- 《紅鞋》讀后感 推薦度：
- 教子讀后感 推薦度：
- 金鎖記讀后感 推薦度：
- 哈姆雷特讀后感 推薦度：
- 圍城讀后感 推薦度：
- 相關(guān)推薦
《圈子圈套》三部曲讀后感
1、女人就是得永遠(yuǎn)拿著個包。
2、出眾的人自然是要站出眾人之外的。
3、在洪鈞看來，向老板匯報的過程，就是一個引導(dǎo)老板提出問題，好把自己想說的話變成老板想聽的話，再通過老板的耳朵放到老板的心里的過程。
4、有不少人能扛得住老板的批評甚至斥責(zé)，卻扛不住老板的表揚(yáng)和贊許，結(jié)果白白葬送了大好形勢。就好像老板在你面前立了一根桿子，有的人想都不想就往上爬，結(jié)果滑下下來摔得很難看；也有人癡癡地看著桿子不知所措，最后轉(zhuǎn)身離開，那桿子就倒下來正好砸他腦袋。洪鈞自然是要順著桿子往上爬的，但他會讓老板一只手扶著桿子，一只手扶著他，幫他往上爬。
5、危機(jī)已經(jīng)來臨了，面對危機(jī)，他必須讓自己保持鎮(zhèn)定。
6、俞威滿面熱情但卻是機(jī)械地逐個和陳總旁邊的這些生面孔握手，在心里暗暗地抓著每個人的特征，努力地用這種辦法在一瞬間把他們記在心里。
7、做銷售的確常常需要自作多情的，很多人面對客戶都不說"你們公司如何如何"，而是說"咱們公司如何如何"。
8、洪鈞不時得停下來等一下皮特，因為皮特在跟辦公室里的員工逐一問候，即使有的正在打著電話，皮特也會去拍一下肩膀做個鬼臉。皮特可以叫出每個員工的名字，這讓洪鈞不得不佩服。
9、像這種雙方各自只有三個人的高層會晤，一定要找一間小會議室，哪怕顯得擁擠局促些都沒關(guān)系，最好是圍著一張圓桌，或者也可以是那種成直角擺放的沙發(fā)，中間放一張輕巧的茶幾就好，這樣就能營造出像一家人一樣的親熱氣氛。
10、俞威聲音不大，幽幽地說："沒有一定能贏的項目，也沒有肯定沒戲的項目。有時候，別人覺得你沒戲，反倒是件好事。合智這項目，贏就贏在讓別人都覺得我們沒戲，ICE覺得維西爾是對手，維西爾覺得ICE是對手，都沒注意我們科曼。"
11、你也永遠(yuǎn)不要以為客戶真和你是一家人。如果咱們自己小心，他們算計不到咱們。這次，不怨別的，是我太想拿到這個項目了，考慮了太多拿到這個項目以后的事，而沒有仔細(xì)考慮這個項目本身。
12、成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。
13、怎樣算最失敗的競爭呢?相信了對手讓你相信的東西。這次，我是相信了對手和客戶合著讓我相信的東西。
14、這些年來，他已經(jīng)習(xí)慣了過山車一般的生活。每個電話，都可能是帶來一個好消息，讓他感覺像登上世界之巔；每封電子郵件，又都可能是一個突發(fā)的噩耗，讓他仿佛到了世界末日。所以，他已經(jīng)慢慢養(yǎng)成了別人難以想象的承受力。他有時候會想起范仲淹的那句話："不以物喜，不以己悲。"其實這一直就是他的座右銘，只不過他越來越能體會到這話中的真諦，也愈發(fā)體會到這種境界的遙不可及。
15、昨天就是漫長的一天，那是因為昨天發(fā)生了太多的事情，今天卻更漫長得多，因為雖然似乎什么事情都沒發(fā)生。
16、擁有的時候他覺得無所謂，決定放棄的時候他也可以告訴自己不要在乎，可當(dāng)他真失去所有這些的時候，他覺得疼了。
17、俞威也笑了，他是得意地笑了。當(dāng)初在香港攛掇托尼在談判中出爾反爾的時候，他就打定主意，如果日后合智的人責(zé)問他，他就把臟水全都扣到托尼的頭上�，F(xiàn)在他果然把壞事變成了好事，顯然趙平凡和他的心理距離又拉近了一層。
18、俞威修煉多年的功夫，完全可以面對一個他切齒痛恨的人，目光中卻是飽含著尊敬、親切甚至愛慕。
