出的意見和建議，認(rèn)真改正。

　　但是，這兩個(gè)月來，我也總結(jié)出自身存在的很多問題需要在今后的工作中不斷提高和加強(qiáng)：

　　第一，作為一名司機(jī)，服務(wù)效率有待進(jìn)一步提高。

　　第二，有些工作做的還夠細(xì)致，有待于加強(qiáng)。

　　我會繼續(xù)努力做好本職工作，繼續(xù)堅(jiān)持安全行車，不開情緒車、不開故障車，不酒后駕車；做到勤檢查、勤維修，不讓公司車輛帶病上路，同時(shí)能自己維修的不進(jìn)汽修廠，決不讓小毛病變成大故障，做到防患于未然。

　　今后的工作中，我將進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，更加努力地做好行政司機(jī)一職，期待自己的工作能夠有一個(gè)新局面。

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