19、有危機(jī)也有機(jī)會，有好事也有壞事，而他恰恰把危機(jī)都變成了機(jī)會，把壞事都變成了好事，一切迎刃而解，一切隨心所愿。
20、剛剛發(fā)生多少驚心動魄的事嗎?有多少人的命運(yùn)都被這兩個人的這番談話影響了嗎?有的人還不知道，他將有這輩子中頭一次去美國的機(jī)會；有的人還不知道，他將不用去學(xué)新東西，大可以抱著現(xiàn)在會的一點(diǎn)本事再混下去；也有的人還不知道，他已經(jīng)被算計得竹籃打水一場空了。
21、但是任何人面前都有機(jī)遇，能否抓住機(jī)遇就要靠各人的本事了，所以還是自己抓機(jī)遇的手眼功夫絕佳。
22、做男人難，做沒錢的男人更難，做曾經(jīng)有錢現(xiàn)在沒錢的`男人簡直是難上加難。
23、洪鈞看著那個黑瘦小個子的背影，心想，連這個發(fā)小廣告的都知道要判斷一下對方是不是一個夠格的潛在客戶，如果他覺得不是，他連一張小廣告都不會給，連一句話都懶得說，不錯，已經(jīng)是很專業(yè)的銷售員了，洪鈞像是發(fā)現(xiàn)了一個人才，贊嘆著，讀后感《《圈子圈*》三部曲讀后感之四》。
24、洪鈞開始有一種感覺，他覺得空間比以前大了許多，世界比以前豐富了許多。他就像一只螞蟻，在一個小圈子里忙忙碌碌地轉(zhuǎn)了很久，忽然他變成了一個小男孩兒，蹲在樹下，看著自己在土地上劃出來的一個小圓圈里，有幾只螞蟻在忙著。人就是這樣，先自己動手給自己劃一個小圓圈，美其名曰人生規(guī)劃，然后自己跳進(jìn)去，在圈子里忙。
25、洪鈞曾經(jīng)以為，他這些年其實就是在做兩件事：他一邊給別人設(shè)圈*、一邊防著別人給他設(shè)圈*。所謂成功與失敗，無非是別人有沒有掉進(jìn)他設(shè)的圈*，以及，他有沒有掉進(jìn)別人設(shè)的圈*。現(xiàn)在，洪鈞明白了，其實他一直還在做著第三件事，他在不停地給自己設(shè)著圈*，然后自己跳進(jìn)去，人這一輩子，都是為自己所累。
26、洪鈞知道，他等了四十天的電話終于來了，早在他要求皮特開掉他的時候就為自己設(shè)想好的機(jī)會終于來了。洪鈞也知道，剛剛過了一天開心自在的日子，他這就又要回到他原來的圈子里去了。他只是不知道，是自己即將鉆進(jìn)杰森設(shè)好的圈*，還是杰森鉆進(jìn)了他洪鈞設(shè)好的圈*，但有一點(diǎn)他可以肯定，他已經(jīng)鉆進(jìn)了他為自己設(shè)的下一個圈*。
27、洪鈞壓住火氣，皺著眉頭，一臉不高興的樣子，對瑪麗說："那我自己去吧，你忙你的。如果Jason來電話找我，你告訴他我去辦簽證了。Laura也真是的，給你派那么多活，也不看看你干得完干不完，想把你累死啊。我得和Jason說說，應(yīng)該再請一個秘書來，這么多事一個人忙不過來嘛，除非找個能力更強(qiáng)一些的。"(洪鈞用這段話，搞定這位走鋼絲的秘書)。
28、"我想想，從新加坡能給你帶些什么呢?那兒好像實在沒什么東西可帶的。紀(jì)念品嘛都是那種魚尾獅，可是做得怎么看怎么像是個魚尾狗。估計我只能給你帶些巧克力什么的糊弄一下你了。"瑪麗愣了一下，因為這的確出乎她的意外，但很快她就高興起來，看著洪鈞笑了，擺著手說"哎呀，您什么也不用帶，真的。"洪鈞也很高興終于讓瑪麗開心一些了，他知道不是因為什么巧克力的小恩小惠，而是瑪麗看到了他并沒有成見和惡意，終于不再提心吊膽了�，旣愋χ謫柫艘痪溥�有沒有別的事，洪鈞搖頭說沒有了，瑪麗才轉(zhuǎn)身出去了，洪鈞仿佛可以聽到瑪麗的腳步輕快了許多。(洪鈞的說話藝術(shù)在此淋漓盡致，可以說打個巴掌，給個甜棗)
29、其實這是外企非常精明的地方。外企鼓勵員工甚至不相干的人都入住同一家酒店，靠消費(fèi)總量就可以和頂級的豪華酒店談下很好的公司價格，比普通檔次的賓館再貴也貴不了多少，正是這不大的代價，卻可以非常直接地提升公司的形象，展示著公司其實可能并不怎么強(qiáng)大的實力，讓客戶、合作伙伴甚至公眾都會肅然起敬。另外，對員工也有很有效的功用，員工出差住進(jìn)當(dāng)?shù)刈詈玫木频�，會成為他一段長久的美好回憶，讓他以在這家外企工作而自豪，讓他的虛榮心得到極大的滿足，他也會有意無意地把這美好體驗向他的家人、同學(xué)、朋友分享。
30、我同意。至少我相信，大多數(shù)中國人對美國的了解，比大多數(shù)美國人對中國的了解，要多得多，美國人覺得美國就是整個世界。其實我們中國人在好幾百年前也是這樣的，所以中國后來才落后了，美國這樣下去也會落后的。
31、輸?shù)粢粋�客戶，可能是一個銷售人員有問題，輸?shù)粢粋�市場，就一定是公司有問題。
32、我覺得，維西爾的問題在于，維西爾不是一個由銷售驅(qū)動的公司，沒有銷售第一的文化，銷售人員在公司的地位太低，而且像是一個惡性循環(huán)，沒有地位，沒有信心，沒有調(diào)動公司資源的影響力，就很難贏得銷售，贏不到項目，就更沒有地位，更沒有信心。任何人都可以指責(zé)銷售人員，公司的任何問題都可以算到銷售人員的頭上，好像銷售只是銷售人員的事，其他人都沒有責(zé)任。我在ICE的時候，所有人都在前方，即使前臺的接待員都知道她對公司的銷售業(yè)績有直接的責(zé)任，她沒有接好一個電話，就可能讓一個客戶離開；她錯發(fā)了一份傳真，就可能讓我們輸?shù)粢粋�投標(biāo)，在ICE，所有人都覺得自己是銷售人員。而維西爾有很明顯的前方和后方的劃分，只有銷售人員在前方，其他人都守在后方。
33、經(jīng)過這兩天的觀察，他覺得這種文化并不是只在維西爾中國公司存在，其它地方包括亞太區(qū)也大多如此，頭頭們高高在上，遠(yuǎn)離客戶和戰(zhàn)場，高談闊論。
34、其實可能本來就沒有絕對的對與錯，各人的立場不同，決定了各人自有一*道理。
35、洪鈞便笑了起來，說："這么說，是維西爾每個月給你發(fā)工資嘍，怎么我覺得好像是客戶給你發(fā)工資似的。"洪鈞看見三個人仍然一臉莫名其妙的樣子，便慢慢收斂了笑容，認(rèn)真地說："因為客戶讓你干什么你就干什么"。
36、洪鈞從見到菲比的頭一面就感覺這個女孩具有很好的心態(tài)，或者說心理素質(zhì)，而這在洪鈞看來，是成為一名出色的銷售人員的最重要的條件。
37、銷售就是一個引導(dǎo)客戶的過程，而如果你被客戶引導(dǎo)著，這個合同一定不是你的。
38、你知道嗎?越是咱們認(rèn)為是小人物的，他們越不希望被咱們看作是小人物。
39、銷售，就是做人的工作。
40、俞威向來是鄙夷那些知恩圖報的人的，他自己從來不去花心思記住別人對他的什么恩惠，因為他認(rèn)為一切都是他自己努力爭取的結(jié)果；他也從來不指望別人記住曾受過他的什么恩惠，在他看來，一切都是利益交換、兩廂情愿罷了，誰也不欠誰，都只是生意而已，沒有什么恩情二字可言。(俞威是一個薄情寡恩的人，此段話把俞威的個性展露無遺)
41、菲比，以后記住啊，在電梯里，尤其是有客。
【《圈子圈套》三部曲讀后感】相關(guān)文章：
《愛情三部曲》讀后感01-05
跳出發(fā)霉的圈子勵志文章02-01
考試三部曲01-20
考試三部曲初三作文02-16
命運(yùn)三部曲—聲響散文隨筆11-03
圈子越來越小剩下的越來越重要散文05-01
暢游長江三峽三部曲作文300字04-13
《曾國藩日記》讀后感 【讀后感】08-14
《口哨》讀后感10-11
《化身》讀后感10-09